130万代理人,逃离保险圈
文章来源公众号空空保呗(已获充分授权)
最近看文章,得知在2020年新冠疫情的巨大经济冲击之下,有130万保险代理人离开了保险行业,一个不小心又一次见证了保险界的历史
2015年,保监会取消了保险从业资格考试。保险业的急速扩张,保险代理人,从业人数由2014年的325万,增长到2019年的973万人
2020年年末,已下降到了842.8万。其中,中国人寿的销售总人力约为145.8万人,较去年185万人减少了39.2万人,同比下滑21.2%
平安销售人力102.4万人,同比减少约12.3%;太保代理人数量为74.9万人,同比下滑5.2%。其他公司,均有不同程度的业务流失情况
130万人去哪里?去哪里都比卖保险好。在过去,我劝过很多人离开保险行业,有些人通过我的文章,做了选择,轻微收割,没有伤筋动骨
而有些人,硬扛硬坚持,简单相信,没有突破自我的认知局限,结果是从小有负债到负债累累,实在扛不住,只能跳出保险,打工还债
公务员要求本科学历,要经过考试,才能拿到几千上万块钱的收入。卖保险的,不用学历不用考试,只要简单相信听话,可以千万年薪人生逆袭
这两者的反差之大,真的是一件很讽刺的事情,前者趋之若鹜是可以理解的,毕竟国家托底,体制内各种福利待遇丰厚,前途光明,未来可期
而后者的趋之若鹜,则是利用人性中的贪婪和虚荣,制造繁荣的假象,夸大收入,诈骗钱财。无论失败还是成功,都会毁掉自己简单朴素的人设
35岁沈婷婷,在保险行业做了两年,收入堪忧,除了时间自由,没有任何的收获和成长,被别人的富贵,支撑着不切实际的理想,不肯逃离
沈婷婷是幸运的,因为他家庭经济支撑着她,为那个不切实际的理想奋斗煎熬。更多的人,则被房租、吃喝用费用和创业支出压榨到翻身无望
逃离保险行业,对于大部分人而言是一个明智的决策。生活艰难,每天为生活费而疲于奔命的人,根本就没有精力和能力,考虑提升和未来怎么走
这种感觉,在我初入社会的时候,我就切身体会,所以必须存钱,有钱才可以让自己放下生活的焦虑,考虑如何提升认知和思维,实现人生跃升
回想当年入职平安,在大专班群聊中,有四个人从大群聊成小群,我们见过面,吃过饭,一条起跑线,每个人根据自己认知,走出不一样的人生
A,没有见面之前,莫名其妙喜欢和他聊天,比我小,但心智非常成熟,隔着屏,我能感觉到他的优秀,他是第一个从平安离职的,在平安上班期间,他在筹备其他创业计划,保险是过渡
A离开平安之后,B找工作上班,生活压力大,连租房都是困难的。没有积累太多的积蓄,平安消耗让日子异常艰难。得益于他,我得知微信营销,打开互联网保险营销更广阔的世界
我在平安待一年就离开,而C,在我离开平安两年之后,才被逼无奈离开的,那个时候,我不知道他欠了多少钱,但我知道,他日子过得非常苦
A不知道那次聚会唱K到深夜,我随C来到他家里借宿,那条件,我不知道怎么去描述。那一夜,我没有睡觉,天刚放亮,洗把手脸就逃离了
自那以后,无论是在聚会场合,还是私下聊天,我都建议C尽快离开保险公司,找一份稳定工作,哪怕只有四千五千,先搞定生活,再图发展
然而每次聚会,他总是炫耀自己的经理一年赚多少钱,升级啥啥,公司奖励多少,跟着经理投入多钱买课程学习,自己经理带领之下学习到什么东西
我和A很尴尬,根本就没有办法搭腔,有一搭没一搭地聊着。我离开深圳之后,再没有见过。B有工作,日子不太难过。C找我借钱,被我拒绝了
我不接受男人找女人借钱,自然懒得找啥不借的理由。再后来,C告诉我,离开平安。此后,零星消息,从A知道,他惹上了点事,日子更加难过
A和我一直保持着联系,虽然不常联系,每隔一段时间,生活的变化,自己的成长变化,都是乐于分享给对方知道的,我们在不同战线上努力
有人说每个人的努力都不会被辜负,事实上错误的努力啥都不是,错误的努力,不用看别人,就看自己的现状。与其假装努力,不如适时抽离
在保险行业,我们常常可以听到一句话,选择大于努力,原本的意思是,正确的决策大于埋头苦干,在我们低头努力的时候,一定要抬头看路
这本来是一句很正确的话。当这句话适用于金字塔传销的事业中的时候,就变成了,【跟随我】是你人生最好的的选择,比你在别处努力收获会更多
再配上放大的欲望(诸如年薪百万不是梦)和简单无脑(诸如简单相信听话照做)操作,选择大于努力,秒变一碗毒鸡汤,利令智昏的韭菜趋之若鹜
人性的弱点,是拿来反思自身的问题,提升自我认知能力的,是用来认知到别人的问题,调整沟通方式,减少不必要的纷争,让人际沟通事半功倍的
现实中,人性的弱点,不过是拿来利用的,重则崩溃致命,轻则神经颠倒,在金融领域,最常见的是收割韭菜,倾家荡产,从一无所有到负债累累
不管任何决策,一定要周全,做最坏的打算,朝着正确方向努力,不断修正错误偏离,不要用错误修正错误,承认缺陷与不足,往往需要更大的勇气
冲着发财,进入保险行业的人,绝大部分在榨干自保件,完成杀熟,毁掉自己的人设之后,负债逃离。百万年薪,对于普通人,只是一个遥远的梦想
保险行业需要的是不浮躁,不功利,认真沉淀知识和阅历,不盲目跟风,做自己能做的事情,做正确的事情,不欺骗,不夸大,活下来是没有问题的
能不能活得好,活得有点人样,需要看个人的本事。2011年我见过500多人的流失,2016年再入保险行业,不求发大财,只想职业持续久一点
2020年因为疫情的冲击,行业很难,走到2021年,发现更难,满屏的年金销售,是保险业最后的倔强,更多的人已经逃离,或者是在逃离的路上
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