2021年度珠宝行业收官之战！打败黄金高毛利的竟是黄金本身

　　2021年终于进入倒计时。尽管疫情、通胀、国际竞争、金价波动等重大不确定性因素仍在继续，但于珠宝人而言，一年下来有挺过艰难的如释重负，有面对未知的迷茫担忧，也有预期降低的乐观豁达，以及长袖善舞的未来期待......
　　01
　　复盘
　　先来看一组数据。
　　据国家统计局，2021年10月，社会消费品零售总额同比增速4.7%（回溯19年+3.8%），1-10月社零总额同比增长15.5%（回溯19年+11.9%）。其中金银珠宝类增速有所放缓，但依然领跑可选消费，10月同比增长12.6%（回溯19年+17.1%）；1-10月同比增长38.1%（回溯19年+38%），是社零消费里增速最高的类目。
　　据第三方平台数据显示，21年11月淘系黄金珠宝整体GMV合计63.5亿元，同比上升23.19%。其中黄金首饰GMV为29.6亿元，同比增长80%。K金首饰GMV为6.9亿元，同比增长62%。
　　据港资珠宝龙头周大福发布的2021/2022中期报告，截至2021年9月30日止6个月，周大福中国内地营业额跃升至385.5亿港元，按相同汇率计算上升67.4%。其中，珠宝镶嵌/铂金/K金首饰收入58.06亿港元，黄金首饰及产品收入158.58亿港元。
　　另一隐形龙头周大生2021半年报数据显示，公司自营线下端，镶嵌产品实现销售收入0.99亿元，同比+36.36%，黄金产品销售收入5.18亿元，同比+117.89%，黄金类产品增幅明显；加盟业务端，镶嵌产品批发销售收入7.66亿元，同比+85.94%，黄金产品批发销售收入3.77亿元，同比+156.52%。整体来看，黄金产品增速显著。
　　而另一国内龙头老凤祥早期数据显示，公司2020年黄金销售量达到119吨，预估今年呈上升趋势。
　　无论是市场需求端，还是品牌销售端，黄金珠宝业景气度备受瞩目。而居多数据均指向一个热门品类---黄金。事实上，近年来消费趋势变化下，另一支撑金店利润的K金（以18K、14K为主）饰品受到较大影响，其中K白镶嵌小清新类几乎腰斩，K红也不同程度下滑，钻石方面大钻还行，30分以内也很难卖了。
　　多方因素影响下国人对黄金（足金）的偏爱进入一个前所未有的情绪高涨期，无论是基于传统的＂乱世藏金＂理念（避险、保值属性），还是新生代悦己消费崛起（颜值、品味追求），市场强劲的需求面前（尤其是珠宝其它品类如钻石彩宝翡翠等消费乏力的当下），众多商家与厂家纷纷投身这块巨型蛋糕的抢夺战中。
　　枪声已响，利益各方争先恐后，而巨头出击自是撂倒一片。于是可见，大品牌扩张野心勃勃全面进攻，中小品牌奋起直追抢滩占位，水贝街头的批发展厅更是扎堆上货唯恐错过＂一个时代＂。
　　销售火爆背后，一批靠一口价即按件卖的商家，吃尽红利。然而，消费者也是会进步的，他们越来越聪明且理性。于是市场角逐的最后，利润截然不同的黄金按件卖与按克卖终于成了＂阶级＂矛盾。有人戏谑，中国珠宝人用了20年的时间把黄金的销售模式＂从按克卖终于又换成了按克卖＂。
　　那么，黄金回归按克卖，金店利润从哪来？
　　02
　　破局
　　最近跟很多业内同行聊天，反应都是生意一年比一年难做了，今年竟比去年更惨......传统套路不再好用，过往经验成为发展障碍，坚守＂阵地＂成了等S，自我革新成了＂过劳死＂，盲目跟风丧失了积累优势，最后价格战又打S了自己......其他，唉，不说了，反正都是各种生不如S。原来行业内卷下加工批发真实情况更多却是这样一番光景。
　　有人说，2021年黄金展厅一窝蜂，那是水贝人最后的倔强，也是最后的＂挣扎＂，甚至有人朋友圈视频晒出2022年会不会出现金店倒闭潮？
　　不破不立。有企业却在市场备受考验的当下，凭一个创新品类逆势卖爆终端市场，是不是惊掉了很多人的下巴？
　　18K黄金黄，字印标识为Au750，由珠宝供应链服务商港福珠宝于2015年独家研发推出，它是由75%的足金和其他贵金属制作而成的新产品，它继承了足金独有的黄金色和不褪色的稳定属性，同时拥有黄金颜值、K金价值与精致、高贵不昂贵的独有特色，是打造年轻一代追求纯粹与真本色的新品类时尚首饰。（具体产品介绍请参阅：什么样的珠宝，才是年轻人喜欢的 ）
　　当然官方的说法都是好的，认真的小编特到摆放24K纯金与18K黄金黄的柜台对比了下，颜色无差别，而工艺精细度、款式时尚度却是肉眼可辨。难怪主打18K黄金黄品类的港福珠宝近年来屡屡业绩稳定增长，这是拥有＂秘密武器＂啊。
　　来自供应链端的数据一片喜人，那么下游顾客对18K黄金黄的认可度究竟如何呢？较真的小编特意看了下社交平台上的粉丝评论---
　　＂疯狂种草的黄金黄K金手链，但凡有点光都能闪哭＂
　　＂这肤(颜)色这长相(款式与工艺完美结合)，18K黄金黄真是长在了我的审美上，看一眼就心动了＂
　　＂珠宝颜色纵多样，最爱的还是这抹帝王黄＂
　　＂爱了爱了，我这颜控终于找到了最中意的黄金色的K金饰品啦＂
　　＂承诺五年不褪色，简直比黄金更靠谱，买它我是认真的＂......
　　原来品牌商家看中的不只是18K黄金黄带来的利润空间，更主要是消费升级推动下所隐藏的K金新品类爆发空间。所以国内多家头部珠宝品牌都选择港福作为指定供应商，至目前，已有超过70多个零售品牌与港福建立了长期合作关系 。
　　（图片来自小红书）
　　03
　　谋远
　　不谋全局者不足以谋一域。未来的珠宝市场，竞争会更加激烈。我们既要破局，更要掘金。这就需要我们超越今天的很多认知、情绪和路径依赖。
　　而作为链接品牌与消费者之间的桥梁--产品，既迎合消费需求，又具备利润空间，才是最完美的价值回归。
　　一如当年周大福劲爆推出＂传承＂系列古法黄金，自此市场掀起古法黄金热，据知，今天的周大福古法金年销量已超过100吨。其中2022财年上半年，＂周大福传承系列＂持续热卖售出125万件，占周大福黄金首饰及产品零售值的43.3%。受益于此，周大福黄金首饰及产品的营业额较去年同期增加超过一倍，对集团整体营业额的贡献增至70.7%。
　　除了古法金外，另一个品类也是周大福的利润增长点，那就是K金。为契合年轻消费群体的市场需要，2017年7月周大福在原有K金特性上再做升级，推出22K金材质的17916系列。
　　据周大福官方介绍，此系列不仅继承了24K足金的鲜艳色彩及不易变色的稳定属性，又兼具了18K金高硬度、易加工的优点。哈哈，此特性居然跟2015年就出现在市场的18K黄金黄具有＂异曲同工之妙＂啊。
　　事实上， 18K黄金黄 品类不仅给珠宝店的销售业绩注入了新鲜血液，通过数年市场沉淀，俨然成为众多珠宝店新的盈利武器。而作为18K黄金黄品类的开创者——港福珠宝自然受益匪浅，毕竟其在黄金黄创新工艺方面已深耕6年之久，并经过上千次的实验后已具备了黄金色泽的稳定属性，款式创新也迎合了更多年轻消费者的购买需求。
　　港福18K黄金黄的率先推出，在当时可谓大胆革新一腔孤勇，然而6年过去，市场已成了最好的试金石。如今的18K黄金黄工艺，不但在色泽上做到与黄金一样，且做到不褪色的品质保障，可谓K金界一匹黑马。港福作为品类开拓者，一路践行者，也成为了果实收获者。
　　当黄金回归＂按克卖＂时代，能撑起金店利润以及珠宝市场新的增长点的，18K黄金黄算一个！
　　看好珠宝行业的长期增长性，更看好新工艺进步以及品类开创给行业带来的新希望。2022，期待吧！