网红经济到底有多赚钱?网红经济的发展和前景分析
网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的一个过程。由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。
网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象,意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度,对庞大的粉丝群体进行营销,将粉丝对他们的关注度转化为购买力,从而将流量变现的一种商业模式。
作为互联网时代下的产物,中国的网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益,庞大得超乎想象。
" 网红经济 "到底有多赚钱?
到2016年,网红经济成了风口,那年双十一,张大奕的网红店铺成了第一家破亿的淘宝女装店铺。
被称为"2016年第一网红"的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。
相关大数据交易平台的统计显示,2019年网红李佳琦赚的盆满钵满。一些公司的净利润可能不及一名"网红"。
回到网红变现的角度,直播电商与头部明星主播实则是一个相互成就的过程,李佳琦、薇娅、辛巴等人实际上完成了从网红到KOL的阶层跃迁,在这个过程中,罗永浩也完成了从企业家到KOL的身份转变。
"网红"的发展大致经历了四个过程:网红1.0时代,主要是在早期互联网的论坛、博客等渠道成名的个人,通常以其独特的个性和夸张的言论吸引眼球,并没有明确的商业计划;网红2.0时代是伴随着微博而起,出现了拥有巨大粉丝量的民间微博大V,开始有一些广告营销、电商导流的商业模式出现;网红3.0时代是随着微博、小视频的兴起,由内容生产吸引受众,并且拥有直接的商业运营能力,吸引资金关注。
网红的运营优势
1. 推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。
2. 顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。
3. 产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
4. 库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。
网红经济主要有3个盈利来源
从目前的行业实践看,网红经济主要有3个盈利来源:直播平台上粉丝打赏、社交媒体上植入品牌商广告、电商平台上向粉丝销售商品。无论哪种模式,"人红好卖货"都是"网红经济"变现的普遍路径。
网红经济的发展和前景
目前,网红带货和网红自主电商已经覆盖服装、美妆、美食、母婴、汽车、日用品、数码等消费品类,越来越多的品牌开始和网红合作,甚至着力于培养属于自己的网红。通过网红推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐。愿意借助网红发布自身品牌的广告主已经从传统的美妆、服饰等行业扩展至汽车、金融等领域,广告主的预算也在不断提高。
"网红经济"红红火火,与之伴生的MCN机构(网红经纪公司)数量也在激增。数据显示,MCN机构在2015年仅为160家,2020年时已超过2.8万家;市场规模在2015年有8亿元左右,到2020年时增长至245亿元。
未来即将进入"团队网红"时代,即拥有明确的商业计划,有专业的团队进行包装运作,形成完整的网红产业链。
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