有人投资百万后撤资，她一次投京东1000万美元刘强东背后的女人

　　锦上添花易，雪中送炭难。江湖从来不缺风光时的朋友，少的是落魄时的知己。
　　今天的京东，高居全球企业500强，财力雄厚，市值直逼8000亿。如果还需要融资，只要刘强东一句话，相信有很多人排着队想投资。因此，如今很难想象，刘强东当年奔走四方，为京东争取第一笔融资到底有多难。
　　创业维艰，但自助者，天助之。 刘强东创业过程中，遇到很多贵人，今日资本的创始人徐新，就是其中的一位。在京东的发展过程中，她曾留下浓墨重彩的一笔。
　　刘强东和徐新（右）
　　2006年，正当而立之年的刘强东意气风发，想大展拳脚。但是，此时的京东商城，刚刚完成转型，还在亏损当中。
　　因为就在三年前，受到＂非典＂影响，位于中关村的＂京东多媒体＂店没法营业，刘强东为了维持生计而在开始借助网络销售产品。随着＂非典＂阴霾逐渐散去，刘强东敏锐地感受到电商时代即将到来的讯息，果断砍掉了所有的线下业务，开始专攻线上，发力电商，＂京东多媒体网＂也正式诞生。
　　在全面转型线上之后，京东迎来了发展的黄金时期，仅用了一年的时间，销售额就突破了1000万，这给了刘强东充分的信心。于是，他加大投入，搭建了庞大的团队，扩大市场，在上海成立了子公司。
　　很快，巨大的运营成本，让转型后的京东压得喘不过气来，现金流出现严重问题。
　　一分钱难倒英雄汉。账上没钱的刘强东，纵有千百种战略、方法，也无计可施。没办法，他只得四处找投资 。
　　可是，当时京东无论在品类、sku、团队等方面还未成规模，持续的亏损很难给投资者带来信心，根本没有风投愿意投资。甚至于，当时有一个人民币基金已经和刘强东签订了合同，有意投资500万人民币，但在投了100万之后，发现京东还在持续亏钱，就不愿再加投。
　　对于刘强东来说，他已经没有退路，因为如果再没有投资，京东的业务就无以为继了。他想方设法主动和资本公司取得联系，却吃了几次闭门羹。许多人一听是刘强东来找投资，都委婉拒绝了。直到他找到了今日资本的徐新，才算找到了希望。
　　京东旧logo
　　那时的徐新，刚刚创立了今日资本集团不久，却是业内有名的风投女王。她心思缜密，但战略目光长远，基本只投资行业的新生力量。在自立门户之前，她曾就职于霸菱投资，参与投资的项目包括对网易、娃哈哈、长城汽车等项目。
　　听到徐新愿意见他，刘强东连夜赶过去。见到她的时候，已经是晚上十点。
　　徐新问他：＂你需要我投多少钱？＂
　　鉴于之前要求投资都被拒，刘强东表现得十分保守：＂我只需要200万美元，把兄弟几个的工资发了，让公司可以继续开下去。＂
　　徐新对此却不以为然。她对刘强东说：＂现在京东正是快速发展的时候，200万美元哪够啊，无法给京东带来根本性改变。现在正是品类电商机会来临的时候，你要舍命狂奔，就需要枪支弹药。我给你1000万美元！＂
　　刘强东也没有想到，眼前这个风投女王比他想象的还要阔绰。两人相谈甚欢，一直谈到凌晨2点。第二天，徐新就给刘强东买了机票，和她一起飞到上海跟今日资本其他合伙人见面，并且当时就与他签订了框架性协议，签完先给了他200万美元过桥贷款。
　　就连正式合同都没签，就先给了部分投资。可见徐新对刘强东是多么信任，多么有信心。
　　其实，对于刘强东，徐新也是有过全面了解的，对一个新生的项目如此有信心，也是有过全面的考量的。首先，刘强东在大学时就开始创业，是一个天生的创业者 ，有胆量，有管理能力，不管买刻录机还是光盘，都能做到中关村第一。
　　第二，刘强东态度真诚 ，与徐新洽谈时，并不是展示ppt，而是直接打开京东后台ERP系统，给她看真实的数据。她还说，刘强东的电脑上写着＂只有第一，没有第二＂，可见这个年轻人的胸襟和野心。
　　第三，就是京东商城确实是一个很有潜力的平台 。当时京东的销售额有5千万元，并且以每个月10%的速度增长。更重要的是，他当时没有花一分钱做广告，许多老客户一年会回购3次。这充分说明了，用户很喜欢这个网站。
　　京东新总部
　　有了徐新的投资，京东绝处逢生。刘强东靠着这1000万，扩大了品类，并开始做一件他一直想做，却没有做的事情——自建仓储物流体系。
　　除了投资，徐新还为京东的运营管理物色了合适的人员。彼时的京东，连一个像样的会计都没有，财务数据常有纰漏。徐新便为刘强东引荐了一个财务总监，但刘强东说：＂招人可以，但工资不能比老员工高。＂
　　当时，京东的老员工中，工资最高的不过1万元。但财务总监的工资要2万，拗不过刘强东，徐新就出了个主意：＂聘用财务总监，你出一万，我帮你另外下一万＂。
　　三个月后，刘强东对徐新说：＂月薪2万的确实比月薪5000的好用＂。于是，他又聘用了徐新给他引进的其他人才，让京东的运营管理规范化。
　　京东仓储
　　然而，徐新对刘强东和京东的帮助，还远远不止于此。
　　自建仓储物流，就是一个无底洞。当时没有电商敢这样做，而刘强东却执意如此。随着金融危机袭来，京东再一次陷入了困境。这一次，还是徐新伸出了援手。
　　徐新排除万难，亲自牵头为京东筹集了2100万美金的融资，不仅让京东得以完好无损地留存下来，更是有了更多资金和底气去继续搭建物流体系。直到后来，在高瓴资本张磊2.65亿美金的帮助下，京东完成了仓储物流体系的搭建，成就了今天的商业帝国。
　　不得不说，徐新的睿智、眼光和格局，确实非常人所能比拟 。时间也证明了，徐新当初对刘强东的判断和支持是正确的。2014年，京东在纽约纳斯达克交易所正式挂牌上市，市值达到了286亿美元，以此来计算，徐新也获得了160倍的投资回报。
　　京东上市那天，徐新被邀请到现场。看着自己投资多年的企业有了成果，也不知道当时的徐新作何感受？
　　这是徐新商业投资的回报，又何尝不是她慧眼识英雄、对刘强东雪中送炭赢得的回馈呢。或许，没有徐新的投资，就没有京东的今天；而京东，至今仍然是徐新最成功的一次投资 。
　　京东上市现场
　　刘强东能走到今天，遇到的贵人肯定不止一个 ，除了给他第一笔融资的徐新，以及最大融资的张磊，也包括读大学时给他资助的乡亲们，陪伴他生活的＂奶茶妹妹＂章泽天，都是他生命中的贵人。
　　创业是艰难的，若有高人指点，能帮助企业少走弯路；有贵人相助，能帮助企业度过难关 。
　　企业在不同的发展阶段，都会遇到不同的问题，即使是如日中天的公司，也可能有潜在的危机。当年手机巨头诺基亚，自视甚高，但因为战略不当而折戟市场；而正值强盛时期的华为，却不惜斥资20亿向IBM团队取经，成就了今天难以撼动的影响力。
　　遇见贵人是一种幸运，但愿意携手贵人，也需要勇气。这又何尝不是相辅相成的呢。