曹德旺一辈子只做一家企业,杜国楹做了5个爆款产品,你更佩服谁
文|龙溪
来源|商业传奇
不赚钱的商人,不是好商人,这一点,相信大家是认同的。但是赚钱的方式不完全相同,甚至截然不同。
举两个比较极端的例子。
一种是一辈只做了一家企业,只做了一种产品,最典型的是福耀玻璃创始人曹德旺;另一种是, 不同时期不同的产品,每个都做成爆款,但大家不知道企业叫什么,代表人物是杜国楹。
处于两者中间的, 就像汇源果汁创始人朱新礼说的,对企业,像孩子一样养,像猪一样卖。卖掉后,再创立另一家企业。这就是所谓的连续创业者。
哪一种更好呢?1、曹德旺:一辈子只做一块玻璃
曹德旺被称为玻璃大王,不仅是因为福耀玻璃如今是中国最大、全球第二大汽车玻璃生产企业,还因为他一辈子都在做玻璃。
1976年,当时30岁的曹德旺进入福清高山镇异形玻璃厂当采购员。他之前做过很多事,包括10多岁就跟着父亲一起倒卖烟丝、水果等。
自从进入玻璃厂后,直到现在,已经45年,他一辈子就做了一个产品——玻璃,只是做的玻璃不一样,最初是做水表表盖玻璃,后来做汽车玻璃,而且从1985年转型做汽车玻璃后,就没离开过汽车玻璃。
大约在1991年前后,福耀在上市前,在各种诱惑和外界压力面前,曾尝试过开发房地产,但很快投资出了问题,曹德旺发现,自己并不擅长做那些事,迅速卖掉相关业务,全力投到汽车玻璃上来。
后来,他曾多次公开表示,永远不做房地产和金融。
如今无论福耀玻璃还是曹德旺本人,都大名鼎鼎。其实,企业规模和他个人的财富,都算不上是中国最顶级的。
福耀集团2020年营业收入为199.07亿元,根据去年的中国民营企业500强榜单, 福耀将上不了榜。在2020年胡润百富榜上,曹德旺的财富是165亿元,排320多位。
但可以说,曹德旺是中国最受尊敬的企业家中排名前几位的。
一辈子只做一家企业的人不少,如华为的任正非、海尔的张瑞敏等,但只做一个产品的,可以说凤毛麟角。2、杜国楹:从背背佳到小罐茶,做一个红一个
杜国楹和曹德旺则完全不一样。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等,都曾是现象级的产品,一提起来,很多人都有印象,这些产品关联性也不大,很多人想象不到,背后的操盘手都是一个人,杜国楹。
杜国楹是河南周口人——和许家印是老乡,出生于1973年,从师范学校毕业后,曾当过2年老师。
经过几年创业后,1998年杜国楹在天津成立了一家企业,很快推出了一家叫"背背佳"的产品,疯狂的广告让这款产品一时风靡全国。如今很多上了点年纪的家长,可能给自己的孩子买过,不少如今已经30多年80后、90后都戴过。
等到这帮孩子长大一些,开始用"好记星"来背单词时,可能没有意识,自己的钱交给了同样一个老板。"好记星"是2003年杜国楹推出的产品。
随后,中国进入了短暂的"手机,BB机,商务通,一个都不能少"的时代,一种叫E人E本的产品,又占据了人们腰间。老板还是杜国楹。
之后是王石做广告的8848钛金手机,近年来是充满争议的小罐茶,背后的老板和操盘手都是杜国楹。
他到底赚了多少钱,没有人知道,但通过这些产品当时的红火程度可以判定,他没少赚钱。小罐茶曾发布过2018年的数据,营业收入是20亿元。
而杜国楹的企业似乎也在变,1998年推出背背佳时,是天津一品公司,推出E人E本的是壹人壹本公司,推出小罐茶的是北京小罐茶业有限公司。
这些产品都靠疯狂的广告轰炸和精准的营销,红极一时,但很少有人知道注意到背后的公司,也不太会注意到背后的老板。
相比曹德旺,杜国楹的知名度显然要小得多,他甚至很少被人称为企业家,更像是闷声赚钱的精明商人。
前后20年,做出几个现象级产品,而企业和个人不为外界广泛知晓的,估计杜国楹算是中国第一人了。3、把企业"像猪一样卖",再创立新的企业
近年来,主动或者被动卖掉企业的例子不少,有的没有卖企业,但又成功创立了一家企业,他们被称为连续创业者。
随着最近20年在互联网的发展,这种现象越来越多。
比如,当年王兴被迫卖掉校内网,随后创立了美团,取得了巨大成功,如今美团几乎垄断了中国团购和外卖市场,王兴的个人财富达2200亿元。
从做企业的角度看,卖掉校内网算是一次创业失败,但王兴等人通过出售企业,套现了资金。
卖掉企业再次创业成功的还有很多。
如小鹏汽车的何小鹏,当初创立了UC,2014年以当时中国互联网行业最高的价格卖给了阿里,随即创办了小鹏汽车;江苏的汪建国,卖掉五星电器后,创办了孩子王、汇通达等,前者已经过会,即将在创业板上市,后者拟在港交所上市,他个人的财富也达190亿元。
还有一类先后创办了多家企业,如梁建章、季琦等人,先后创办了携程、如家、汉庭等多家企业,并实现了上市。
孙陶然先后创办了蓝色光标、恒基伟业和拉卡拉,蓝色光标是中国最大的公关公司,在A股创业板上市,成为中国公关第一股;恒基伟业的产品就是当年与杜国楹的E人E本同台竞争的商务通;拉卡拉是一家支付公司,2019年在创业板上市。
与杜国楹不同,这些人既打造出了外界熟知的产品,也创办了知名的企业,个人过有很高的知名度。
3类人,从经商的角度看,都是相当成功的。曹德旺专心好一家企业、一个产品;杜国楹是通过做出爆款产品挣钱,产品红火时间不是很长,不行后迅速转到下一个产品,他只在产品上挣钱,不像有些人,希望通过企业上市,一夜财富大幅增值;最后一种,除了产品外,卖掉企业或企业上市,成为他们财富来源的重要方式。
你更佩服谁?
#曹德旺#
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