吃差价市场横盘期楼市水多深?你能看懂吗??
在刚刚过去的3·15,一起中介吃差价被举报,只能双倍赔偿购房者的案例敲响行业警钟,深圳住建局也发公告将"严打造假买房"提上日程。
有资深中介称,行业中利用买卖双方信息不对称的空子,不仅薅购房者羊毛,也薅中介公司羊毛的不法分子十分常见,虽然行业规范近年来已在逐步改善,但这种现象还是屡禁不止
本周新房成交略低于上周,日成交量先升后降,依旧维持在高位。本周无新批预售项目入市,上周开盘的缙山府,没有网友看到售罄数据,但开发商销售说都选完了。
去年一些卖得比较艰难的新盘,在新房市场货源供应有限下,购房者不得不转向这些新房,最近这些盘也传出了售罄的消息,比如凤凰山附近的佳兆业樾伴山,据说已经卖完了。
一线市场方面,绝大多数片区依旧处于成交绝迹状态,刚需户型及热门小区稍微有点成交量了,不过总得成交还是惨淡。买方观望心态在继续,个别需求实在的客户(刚需/换房客)看到有价格优势的房源后,也能快速下定。
业主方目前两极分化明显,不急卖的,高高挂起,对中介和购房者都爱搭不理;急卖的诚意十足,中介方成了业主卖房救命稻草般,主动下调价格、承诺给佣金,调动中介推房积极性。
我们最近推的房源基本都是业主比较急卖的,要么报价比市场价低很多,要么经历了大半个月的"黑市"局面后,发现房子是真的很难出手,只能不断下调价格吸引更多潜在购房者,同时业主还主动向中介人士抛出"给红包/佣金"橄榄枝
虽然上面的行为是业主方主动发出的,实际该现象由来已久,有些中介为了多赚点佣金外的收入,会主动跟业主约定卖高部分如何处理(全归中介/中介和业主平分),市面上的高价房源就是这样来的。
新政后诚卖的业主心态都有所回落,都在原先报价或底价基础上做出了下调动作。
其实在指导价出台一开始,我们就猜到了接下来市场会暴露很大一部分吃差价行为,没想到前天"315"就有公众号报道了一篇福田二手房交易中介吃差价的事,业主方不得已签署了"高于底价成交的部分给中介作为佣金服务费"的承诺书,结果因为发现自己合同和中介方、业主方合同不一致,才发现自己被吃差价了。
由此可见,如果不是从中介方要了下合同,买方根本不可能知道自己居然被吃差价了。吃差价行为绝大多数是很难被买家发现的,此前就有粉丝跟我们反馈说,原本是完全没怀疑过自己被吃差价一事的,直到后来中介方不小心发了一张10万的收据在售后群里,立马就明白了咋回事,奈何没有证据,只能自认倒霉。
但只要卖过房子的人基本都知道,吃差价这种隐性行为,业主方和中介一般都是知道的, 只有买方不知情。很多业主看着买方被吃差价后,还对中介感恩戴德,着实可怜买家
当下市场交易,完全没有第三方的公开报价形式,价格全凭中介一张嘴。在市场横盘成大势的时局下,市场参与方减少交易量自然也下降,中介群体总要吃饭,市场好的时候开单不成问题,能活得很滋润,现在能促成的交易少之又少,不少就会走捷径,通过吃一单差价能抵之前好几单。所以新政刚出来的时候,很多粉丝还替中介操心,说中介要吃土了。瞎操心,人家吃差价呢……
现在去其他中介平台咨询某套房子的报价,中介给的都是业主的心理价,也即统一对外高价,你不深聊,他就按那个价格来给你推荐,特殊时期能宰一个算一个,反正你也不知道业主真实价格如何。
业主普遍都很忌讳传统中介要求的签"独家委托书"、"速销协议"等,还有其他一些非正式的"承诺书",大概率都脱离不了想在业主底价基础上做高价格,把多卖的部分归收入囊中,个别甚至是中介和业主平分。
作为买家,除了祈祷中介善良,沟通时深度打探价格!!!
怎样避免吃差价
1、找正规中介:正规可靠的中介公司考虑的是长远的发展,而不是图一时之利,为了树立好自己的品牌,自然是不会纵容吃差价的这种情况发生的。与其他中小房产中介不同,品牌中介往往比较重视信誉与口碑,不愿听到任何负面消息。所以,一般来说,品牌中介并不会做吃差价这种事情,毕竟一旦这样做,就很可能砸了自己的品牌。
2、尽量通过三方面谈:中介公司虽然在买家和卖家之前起着沟通桥梁的作用,一般在签合同之前,中介是不愿意买卖双方直接聊的,看过房的人都知道,中介在旁边虎视眈眈,就怕双方聊太多,此举主要是为了避免跳单,就是买卖双方踢开中介自行成交,那中介就白忙了一场。但正是因为这种交易方式,吃差价的情况才会发生,所以购房者为了保证交易透明、避免吃亏上当,还是要诚意要求,三方坐下来大大方方面聊。
欢迎大家关注评论,共同探讨房产置业问题!!!
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