河南85后富豪王宁利用人性弱点，3年狂赚500亿，他到底有多牛？

　　2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特成功上市，一举成为了中国历史上潮玩第一股。
　　泡泡玛特的创始人苦心专研人性，利用了人性的弱点，开创商业新模式，身家成功暴涨至500多亿，成为河南史上最年轻的富豪，也一跃成为了河南省第二大富豪。
　　但鲜有人知的是，市值高达400亿的潮玩帝国一开始只不过是个＂杂货铺＂。
　　这一切都得归功于泡泡玛特背后的创始人王宁。
　　1987年，王宁出生于河南新乡的一个小商贩家庭，从小耳濡目染，所以他对零售、批发、市场有远超于同龄人的见解，观察力也异于常人。
　　学生时期，别的孩子要么勤于学习，要么贪图玩乐，可王宁偏偏跟别人不一样，他满脑子都是生意经。
　　2005年高中毕业后的暑假，王宁闲在家里没事干便又琢磨起了生意经，他凭借着出色的足球技巧，自创了足球暑期班，训练孩子们踢足球，最终成功赚得了自己的第一桶金。
　　进入大学后，王宁仍然一门心思扑在琢磨商机上。迎新时，他发现新生入学作为长大成人的第一步，却少有人留影纪念，为了给新生不留遗憾，王宁  成立了工作室＂Days Studio＂抢占市场，将新生到校报道的场景、迎新晚会、各种社团活动制成了光盘出售。
　　新兴的商业模式一经推出就广受追捧。王宁也成为了学校里当之无愧的创业明星，无人不知、无人不晓。
　　2008年，刚读大三的王宁的商业版图又拓展到了校外，他又琢磨起了＂格子铺＂。正是从这个时候开始，王宁与零售结下了不解之缘。
　　所谓＂格子铺＂，就是指在城市的中心商铺，放置一格一格标准尺寸的＂格子柜＂，每月只需要支付很少的租金，就可以直接租用一个小格子，开出一家属于自己的小小店铺。
　　小小的＂格子铺＂在当时广受大学生的欢迎，大学生们普遍没有多余的资金周转，但又有自己的生意梦，纷纷看好＂格子铺＂的发展前来参与加盟。新颖的模式、低价的月租，＂格子铺＂很快成为了学校周边月销过万的小店。
　　大学即将毕业，王宁忍痛将＂格子铺＂转让，只身一人来到了北京闯荡。王宁先后在教育机构、新浪等企业尝试了＂打工人＂的生活，但是，拥有着雄才谋略的王宁岂能认命给人打工，朝九晚五枯燥乏味的工作让他不厌其烦，最终，王宁选择了辞职创业。
　　离开新浪之后，王宁前往香港探望女友，在逛街时偶然发现了一家名为LOG-ON的潮流零售连锁店。琳琅满目的玩具、化妆品、文具和各式各样的创新小商品让人看花了眼，王宁看到了商机，他要做零售生意。
　　2010年11月份，第一家泡泡玛特在北京中 关村欧美汇购物中心的小角落里成功开业，虽然只是一个小店面，但这也是王宁花费了九牛二虎之力，向购物中心求来的。
　　开业当天，在一众大牌门店簇拥下的泡泡玛特显得格外冷清。
　　创业的第一步永远是艰辛的。2010年—2012年，泡泡玛特一度经营不下去。过于新奇的商业模式让消费者费解，没有人知道这家店到底在卖什么，更别说进店消费了。门店不盈利，员工闹辞职，迫于无奈，王宁只好放低身价当起了店员。
　　即使是最艰难的时刻，王宁仍乐观积极，每每指着隔壁正在施工的跨四环天桥，安慰自己的员工：天桥盖好了的那天，就是我们翻身之日。
　　但王宁自己心里跟明镜一样，再这样下去倒闭是迟早的事情。
　　为了生存，王宁只能曲线救国，另起炉灶开始创业，做起了专门针对夫妻店的电商网站淘货网。幸运的是，王宁遇到了自己的贵人麦刚，但麦刚对他们的淘货网并不感兴趣，而是拿出了200万要投资泡泡玛特。
　　有了资金的支持，王宁重拾了对泡泡玛特的信心。
　　随后王宁新开了几家泡泡玛特店铺，店铺主营玩具、文具、化妆品等小商品，是一家纯粹的零售店。
　　直到2015年年度总结时，王宁发现了一款 名叫Sonny Angel 的日本IP玩具的销售额高居不下， 就这一款玩偶为门店创收了三分之一的盈利，嗅到了新商业模式的王宁当下就决定：从今开始，泡泡玛特只做潮玩。
　　回想起这个决定来，王宁仍然对当时孤注一掷的决定感到后怕。
　　作为一个商人，王宁在前期做了充足的数据调查，他在微博上广泛搜集大众的喜好，这个时候＂Molly＂这个名字进入了王宁的视野。 当机立断，王宁赶往香港约见Molly的设计师王信明，在多次交涉后，王信明被王宁的诚意打动，最终与王宁达成了合作，给予了泡泡玛特独家授权协议。
　　拿到了授权后，泡泡玛特推出了首个「Molly Zodiac」盲盒系列，相较于市面上动辄成百上千的手办，Molly的横空出世如同平地惊雷，仅59元的售价简直＂白菜价＂。
　　一时之间，泡泡玛特成为了年轻人们＂新宠＂。
　　逆风翻盘的泡泡玛特，在2017年到2019年间，仅用两年时间成功扭转了盈亏，营收达到了1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元。
　　泡泡玛特迅速抓住红利期，扩大产品品类，产品数量多的甚至连代言人都不清楚具体都有哪些。
　　3年时间，泡泡玛特的营收涨了10倍，净利增加287倍，如今市场估值已达420亿！
　　在产品线不断扩张的同时，泡泡玛特也形成了自己固定的产业链。从艺术家设计形象，到泡泡玛特自造3D模型，厂家生产，门店售卖，再也不是单一的零售杂货铺，成为了国内体量最大的IP潮流玩具集团。
　　2017年9月，泡泡玛特举办了首届专业大型的潮流玩具展会，王宁在现场分享到：潮玩的背后是年轻人对于潮流的态度。更是放话不出五年泡泡玛特将成为中国第一家最像迪士尼的企业。
　　2020年12月11日，泡泡玛特在港成功上市，上市开盘当天暴涨 100.26%，市值一举突破千亿港元。截止港股本周五收盘，其最新市值约为962亿港元。
　　得益于泡泡玛特的飞速发展，王宁的身家一路飙升，据不完全统计，王宁身家已超500亿港元。在获得＂河南85年年轻富豪＂的称号后，王宁成功登顶＂2020年中国40位40岁以下的商业精英榜单＂。
　　有人说，王宁的成功得益于盲盒的走红。
　　盲盒营销催生了王宁的事业翻红，但是归根结底他的成功源自于抓住了人性的弱点——成瘾与贪婪。人民网曾报道：一名12岁学生3天就花了上万元用来购买盲盒，不仅如此，出现了越来越多＂吃土也要买盲盒＂的年轻人。
　　而简单来说，如果是光靠盲盒营销，王宁无法取得如此大成功，虽然盲盒利用了人的好奇心，激发了大家购买的欲望，但如果欲望不够强烈的话，是无法持续创造收入的。于是王宁在自家玩具的基础上，推出了IP系列，抓住了年轻人的猎奇心和收藏欲，在欲望的驱使下，大家疯狂购买盲盒，也就产生了可持续购买力。
　　王宁曾说：＂面对精神类的消费，所有人都会变得无比慷慨。＂当人们不再为温饱发愁时，大家愿意为能给自己带来精神慰藉的东西买单，比如泡泡玛特。
　　但目前泡泡玛特已不再是一家纯粹的零售潮玩店，更是一家集合了多方资本的集团，如何在保证质量的前提下，持续吸引消费者就成为了当下的难题。
　　今后，泡泡玛特将获得什么样的成就，让我们拭目以待。
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