如今，＂耐克＂牌旅游鞋像可口可乐一样，家喻户晓，妇孺皆知。耐克公司是近20年世界上新创建的经营消费品的最成功的厂家之一，也是世界上最大的一家旅游鞋供应商。1991-1992年度，其营业额达34亿美元，其中3 /4来自旅游鞋的销售（耐克还经营服装）。这一年的纯利润达3.29亿美元，比前一年度增长了15 %。而1985年，其净利润才约有1300万元，七年内增长了24 倍，令人惊讶不已!
　　那么，它的成功秘诀是什么呢？
　　说出来，叫人难以相信：它的7800名职工中，从总裁到普通工作人员，几乎没有一个会做鞋！秘诀＂就在这里＂这样，该公司把全部精力放在销售和产品设计上。
　　在旅游鞋生产和销售竞争激烈的今天，耐克公司的经营自有独到之处：它自己不设厂，不雇用工人，不购置生产设备，不直接生产一双鞋。就连新设计出来的＂样鞋＂都是在台湾生产的。
　　耐克的经理人员，跑遍世界各地，专门去物色承包商。他们与当地的制鞋革厂联系，拿出样鞋给他们看。如果制鞋（革）厂认为可以做，双方下步便就价格、产量、交货期和质量等进行磋商。只要这些方面能满足耐克的要求，耐克则负责包销一定数量（或全部）的产品。
　　一项合作协议刚达成，耐克公司的经理又夹着提包飞往另一城市，或另一国家（地区），去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家。这样，一旦某厂或某地因故质量不合格，或成本上升，耐克可立即停止＂定货＂，不再下定单，从此＂拜拜＂，而与另一家伙伴合作了。
　　据《远东经济评论》报道，过去的五年中，耐克终止了与20家承包厂的合作，新开辟了35家合作伙伴。目前，大约有40家厂家在为耐克生产。
　　按照耐克公司的经营之道，它所关心的就是设计新式样、保证质量和交货期，并把包销成本尽可能地压低。至于厂房、设备、招工、职工的工资、福利，它全不管，都由当地的承包商负责。
　　在80年代，耐克先后终止了与菲律宾、马来西亚、英国和爱尔兰的几家鞋厂的合作，而转到韩国和台湾。近几年来，耐克又转向了中国大陆、印度尼西亚和泰国等成本更低的国家。据传，其下一步目标将是越南、印度和墨西哥等国。
　　目前，处在生产流水线上的耐克鞋约有1000种样式，每年平均新推出100个新样式。耐克的＂产量＂每年大约有9000 万双，其中亚洲生产约90万双，约占1%。

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