湖南53岁女人，开店500多家，公司市值75亿，她有多牛？

　　今年3月5日，步步高商业连锁股份有限公司发布了一则公告。
　　公告中表示，步步高将斥资9.8亿元，在江西省吉安市打造一个集＂购物、休闲、娱乐、文化纪念＂为一体的综合性商业中心。
　　这已经不是步步高第一次如此大手笔的操作了。
　　近十多年来，他们已经在湖南、四川、广西等多地，建立了当地地标式的综合商业中心，风头一时无两。
　　如今看着风光无限，可谁又能想到，最初，步步高的前身，是一个营业面积只有20平米的批发零售店呢？
　　今天，我们就一起来看看步步高董事长，张海霞的故事。
　　从小到大，张海霞一直都是一个知道自己想要什么，并为之奋斗的人。
　　1986年1月，18岁的张海霞进入了国企湖南湘潭市南北特产食品总公司，成为了一名营业员。
　　虽说年纪轻轻就手握铁饭碗，但是，张海霞丝毫没有懈怠的意思，每天积极主动地跟着前辈学习销售技巧，点货盘货等。
　　很快，张海霞就能独当一面，而她不俗的销售能力也得到了领导的注意和赏识，被升为了柜长。
　　没过多久，张海霞的职业生涯就迎来了两连跳，先是被公司任命为团委书记，之后又被提拔为公司总经理助理。
　　很多时候，缘分，真的妙不可言。
　　与张海霞同年出生的王填在初中时，就显现出了他过人的经商天赋。小小年纪，他就买了养殖书籍后，和几个同学一起养起了兔子。
　　这次＂创业＂虽然功败垂成，却没有打败他的积极性。
　　后来，在湘潭商业学校读书时，经常听到有同学抱怨，开水瓶瓶胆破了后，去附近小卖部更换却没有货。
　　看到了商机的王填找到瓶胆货源后，在学校贴出出售热水瓶瓶胆的广告，并且，为了预防供大于求，他说好先交钱后交货
　　这次契机不仅让他赚到了人生中的第一桶金2万元，也让王填获得了进入国企工作的机会。
　　湘潭市南北特产食品公司领导听说了王填的事迹，觉得他是可造之材，在王填毕业时，将他招进了公司。
　　谁也没想到，这个举动，不仅造就了一段姻缘，还成就了一段夫妻双双下海创业的佳话。
　　张海霞很快就发现，这个被分到自己手下的新人王填很不一般。
　　他眼界开阔，头脑灵活，对公司的业务总有自己独到的见解；而且做事稳重，将公司的事当成自己的事。
　　另外，接触久了，张海霞发现两个人有很多共同的爱好与语言。
　　所谓日久生情，不过如此。
　　张海霞没有＂嫌弃＂王填是从农村来的，也没有看不起王填比自己职位低下，在所有人都不看好的时候，毅然决然地与王填处起了对象，最后喜结连理。
　　在改革春风吹满地吹遍大地之后，国内进入了市场经济。
　　自1995年开始，大批外资涌进中国，开启了国内国内连锁超市的征程，比如麦德龙、家乐福、沃尔玛、宜家等。
　　受市场经济的影响，个体户有了崛起的迹象，而国企内部的局限性也或多或少体现了出来。
　　敏锐的嗅觉让夫妻二人同时看到了商机，而王填率先表示出了辞职下海的决心。
　　回忆起自己当初辞职的初衷，张海霞说道：
　　我之所以辞职，并不仅仅是因为我先生要辞职创业。而是，我在众人羡慕的铁饭碗里品尝到了不同的味道，这个味道叫改变。于是，在前途一片看好的情况下，我辞职了，和我的先生一道从零开始，一起创业。
　　其实，在当时的中国，零售消费行业的民营企业中有很多夫妻搭档，比如何金明与妻子宋琪共同创立了人人乐，张勇与舒萍夫妇创办了海底捞，徐艳林与余惠勇成立了百果园等。
　　而张海霞与王填只是众多夫妻搭档其中之一。
　　说干就干，张海霞与丈夫一同辞了职。
　　在演讲时，张海霞曾提到了当时的心境：
　　辞职那天我还哭了一场，感受到前途茫茫。但是我内心又十分坚定，因为我知道国营企业铁饭碗的日子一定不会长久，这个时代一定会改变的。
　　王填也在采访时透露：
　　我那时已经有了一定的采购经验，哪些货物会热销，市场如何，我还是能看得懂的。我觉得是时候自己干了，就和妻子一起下海创业了。
　　随后，夫妻二人找亲朋好友借了一些钱，加上家里的积蓄，一共5万块启动资金，开了湖南省第一家批发零售店，面积只有20平米。
　　至于小店的名字步步高却并没有特别的寓意，只是因为王填儿时常常在广播中听到了广东民间乐曲《步步高》，喜欢这首歌曲便以此命名而已。
　　不同于在国企上班时，每天朝五晚九，作息规律，压力并不太大，创业的初期，种种困难都摆在面前。
　　因为没钱雇人，夫妻二人即是老板，又是拉货员、卸货员、摆货员，几乎每天都干到凌晨二三点。
　　不仅如此，夫妻二人经常推着三轮，挨家挨户推销店里代理的产品。
　　三轮并不像自行车那么好掌握方向，也不像汽车那样方便。很多时候，需要上坡时却推不动，到了下坡时却因为惯性而拉不住，每每到了拐弯时，还要时刻提防三轮车是否会翻车。
　　虽然很苦，但是张海霞却从不后悔自己的选择，甚至想对当时的自己说：
　　即便那些年的风里来雨里去，让女孩子变成了女汉子。但是，时光如果倒流，我会对当时的自己说，你做得真棒，因为有你，我才能在未来不断归零，不断改变，不断出发。
　　虽然累是累了点，但夫妻二人却对未来充满了希望，在多少个忙到凌晨才回家的路上，两人还会手牵着手，一起唱起歌谣。
　　功夫不负有心人，六个月后，步步高就建立起了800多个分销终端，同时也获得大量的供应商资源。
　　毕竟是第一次创业， 周围也没有模式可以借鉴，夫妻二人便时常到市场经济已经进行得如火如荼的沿海地区广州、深圳等地学习。
　　看见当地已经有零星的超市出现，张海霞他们于1995年底在湖南开了第一家面积300平米的超市。
　　1997年，超市已经不能满足他们日益增加的营业热度，两人将量贩店提上日程。
　　因为量贩店计划要达到2000平米，不仅跨度大，资金也紧张，公司大部分领导都劝诫张海霞不要急功近利，扩张之路还是徐徐图之为好，以免将整个公司都拖垮了。
　　已经做好了充分调研准备的张海霞这次没有听从众人的意见，而是＂一意孤行＂，直接拍板执行原计划。
　　令人没有想到的是，步步高量贩店开业的那一天，生意异常火爆，店里店外人头攒动，场面一度失控。
　　张海霞说起当日的盛景，笑道：
　　人太多了，只好分拨，一拨一拨地进。一天之内，我们关了五次门补货摆货。我当时站在人字梯上面做疏导员，所有的工作人员包括管理层都上来维护秩序，大家都忙得一天没吃饭。
　　与此同时，王填听闻Noel Trinder（诺尔）曾经用了5年时间，就将印尼马泰哈利打造成了亚太地区的最佳零售商，因此花重金聘请了诺尔团队，来负责步步高超市事业部。
　　并且，在与人合作过程中，张海霞从不拖欠货款，在业界享受不俗的名声。
　　到了2001年，步步高旗下店面开到了10家，营业商品涉及范围越来越广，成为湖南省超市第一品牌。
　　说到步步高是如何走向飞速发展之路的，除了店面的升级，还有一件事不得不提。
　　2002年左右，国企改革，有的开始转型成私企，有的干脆关门大吉。
　　张海霞瞅准机会，花了6500万并购了湘潭最大的国营百货公司。
　　提起那次并购，张海霞显得踌躇满志：
　　那家国营百货公司处于建设路口，绝对是未来商家的必争之地，谁拥有了它，就有了湘潭商业的未来。
　　历史证明，张海霞的决定确实是准确无误的。
　　有了国营百货打基础，张海霞夫妇成立了步步高第一家大型综合购物商场。
　　与此同时，因为不想与外资及有雄厚资金做后盾的大企业正面硬碰硬，张海霞的扩张之路采取了＂农村包围城市＂的策略，将步步高扎根在三四线城市，如雨后春笋般遍地生花。
　　到了2007年，不仅店面已经开了一百多家，公司年销售额达到了40亿元。
　　2008年6月，公司成功在深交所上市，成为国内首家在内地上市的民营超市企业，业界称之为＂民营超市第一股＂，张海霞夫妇也荣登福布斯榜。
　　2014年，电商的崛起，给了很多实体商业零售致命一击。
　　张海霞最开始只是呈现观望的姿态，可当看见步步高旗下的百货商场的销售额受到的影响不小之后，夫妻二人开始商量对策。
　　考虑到未来商业零售的发展趋势是便利和社交场所，他们开始斥巨资打造带有线下体验效果的购物中心，效果显著。
　　从制定计划，到项目开业，仅仅花了7个月的时间。
　　谈及此事，张海霞说道：
　　用时间换空间，不管做什么，如果不抓紧，拖一天就是一天，但是一赶也就赶出来了。什么东西都讲究快，只要说动就动起来了，就会很快。
　　如今，在张海霞夫妻的带领下，步步高商业连锁股份有限公司拥有超过500家店面，市值75亿。
　　可以说，这些都与张海霞敢于走出舒适圈、抓住机遇，能够吃苦难耐，以及她超强、超快的执行力是分不开的。
　　大家对张海霞是怎么看的呢？
　　-END-
　　作者：铜豌豆