五粮液金榜题名（2008年五粮液52度价格一览表）

　　五粮液金榜题名（2008年五粮液52度价格一览表）
　　作者：凯迪不拉客
　　来源：雪球
　　第一篇长文贡献给了茅台，球友讨论热烈，有赞同有批评，百花齐放才是春。
　　在开文，再次重申，这些观点只是我个人观点，不构成任何投资建议，我只是从我的酒业经验来讲。
　　五粮液-您一生的选择。这句广告语深入人心。有云：＂中国国酒五粮液，玉液琼浆香寰宇，一枝独秀蜀山水，千种佳酿总宜宾。＂，得益于四川宜宾的独特位置以及五粮液独有的酿酒技术，以及酱香酒普及前大众对浓香酒的偏爱，五粮液一直是高端酒的领导品牌，茅台也一直只是五粮液的小弟而已。2001年8月，贵州茅台上市，上市首周报收37.01元，市值仅有92.53亿。当时的五粮液市值193.64亿元，2倍于贵州茅台。贵州茅台当年营收16.18亿，净利润3.28亿。而2001年的五粮液营收47.42亿，净利润8.11亿。茅台营收只有五粮液营收的34.12%，净利润占五粮液40.44%。
　　就我自己的记忆来说，当时请客送礼，首选都是五粮液，五粮液的销量远远大于茅台，在当时的高端酒市场里，一支独秀。
　　然而，这一切，在2005年之后发生了很大的变化。五粮液的收入和利润增长开始出现停滞的迹象，茅台则持续稳定地增长。2005年，伴随着53度飞天茅台价格一路飙升，茅台收获了11.69亿元的净利润，超过了五粮液。而同年，五粮液的销售收入则超过茅台25亿，赚的却比茅台少4个亿。到了2013年，茅台的营业收入也超越了五粮液。此后几年间，五粮液的主营收入已经无法与茅台抗衡。
　　现在回望过去，可以发现，五粮液自己当时埋了几颗雷，让五粮液失去了酒王的地位。
　　一、太多杂而多的子品牌和贴牌。五粮液一度靠众多品类的子品牌大举扩张，不仅实现了远超于茅台的销量也同时占据了市场的一哥地位，但不加节制地开发亦使得＂五粮液＂的品牌含金量不断下降。各位球友可以去超市看看，有多少五粮液股份有限公司的酒，挂着一个五粮的招牌招摇撞骗，比如什么ptvip挂着高价，然后经常搞活动打折，大大透支了五粮液的品牌。还有和五粮液水晶瓶基本外观一直的很多贴牌酒，给钱就给做，然后拿到市场卖高价，电台里一天到晚放广告…
　　在核心品牌五粮液上，五粮液居然也提供贴牌服务，五粮液马到成功，五粮液金榜题名.....为了短期利润，伤害品牌太深。核心大单品这么弄，真的有点作死的感觉。
　　相比较茅台，茅台虽然在也提供贴牌服务，但是基本保持了辨识度一致，价格一致甚至更高，比起五粮液的杂乱，茅台还是守住了底线。
　　当然，五粮液公司不是没有看到这一点。2014年开始五粮液公司有步骤有计划的清理条码，推出＂1+5+N＂品牌策略。2016年，公司累计清理总经销品牌15个，清理产品条码近300个。
　　2019年，公司制定并发布全新的品牌宪法《五粮液品牌产品开发及清退管理标准》，进一步规范营销渠道，清退了129款产品。
　　19年6月17日，公司宣布将五粮液宣布将原五粮液系列酒、五粮醇、五粮特三大公司合而为一，由五粮液集团副董事长邹涛出任董事长。系列酒公司的整合将有效改变过去系列酒缺乏长期统一规划，产品互相侵蚀，同质化竞争的情形。由系列酒公司进行系列酒顶层设计，对不同品牌的系列酒统筹协调资源，投入更精准，管控更有效。但是，就目前而言，这一步还需要走的很远，去超市看看，你会吐血。
　　二、过分依赖大商。五粮液很大成都上依赖大经销商，比如做68度和45度的银基。当行业不景气的时候，过分依赖大商带来的伤害远比茅台渠道下沉这种模式来的厉害。
　　所幸五粮液也看到这点，近些年开发了不少旗舰店、专卖店客户，也开展了百城千县万点计划。渠道下沉、人员下沉，这方面也在慢慢改善中。
　　在2012年开始的白酒大调整中，五粮液受到了严重的打击，市场上批零倒挂、普五和1618倒挂。52度普五价格甚至跌到500以下，后有回升，也基本稳定在600左右。经销商苦不堪言，为了维持经销商地位又不得不打款。当时本地的一个经销商，每到打款的时候就要抛一批货给我。但是，对五粮液打击最大的，还是茅台掉到了800多点点，在差价不大的情况下，相当多的消费者选择茅台去宴请去送礼，这进一步打击了五粮液。也是从这个时候开始，茅台的量慢慢开始起来了，也从那个时候开始培养了一大批喝酱酒的客户。市场上有传言，喝惯了酱酒就回不去了，这个真的不是瞎讲的。
　　应该说，五粮液在新的领导班子上任后还是能看到很多变化的，一切都在往好的方面发展，这是投资者值得欣慰的。
　　但是，五粮液在未来的路也并不是太平坦。
　　首先，在价格被茅台拉大之后，五粮液很难很难有超越茅台的机会了，茅台的品牌和地位一直高于五粮液，当营收也超越之后，这种强化作用越来越强。
　　现在市场上对茅台涨厂价有很大的预期，但是对五粮液的调价行为却都不怎么看好，历次调价控量都是短期强心针效果，却很难持续。即便现在八代的价格上调至1399，但是市场上实际的成交价却在960-980之间。而且是7代价格高于8代，7代在980-1000之间，这真是个神奇的现象。
　　其次、五粮液对应的高附加值产品远弱于茅台。茅台搞了各种定制酒搞一个火一个，生肖系列更是赚的飞起，而五粮液呢，刚刚过去的苏宁五粮液品牌日，生肖五粮液的价格居然远低于普五，你说气人不气人。
　　再次，年份概念在普五上面加成很小。目前普遍接受酱香有年份加成，价格也有变化，但是在浓香上面年份基本无加成。浓香酒国窖有过官方指导的年份酒价格，也搞过回收，但是市场就是不接受，很无奈。
　　最后说说我自己的实际感受，目前五粮液在销售中高端送礼比例是低于茅台的，但是婚宴等用酒是远大于茅台，总体来讲，销量稍稍逊于茅台。另外，就目前来看，五粮液的性价比远远的超过了茅台，如果不是送礼请人办事，五粮液绝对是更好的选择，茅台现在的价格，我作为业内人都觉得有些担心。
　　最后，希望大家在投资路上都能赚到大钱。
　　文章天马行空，想到什么写什么，如果有问题，你可以留言提出，我知道的话会回答。