于斐老师谈很多职称名医在体制内牛逼哄哄，为何创业一地鸡毛？

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
　　医生创业钱景如何？
　　就看医生的格局和认知！
　　为此提醒创业的医生：
　　你技术好、你能看好病、你努力加敬业，
　　这只是事业发展的基本标配！
　　未来比拼的是医疗创业的经营与管理，
　　决定医生未来发展方向的三个关键词：定位、模式和体验。
　　经常有人慕名来请教：
　　医生创业，最大的难题是什么？
　　我告诉他们：经营管理能力！
　　比如开办诊所，＂应该怎么做＂远比＂我能做什么＂更重要！
　　可悲的是：很多中小诊所，
　　对＂能做什么＂很清楚，
　　不清楚的是 ＂该做什么＂……
　　很多诊所是有医生创办的，
　　共性问题是老板只会行医，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，
　　其实患者有三种情况：
　　①能给诊所带来利润的患者；
　　②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；
　　③未来能够带来巨大增值的患者，
　　你不懂分类，又怎么去经营呢？
　　医生创业，
　　许多都是原先医院技术骨干，
　　一旦面向市场，
　　短板是显而易见的！
　　那就是没有接受过系统的管理专业学习，
　　缺乏必要的营销管理知识、技能和经验，
　　只有医疗没有运营；
　　只有诊病没有交互；
　　只有坚守没有效率。
　　这是大多数创业医生，
　　都具有的一个共性问题！
　　未来的医生办医运营——
　　都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！
　　创业的医生需要向实战高手学习，
　　补上经营管理这块短板，
　　思考未来的战略定位和制胜策略……
　　比如：如何利用心智规律把控患者认知，
　　从而创建认知优势，
　　想方设法让患者思想成为品牌的一部分，
　　让情感体验价值成为医生办医业绩增量……
　　对每一位医生创业者来说是门必修课！
　　医生创业，
　　需要的是医生个人品牌，
　　而非医院赋能下的品牌！
　　这也需要医生在创业前，
　　对自身走出体制后的影响力，
　　进行评估与衡量……
　　医生创业成败得失，
　　一定与医生营销能力成正比！
　　有许多医生自认为技术牛逼，
　　创业就能稳操胜券，
　　绝对是个误导，
　　是个坑……
　　医生创业——
　　思维模式一定要转换！
　　所有的情怀、梦想和抱负，
　　如果换不来面包，
　　如果连生存基本的都解决不了，
　　面子啥的就不值钱！
　　有道是，不换脑就换人！
　　利用心智规律把控患者认知是必须的！
　　尽管你技术高超，
　　但并不了解中国的国情和市场。
　　往往会过高的估计自己的影响力。
　　事实上，在中国，
　　医生的品牌主要还是依附于医院的。
　　不少医生发现他们在大医院坐诊时，
　　患者应接不暇，
　　但走出来后却门可罗雀看不到病人……
　　离开体制庇护选择创办医疗机构，
　　提升认知尤为重要，
　　否则往往一地鸡毛！
　　有位朋友告诉我——
　　他姨夫是大三甲妇产科副主任医师，
　　博士毕业，还是科室副主任，
　　慕名而来的患者络绎不绝。
　　有一年不知什么原因，
　　不顾领导同事挽留家人规劝，
　　执意与人合伙开了民营医院，
　　结果，只有开业初那几天带来热乎劲，
　　不到三年，就关门大吉了……
　　有许多体制内的职称名医——
　　患者挂号一票难求！
　　一旦离开体制去创业，
　　为什么90%都活不下去？
　　其实这个问题并不复杂，
　　其主要原因是：
　　不少体制内职称名医，
　　共同点是有较强技术积累、高级职称和丰富资历，
　　其成长过程在体制内，
　　谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，
　　考核评价与任命行政都是组织部门决定的，
　　以前靠医院平台和职称活得挺滋润，
　　以致行医几十年，
　　也没建立个人品牌和知名度，
　　在这被变化加速的时代，
　　仅仅凭经验和资历应对，
　　难以可持续发展……
　　有不少体制内职称名医，
　　很多患者挂不到他的号，
　　好象在医院很牛逼，
　　但让他自己开个诊所或工作室，
　　基本上99%都活不下去……
　　病人去看病，
　　医生固然重要，
　　但也不过是决策的一个因素。
　　可人总是容易出现归因偏差，
　　觉得自己的功劳特别大。
　　这样的例子比比皆是。
　　不少科室主任和技术骨干，
　　离开平台变得狼狈不堪，
　　平台失去你依然风生水起……
　　医院品牌不等于医生个人品牌，
　　离开医院平台搞不好什么都不是，
　　体制内给你的头衔，
　　不等于大众的认可和口碑。
　　衡量医生是否牛逼的唯一标准，
　　是看他离开医院这个平台，
　　还会有多少病患会认他！
　　不少科室主任和技术骨干，
　　离开平台变得狼狈不堪，
　　平台失去你依然风生水起……
　　随着医生多点执业，
　　和互联网医疗的发展，
　　医生品牌运营逐渐得到医生和医疗行业，
　　广泛的认可和推崇！
　　具备强大个人品牌的医生，
　　他的患者依从性更好，
　　医患信任度大幅度提升，
　　被影响的健康人群和亚健康人群，
　　其健康素养提升效率更高。
　　未来，苦练内功，塑造品牌，
　　是医生们职业发展的两把利器，
　　一个都不能少。
　　否则当体制、编制的甲壳褪去，
　　就很难生存……
　　医生价值大小，
　　在于你为多少人的健康起到了促进作用，
　　而不是每天按部就班等客户上门看诊，
　　看完诊后也不去跟客户联系，
　　跟踪了解他们的治疗情况，
　　而是让病人围着你转，
　　这是有悖＂以患者为中心＂的医疗价值观和服务理念的。
　　不久前，我和两位副主任医师朋友茶叙，
　　他们问我如何看待一些医生创业，
　　我谈了一些自己的看法……
　　在能看病看好病的专业价值以外，
　　很多人的商业价值，
　　其实是被市场低估的。
　　这就需要在追求技术精进的同时，
　　也要想方设法放大自己的商业价值，
　　比如通过互联网新媒体讲述自己的故事，
　　通过故事让自己诊所和医生本人的技能充分展现出来。
　　基层医疗的医生想做名医，
　　不是通过各类证书，
　　不是通过专家教授职称评选，
　　而是通过生动的口口相传的品牌故事
　　医疗服务体制一场革命性变革正在到来，
　　许多民营医院、医生集团、各类诊所陆续宣告成立……
　　然而——
　　90％都没找到合适的商业模式！
　　许多医生办医，
　　把融资成功当成创业成功，
　　喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……
　　要知道，社会价值大，
　　不代表商业价值大；
　　情怀不代表盈利能力；
　　技术和资源不能变现就是画饼充饥；
　　一系列主观美好假设后的图景；
　　不代表真正能够产生的回报！
　　体制内的医生办医 ，
　　缺乏市场基因，
　　不懂经营管理，
　　光靠一流技术一腔热血一捧情怀……
　　房租付不起、工资发不出、亏损一大片，
　　医生创业有价值吗？
　　为什么许多医生集团，
　　都处于亚死亡状态？
　　从顶峰时期的近2000多家医生集团，
　　到目前仍在市场上活跃的只有60多家。
　　想当年，这些创办人都是技术大拿啊！
　　答案只有一个：
　　运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……