亲手打造淘宝,本是总裁的孙彤宇为何被马云撤职,撵出海?
说起国内最火的电商平台,无疑就是淘宝、拼多多,所以人们只要说起电商大佬,就必然会提及马云、黄铮。
然而还有一个人,却与这两个平台都有千丝万缕的关系。
他,就是孙彤宇,拼多多的天使投资人。
而在此之前,他还有一个更响亮的称号——阿里十八罗汉之一,公认的"淘宝之父"。
然而,打造出淘宝的孙彤宇,为何会在2008年离开阿里?此后又亲自扶植出竞争对手拼多多?在这背后,究竟有着哪些不为人知的故事?01:花名"财神"
从上学开始,孙彤宇就有个"孙猴子"的绰号,一是他闲不住,生性活泼好动;二是他脑袋灵光,鬼点子多。
到了1992年,他从浙江工商大学毕业,本以为进入社会打拼后就能大展拳脚,可没想到毕业即失业,兜兜转转下来,只能在一家广告企业任职销售。
每天的工作就是扫楼、敲门、推销业务……
这样的日子,一晃就是三年,收入虽还勉强够花,但就是没能混出什么名堂,因此成了他心中的一个疙瘩。
有一天,他照例出来扫楼,扫着扫着进入了一家名为"黄页"的小公司。
那老板很是客气,并未直接赶人,孙彤宇还以为有谈成业务的机会,于是用尽三寸不烂之舌,哪知道交谈了半天,不管讲得如何天花乱坠,依旧被婉言拒绝。
孙彤宇也没在意,毕竟销售都是这样,十次往往有九次被拒绝。只是出门时,他习惯性地留下一张名片:有机会合作的话,您联系我就行。
谁曾想,这张名片没带来业务,却改变了孙彤宇一生的命运。
那家"黄页"公司的老板,正是马云。
早在1995年,拥有一口流利英语的马云,被政府委以重任去美国催债,期间接触到了神奇的互联网。
大受震撼的他,深信这就是未来的发展方向。
回国之后,他辞掉老师的工作,筹资2万创建了"中国黄页",主要业务就是提供互联网推广服务。
可奈何在彼时,国内互联网尚在起步期,别说黄页了,就连互联网也没多少人懂。
困境之下,马云这才意识到:最需要推广的不是其它公司,而是黄页自己。
而一说起推广,他就想起了不久前那名上门推销、给自己留下深刻印象的年轻人:自己需要人手,要不试试招揽对方?
他找到那张名片,联系上了孙彤宇,邀对方线下当面谈。
就这样,孙彤宇于1996年正式加入马云团队。
至于那场见面二人究竟谈了什么,有人说是马云凭借口才给孙彤宇描述未来互联网的发展,让对方从一家小公司跳槽到了更小的黄页,两人秉着一个志向,坚信"未来可期"。
这种推测固然有一定道理,但需要提及的是,孙彤宇可不是傻子,此前他就做了三四年的销售,成天忽悠人,话术套路、心理引导绝对是样样精通。
所以,如果不是对原本的工作厌倦透顶,如果不是想要迫切地干出一番事业,他是不可能轻易跳槽,还将自己的妻子彭蕾"拉入火坑",即便此后黄页发展受挫,也依旧死心塌跟随着马云。
到了1999年,包括孙彤宇夫妇在内的"十八罗汉"被马云集齐,阿里巴巴就此横空出世!
而孙彤宇在团队内部,还拥有"财神"的花名,由此便可见他的重要性与地位。02:淘宝与支付宝
孙彤宇的事业巅峰,可以说是从2003年开始的。
2003年是很特殊的一年,这一年非典肆虐,互联网行业也出现了经济泡沫,生意非常难做。
有一天,孙彤宇忽然被马云叫住,推进了办公室:
"财神,来一下。"
看着严肃面容的马云,孙彤宇有些摸不着头脑。
"马总,怎么了?"
"我有一个任务交给你,"马云将门窗关好,这才神神秘秘地继续说道,"不要和其它员工说,包括你老婆。"
"马总,到底怎么了?"孙彤宇终于意识到出大事了。
原来,当时的马云想要扩张生意规模,从B2B向C2C业务拓展,前者是做批发市场,给厂商与经销商牵线;后者则是零售市场,让网友在线上购物。
然而,当马云在高层会议中提出这个想法时,却遭到大部分人的强烈反对。
要知道,当时的C2C市场已非蓝海,仅巨头易趣,就占据了九成市场份额,不久前它还获得了ebay的3000万美元投资,发展十分凶猛,而彼时的阿里巴巴,无论是人脉、资金还是专业度,都比不上易趣。
眼见众人不同意,马云也没法强行推行,但他并未放弃想法,而是准备交给最信任的孙彤宇,偷偷地干。
说马云最信任孙彤宇,绝非空穴来风,要知道在阿里巴巴的内部工号中,001是马云本人,002是马云老婆,003就是孙彤宇。
"你去创建淘宝网,这个市场比B2B还大好几个量级,但关键得撑下去。"
最终,孙彤宇接下了这份重担,从零开始打造电商平台。
如今的大家,只知道淘宝后来的辉煌战绩,但很难想象孙彤宇当时的艰辛。
创立初期,淘宝体量不过20亿,还是一只经验匮乏的团队;而另一边,则是高达800亿市值的易趣,不仅经验丰富,还有外资持续输血。
当发现淘宝的存在后,易趣根本没将它当成大敌,猖狂地放言:
18个月内"击败所有对手"。
易趣充分发挥土豪优势,斥巨资买下各大网站的推广位,开始狂轰滥炸地宣传,不断积压淘宝的生存空间。
孙彤宇没有足够的资金,只好四处寻找小网站发广告,颇为狼狈。
为了吸引实体店主入驻平台,他甚至一家家门店去拜访,告诉大家:
淘宝开店全免费!不收任何费用!
可即便淘宝网生存了下来,但依旧被打压地喘不过气。
就在这危急时刻,孙彤宇拿出最关键的胜负手——支付宝,以此走出了淘宝网的差异化路线。
这一下,双方攻守易位,因为相比于先收钱、再发货的易趣,人们显然更信赖拥有第三方的淘宝。
在淘宝上,用户先将钱打给第三方,也就是支付宝,等到验收无误后,钱才会到商家手中。
借助这个优势,淘宝迅速发展,等到易趣反应过来时,一切已经来不及了!
18个月后,淘宝彻底打败易趣,平台拥超300万的用户,年销400亿,占据了高达80%的市场。
作为最大功臣的孙彤宇,至此也一战封神,成了阿里巴巴真正的"财神"。03:离开阿里
"淘宝是我的孩子。"
孙彤宇每每回想起那段艰难岁月,都会情不自禁地这样说道。
但谁也没想到,等到"孩子"在2008年赴港上市时,他却离开了阿里巴巴。
事态发展似乎突然至极,又似乎早有预兆。
早在2007年底的一场会议上,孙彤宇就收到了一份任免书:被撤职淘宝网总裁,赶赴海外进修。
看到通知时,他第一反应就是错愕,接着就是嚎啕大哭。
对于这场人事大地震,外界议论纷纷,众说纷纭。
在日后一次采访中,有记者直接开门见山询问原因,孙彤宇笑着回答:
"因为我武功过时了。"
而马云也曾提及过此事:
"我想让他们理解生命、生活再回来。"
从这两番话中,我们能够大概推测,应该是马云与孙彤宇,在淘宝未来的发展方向上产生了不可调和的分歧,谁也说服不了谁,最终马云被迫选择换将,也因此有了孙彤宇"武功过时"的自嘲。
当时在马云看来,淘宝已成为业内当之无愧的霸主,难逢敌手,想要进一步发展,就必须有所突破,有所创新。
或许也正因此,他才会让孙彤宇赶赴国外进修。
然而,孙彤宇的确奉命离开了,但也再没回来。
海外仅进修一年后,他就正式提交辞呈,离开了阿里巴巴。04:强势归来
孙彤宇离开后,似乎彻底在大众视线中消失了。
事实上,他虽未自己创业,但却陆陆续续投资了些项目,比如博卡斯教育。
只不过这些项目可能有些冷门,所以声名不显。
直到拼多多横空出世,打破淘宝在电商中几乎"一统天下"的格局时,人们这才震惊地发现:
孙彤宇竟是拼多多的投资人!
这一下,国内电商界两个最大的巨头,都有他的身影!
有人可能会说,他是"淘宝网之父"这点毋庸置疑,但拼多多,他不就是个投资人吗?
实际上,孙彤宇对拼多多的重要性,远不仅是投了些钱。
当拼多多还停留在方案构想上时,他就与网易的丁磊、顺丰的王卫、步步高的段永平共同筹资千万,投给了黄铮作为启动资金。
拼多多创立后,他又充当"幕后军师"的职能,频频给黄铮建议,如暂时舍弃中高端市场,以避开淘宝、京东锋芒,全力进军乡镇农村群体,同时在商品上也减少自营,走"低端低价"路线……
正是靠着这些建议,拼多多即便在淘宝的狙击下,也依旧开挂般地成长起来,创立2年就狂揽3亿用户,甚至还实现过日活反超,严重威胁到了淘宝的地位。
"国内做过平台的人本来就少,而他不仅做过,还有着自己的独特理解。"
这是黄铮对孙彤宇的评价。
回望过去,孙彤宇从一个小销售,成为打造出淘宝的罗汉"财神",绝对是马云当之无愧的左膀右臂,谁曾想,才短短十余年,他就出走阿里,再归来时,竟已是马云的半个竞争对手。
身份转变之大,令人唏嘘。
如今,固然孙彤宇用这种方式"王者归来",但拼多多实际上并未真正战胜淘宝,在未来好一段时期中,两个平台难免会陷入既共存又竞争的局面,至于究竟哪一个能笑到最后,只能说谁也不知道。
万事万物本就有不确定性,就像刚创建淘宝的孙彤宇,他也预料不到日后的世事无常,所以与其猜测,不如都留给时间来见证吧。
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作者:向楠
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