请您在阅读前,先点击上面的"关注"。感谢您的支持,我们将为您带来更多有价值的内容。 近日,行业再次传来无锡两家知名品牌情况不好,面临退场的消息,在年底又一次给行业敲响了警钟。 要知道,每年的年底都是电动车行业大结算的时间,往往这个时候就离不开退场倒闭跑路的情况,几乎每年多少都会有这样的消息传来。 不管是年中连续传出8家整车厂退场的消息,还是前段时间某商家爆料当地半个多月连关3家店的消息,似乎都在提醒着行业和广大经销商,今年年底的洗牌风暴将前所未有的强烈。 关店的消息时有传来,在今年都不算是个新鲜事了。要知道在今年严峻的市场环境下,除了整车厂在洗牌,全国终端市场的经销商同样在洗牌。 在一条街连续关3家店的文章后台,全国各地的经销商也纷纷留言讨论,或吐槽当地市场今年的情况,或阐述面对巨大的生存压力时的应对方法,总结一下大家共同来讨论。 一、减少门店,断尾求生 有位经销商直接在后台反馈,说马上准备关一个店,说自己店太多,算上人员成本、水电、房租,每天运营的成本费用都很大,关一两家不是主力市场范围的门店,来降低成本费用。 现在许多做得好的经销商,基本都是人手几家,甚至十几家店,日常成本开销确实非常惊人,如果一旦行情不好,缺少利润的转化很容易就亏本。而今年不仅经济环境差,生意不好,还有地方可能会面临疫情影响,比如说之前的扬州等地,一隔离一贯制那就是个把月生意惨淡。 都说开源节流,现在开源一时半会做不到,只能选择节流了。关闭生意不好或者不是重点位子的门店,也是一种断尾求生的方式。 二、多品牌,不把鸡蛋放一个篮子里 有商家反馈自己在多品牌运作,大小品牌都有做,甚至还在跟行业新秀品牌谈合作。这样产品价格覆盖面大,品牌多的话就算突然有点状况,也不至于有太大的压力。 多品牌运作在行业属于正常现象,特别是现阶段,许多小品牌真的处于朝不保夕的地步。所以有条件和规模的经销商基本都愿意握着两三个品牌,以及一些新秀品牌。而一些规模小的经销商除了小杂品牌,也愿意去跟相对有保障的大品牌合作,毕竟小品牌真的说倒就会倒了。 三、搞营销,做服务,不能死等顾客上门 有商家表示,当地市场价格战打得惨不忍睹,如果不想死就必须动起来。营销活动该搞还是要搞,加强服务很重要,电动车生意不是一锤子买卖,维护客户很重要。人家哪怕过来换组电池,也是利润点。 顾客上门、买车、修车,服务一定得做好。一不想动,二又不想做服务,哪里撑得下去,现在还在门店一条到晚死等着客户,以前没什么问题,现在竞争压力一大,价格战更厉害,肯定得凉。 商家在后台的讨论和吐槽,其实也真实地反馈出今年的市场情况确实非常的严峻,可以说是前所未有的压力。万幸许多市场还能期待下换购潮的启动,算是给大家带来了希望。 你是怎么应对今年激烈又残酷的市场情况呢?欢迎留言讨论!