当我们选择好了产品准备在亚马逊上架,这时我们就需要了解产品的定价构成了。 在产品确定可以上线销售时,定价是需要我们认真考虑的最重要因素之一。作为亚马逊卖家我们必须熟练掌握亚马逊商品的定价策略,这就需要我们了解产品在销售时的各种价格点。 根据以上主要费用,我们可以对商品定价进行一个模拟计算,让大家更深入了解。 假设我们的产品采购价成本是 20元人民币 ,产品重量是 400g ,假设预计售价 30美金 。 (1) 国内物流费 以物流价格13元每公斤为例: 0.4KG*13元= 5.2元 (不同物流公司价格有所差异) (2) 头程运费 以美国的空运费32元每公斤为例: 0.4KG*32元= 12.8元 (具体价格随时变动) (3) 平台佣金 是售价的15%: 30美金*15%= 4.5美金 ,折合人民币约 30元 (4) FBA配送费 单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵) 折合人民币 18元 以上计算价格仅供参考,物流费因货运方式、收货地区、产品类目等相关因素影响,物流费也会有所不同,卖家朋友可根据自身实际情况调整差数计算 PS:如果是日本站的卖家还需要注意,日本会收取一个20%的关税逆算。 那么以上产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18= 86元 ,和售价195元人民币(30美金)相比,预计我们产品毛利润率大概是195-86= 109元 ,约 55% 左右。 我们还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、公司运营成本、再减去1%的汇损,合计约占销售额的 20%-25% 左右。 如果 退货 和 广告费 能够控制的好,后续完整的产品销售、运输节奏控制良好,在空运改为海运等的操作下,那么此时产品的净利润我们应该控制在 30%-35% 左右。 最终我们能把产品的净利润控制在至少25%以上,这样我们的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润期望是不一样的,我们也可以提高售价来换取更多的利润,或者我们也可以稍微压缩一些利润换取更多的订单量,来扩大我们店铺的排位。 在前期我们对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算,控制我们产品的成本,对于成本我们要有一个清晰了解,这样我们才能更好的知道利润的空间,我们才不会出现赔钱卖吆喝的情况。