服装生意将来会面临什么问题?
服务,服务,服务!没有什么线上线下价格战啥的,什么实体店有店租、水电费、工资之类的。网店成本低,价格也可以低,但你们知道吗,现在的实体店和网店的价格相差不了多少,差的多的,那就是质量问题,不会是品牌问题,一张再丑的照片,都可以P的很漂亮,网店能给你看的就只有图片,或者P的很漂亮的照片,而实体店可以满足个人逛街的同时,还能让你摸到衣服实体,那种真实感,网店给不了,哪怕有人说的vr购物也一样给不了,相信有不少人有过网购服装的经历,但拿到手之后总感觉和网上店家描述的差那么一丢丢,一分价钱一分货。上述只是阐述个人对网店和实体店的观点,只要服务搞好,没什么问题,十块钱和一千块钱,它的价值只是这个商品的价钱,而不是服务的价值,不是说你买一块钱的东西,我就对你爱答不理,你买一千块的东西,我就对你溜须拍马。你可能对每一个顾客提的相同的问题觉得烦,但你要知道,对于每一个顾客,他只是在提第一个问题而已,要把每个顾客提的问题都当做自己第一个听到的问题就好,去解决,耐心解答,这样才会让顾客觉得你在重视我,重视我说的话,所以只要服务好,生意客源都会在,哪还来什么问题?
服装生意将来会面临三大问题,无论线上还是线下。
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在详细讲解阐述三大问题前,我们先说一下实体店和网店的情况。
1,双方都出现产品同质化。很多店铺的货同出一个地方,没有特色和差异,导致消费者对门店识别度低,忠诚度不高。
2,营运成本居高不下。实体店高额的房租,员工工资,装修等,是一直影响利润的几个因素。而网店经过近10年的高速发展,运营模式及销售高点已经达到瓶颈,只有进行大金额的流量费用,才能提升店铺流量,导致费用一直处于上升趋势,很多宁愿亏本也要进行流量推广,哪怕月销售十几万乃至更好的大有人在。
3,服务质量低下。服务一直是服务行业逃不开的话题,很多店没有经过专业的培训,在对待客户时总是会发生这样那样的问题,导致无法留住老顾客,反而影响声誉,导致越做越差。
总之,实体店和网店都不好过,尤其是小型的服装公司或者个体。
了解了以上的情况,就能更好的了解服装生意未来会面临的问题。
1,服务。无论是终端零售店,网店,还是批发档口,只有把服务做好,才会有更多的老客户成为忠实的会员,才能带来持续稳定的收入。
2,专业度。服装行业是最容易进入的行业,门槛低,所有很多有服装梦想的人都能进入,尤其是女性居多。但是随着时代的发展,服装行业越来越需要专业知识才能从中获利,靠从批发市场整点货拿到门店销售能赚钱的概率越来越小。专业度主要包含:销售专业,商品专业,运营专业。
3,体验愉悦度。体验愉悦度主要包含货品和服务两个方面,既要货品的性价比高,又要服务好,购买心情愉悦等才能更好的留住顾客,提高成交,促进消费。
以上就是服装生意未来将面临的三大问题,当然,问题不仅仅这三个,但是,这是我认为最大的问题,能够改进并提升,肯定能在服装行业赚大钱。
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你好,我可以谈谈我的观点。我媳妇曾经做过几年服装生意,前几年打工后来自己开店,现在已经改行了,当然服装生意现在和以前比肯定是差很多,但不代表不赚钱,也不是说没有后起之秀。
大家知道服装都是需要上身试穿的,只有亲自试穿了才能看得出是不是合适自己,那么实体店就有很好的沟通无体验感,可以试穿,有人说这几年实体店被网络冲击的很严重,这是事实,但是依然有很多实体做的风生水起,我们且不说优衣库、ZARA等品牌,就说说个体小服装店吧,都开始结合网络进行销售,很多个体都开始在朋友圈、淘宝等售卖,可以说销售占比还不低,但同样买家秀和卖家秀效果确实差很多,有的图片看上去真不错,但是到自己身上就不是那么回事了(不是说你颜值低,这里自行脑补哈哈),所以体验感没有,买到的衣服可能和预想的就会差很多,很多朋友会说什么VR/AR技术,至少现在还没到这个程度,绝大部分人还是实现不了,所以如何增加体验感,现在的直播带货弥补了这个空缺,毕竟服装主播都是真人试穿,效果还是可以看得见的。那实体结合网络结合直播,会让你的服装生意有意想不到的增长,这里我的朋友在这个疫情期间就做起来某平台直播带货,好几家实体店因为疫情全部停业,高额的房租和人工费愁的她每天睡不着觉,所以就想着把直播搞起来带货,短短半个月时间,通过直播带货,把自己八个店绝大部分服装都销售了出去,现在还把其他化妆品小玩具等商品搭配着卖,每天几个员工一起工作,有直播的有找货的有核对订单的等等,可以说直播做的风生水起,我和她开玩笑说她可以关掉几个店专门做直播了,其实这就是趋势,流量为王的时代,粉丝经济效应非常突出,只要有流量有粉丝,就不愁你的货没有销路,很多我认识的批发商都专做直播带货了,比她们搞批发还赚钱,所以服装生意也好还是其他生意,只要你的思想思维方式跟上时代的潮流,任何生意都不会差。
比如服装实体店生意,随着网络的发达,实体店会被微信,抖音, 快手 和线上直播 直接冲击着,还有好多服装厂家自产自消线上直播销售做自己的品牌,那些从二手或三手从厂家拿货的生意往后相当的难做,还有那些直播一姐去库房直接带货直播卖货,这些直播带货在价格上有的经济实惠在市场占有一定的优势,所以那些想做服装生意的一定要好好运捉。
长篇大论的就不说了,就几个问题:
一:从宏观经济的角度看,随着中产阶级的逐渐萎缩,富人和穷人们的生意会越来越好做。对于服装生意来说就是高端,低端的服装生意会更好做。但中端服装生意会竞争越来越激烈,利润越来越低。
二:流量越来越难获得,不管是线上还是线下的服装生意,生意好坏的基础就是流量。这几年的普遍趋势就是线上商家喊没人,线下实体店也在喊没人。在无法改变大环境的情况下,谁能低成本地获得更多的人流量,谁就是赢家。
三:竞争激烈,这里说的竞争激烈不只是线上和线下的竞争,还有线上和线上的竞争,线下和线下的竞争。为什么有的服装店可以开十几年,有的服装店开几天就倒闭。难道开了十几年的服装店就没有受到线上冲击吗?为什么他们能活下来?不要一味地把自己的生意失败怪在电商,多思考自身的问题吧。*我是从事服装批发10多年的阿豪,欢迎关注我的头条号!
服装生意如今,未来面对的最大问题就是实体店和网店之间得竞争,实体店房租,员工,水电费,这些都是要加在利润李,网点则没有这些费用,所以买的很便宜,大家几乎都愿意在网上购买,因为便宜!但是弊端就是,衣服和其他产品不一样,不试穿,也不知道究竟合不合适,好多买家在网店购物,因为衣服不合适,又嫌管退太麻烦,所以都不了了之了,这是网店个实体店的差距,个人认为买衣服还是到实体店买得比较放心,但是毕竟实体店价格过高,所以未来服装生意,最大的弊端就是实体店和网店的相互竞争!
如果疫情过去了应该没什么影响,目前就是今年上半年服装生意肯定会很惨淡。因为现在虽然复工了,可是街上人很少。可能有些做线上的会稍微好一点,但是服装厂也不会上太多新款春款,款式比较有限,厂家怕压货,毕竟做线上的而且做的好的不多,对比还是实体多一些。还有一个就是现在都宅家里,购买欲望也不强
一个个长篇大论的。
高档服装——品牌。
中档服装——品牌,材料,价格。
低档服装——价格。
不管做什么生意,面临的问题都是钱!
随着网上购物,直播带货的兴起服装生意面临的压力会更大,要加强线上销售。
实体店我觉得会慢慢好起来的,在网上购买虽然方便,看不见摸不着实物买回来又不合适,退换货更麻烦!
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