金融保险从业人员自媒体经营的10大秘技（上）

　　在【FIRE生活六部曲】中的第5单元，讲到被动收入的打造要尽量以零成本的方式创业，并且经营网络自媒体的方式，将服务的能量尽量扩大。
　　本文以金融保险业的从业人员如何经营自媒体获客、经营、转化成交等环节，列出10大重点探讨具体的操作模式。帐号的命名
　　建议用: 人名+你的专业、主营业务
　　例 老王说保险、张老师基金定投
　　X 某某业务团队，这种写法比较适合在公司内部群使用，不适合用在自媒体推广，只有自己的业务成员还有竞争对手比较记得住这种名字，
　　「帐号」最好能够「全网同名」，也就是在网络上各个平台用同一个名字，要让用户/粉丝记住，在有相关业务需求的时候能够想到你，循着记忆的关键词搜索来找到你。头像、LOGO的设计
　　金融保险行业是需要经营高信任度的，尽量是真人、本人的头像最好，如果是团队帐号，则可以考虑用「人格化」、「拟人化」的图像做为头像，如果LOGO的设计是比较抽像的，直接拿来做帐号的头像，会让人觉得比较冷、神秘，需要更多的努力去建立信任。设定目标客户
　　目标客户的设定会跟输出的内容关联，有两种做法
　　1、可以先设定目标客户，再由此决定要输出什么样的内容。
　　2、不必想那么多，把你手上的产品/业务的相关内容整理后，切成小碎片用每篇文章600字到2000字、每支视频1~3分钟或是1~9张图片，以这样的形式输出即可。凡是被这些内容吸引来的，基本上都是你要的目标群体。帐号特色的规划
　　如果是个人经营的帐号，一般来讲会因为你个人的学经历、社会角色等，自然地展现个人特色，最难也是最重要的是「做自己」而不是模仿对方帐号。
　　「做自己」在当前的网络氛围是非常受认可的，但如何突显自己的优势并不是太容易，建议可以跟你的业务主管、行业前辈多聊聊，尽可能找到自己的特色。
　　如果经营的是团队的帐号，那就要结合你对团队发展的规划，让帐号很鲜明的与众不同。例: 一群由海归、学霸组成的顾问团队，「宝妈」业务团队等，会展现出不同的吸引力，但同时也阻止其他不同群体加入你的团队，你必须做出困难的抉择。如何塑造出独特的内容
　　操作心法是「就地取材、就人取材」，就是顺着自己的业务方向(销售增额终身寿险、万能险或是重疾保单、意外险…)去准备内容，重点要推广的业务要有更细的分类、衍生出各种不同题材的内容，围绕着你的核心业务做内容，用其他相关内容(非核心业务，如节税、省钱、聪明用钱…)吸引更多的流量。
　　从自己或是团队的客户投保案例、基金投资组合诊断案例，都会是非常好的题材，并且这样的内容根本就是一种置入性行销的操作。
　　(本文未完待续)
　　【金融保险从业人员自媒体经营的10大秘技】 (下)
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