会议时间:2021年12月17日14时 会议主讲人:黄总 会议内容: 1.介绍目前行业情况 目前来说,从10月中下旬开始,各大航商又回到了中期干线装载率满载的状态,运价处在高位每个月往上走,涨幅在300-500百美金的幅度。各大航商将一些运力移到东南亚 导致被抽调的运力供给不足从而运价上涨。次干线,区域性支线处于旺盛状态,特殊的旺季从去年下半年持续到春节。预测明年运力增加的幅度大约在3%,但也只是杯水车薪,有效供应到市场的运力不会那么多,可能还会下降。 2.投资者提问 Q:年底了,价格相比于2019年、2020年,增长幅度有多少?覆盖多少的货量? A:首先定义长协为一年以上的协议,半年期季度月期的协议没有什么实际操作,两年和三年的协议占比不大,如果签一年以上,无论大小货主,会担忧明年的供应链,所以如果不签订长期协议,无法保证。 从价格来说,比过往是*2 *3的概念,大的货主涨幅偏小,小的货主涨幅偏高。签约的考量:客户对船公司的贡献、合作历史,相关产业的评估、合作伙伴的关系等,目前考量因素挺多 根据不同客户情况会有不同的约价 货量远超以往,预计明年我们公司超约60%,欧线美线签约量和签约价都上升。 Q:目前欧美溢价严重,现货占比与货代的差价有多大?(这个问题没听清) A:不太方便评论,一定有差价,每个月央视财经对于海运费(美线)2w但公司从没报价过,含美国段北美端最高也就1w4 1w5美金,但表示差价一定存在原因在于货代对于客户有服务提供,有增值服务收费的理由,船公司客户服务人员不可能服务那么广大的客户群体,有大部分的客户是由货代去服务的,未来完全消灭货代不可能,实现合作共赢还是未来的主旋律。 Q: 美国港口拥堵情况持续,具体情况能否交流? A:港口码头拥堵现实存在,11月15日起通过征收高额费用,加速流转。但现在的短板是美国内陆的运输能力,铁路公路的问题,导致物流链没有完全疏通,形成在海上航行时间边长的情况目的是等陆地上的工作就位,才送到码头,认为拥堵还会维持比较长的时间。 Q:滞期费推迟了吗? A: 对货主征收,测算过一个箱子留一个月产生6000美金的成本。 Q: 滞期费是否真的能解决拥堵问题? A: 收费不能解决拥堵的问题,只能让堆场稍微清净一点,让当地的人非常积极的处理货物出运。另外美国抵制自动化码头建设,铁路寡头垄断的局面,占市场份额非常多,如果坚持不增加产能,内陆运输的瓶颈无法解决。此外,货物司机,工人的工作限制比较多,比如每天只能工作8小时;卡车拖车资源也少。 Q:供给端有什么问题,以产业内的角度,对未来的需求怎么预判? A:我们并不是疫情收益股,我们行业景气的原因是供需错配的问题,欧美自身自足的能力很低,只能通过远东地区进口一些生活必需品等,这种是极大刺激了中国向外出口的需求。头部公司有近80%多的市场份额,所以有一些小公司不会再来竞争。 运力供给端方面,我们有3票比较大的订单,但通过造船来竞争不可能,现在新造船订单以替换型为主,淘汰下来以前的主力船型去跑次干线,再淘汰下来的,去跑区域线的支线等 目前时代的合理的运力配备,我们去造船是为了梯队替代的目的,而不是回到2020年疯狂造船非理性的状态,从运力供给方面是理性的,如果没有疫情,船公司日子也会很好。 Q:疫情过去之后,船公司会怎么办? 未来货量方面,生活必需品会下降但是欧美总要实现经济复苏,则基础建设的材料会增加,与生活必需品形成互补,整体货量方面不会下降 Q:东南亚航线目前很景气,可以持续多久? A:针对头部公司来说,根本性的原因是全球性的运力不足,导致必须从内贸抽掉一些运力,形成跷跷板的情况,对于运输需求来说,才会出现此起彼伏。 Q:从三季报数据披露看,下半年对比上半年欧美线的量是差不多的吗? A: 根据以往的经验来讲,由于春节的影响 春节过后大陆地区产能恢复有一个时间段的,所以每年下半年的货量应该是比上半年更多一些,但是可能从三季报的数据来讲,三季度的货运量比二季度小,主要原因是拥堵程度再递增,具体量是多少很难回答,需要等明年披露。 Q:去程返程比例? A:欧线:平均95%,回程50-55%。美线:出口95%左右,回程30-40%。 Q:长期协议中单程和往返比例是多少? A:多数是单程,但比如宝马一些汽车公司是往返的客户,我们很珍惜这种往返的客户,所以我们会签更多深入的协议,但这样的客户很少。 Q:上半年来看,新的订单还不是特别多,目前造船订单计划如何? A:造船方面目前在手订单有三大票,后面没有什么可以披露的信息,有方案我们会第一时间向市场披露,未来的现金我们会用来造更多的箱子,原来箱仓比1比1.4我们目标到1比1.57,此外明年一定会分红。 Q:请问公司对于碳排放指数如何考虑?公司目前有达标么? A:目前最急迫的事情是达成imo2030的目标,我们公司应对方式是,从能耗角度来看,用传统燃油最先进技术,极大的拉低平均碳排放水平,对于老旧的船舶(经济性差,碳排放大)未来在运营方式会调整,例如加船减速的方式,限制碳排放。我们有专门的专家小组,等方案相对成熟会主动向市场沟通,目前来看我们是达标的。 Q:如果2022年疫情结束,整个行业恢复常态,对于我们业务影响有多大,行业周期应对方案 A:不能用老的眼光去看行业了,第一,我们调整一些船的比例;第二个途径去优化客户结构,签长约;我们调整一些债务的结构,从三个方面去周期化,弱周期化的问题,未来的主战场不在海上而在陆地上,如果能提供更多以先延深端的服务,可以增加客户的粘性。 我会在同名 微信公众号:合纵投研 中每天更新最新的机构调研内容、最优质卖方研报,感兴趣的朋友可以关注一下。 — END — 欢迎关注、点赞、转发~ 免责声明:文章来源于网络,转载仅用做交流学习,如有版权问题请联系作者删除