退休女工55岁创业,卖易拉罐狂赚76亿,实力征服红牛加多宝
一个国企退休女工,能干些什么?
洗衣?做饭?带孙子?
但是,这位老太太干的,却是创业!
靠一个易拉罐,一年狂赚76亿!
没有她,红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等大牌都活不下去!
这位退休女工就是奥瑞金创始人——关玉香。
退休—创业—失败—再来
人生处处是起点,什么时候开始都不晚。
1990年,关玉香从国企退休,此时的她每月拿退休金,衣食无忧,完全可以"采菊东篱下,悠然见南山"。
但是,她却闲不住,创业的激情在心中激荡。
试想,一个年过半百的老阿姨,退休了不跳广场舞,不带孙子,整天就想着创业,这不是吃饱了没事干吗?
听到关玉香的想法,家里人有一个算一个,纷纷举双手反对,理由很简单:都一大把年纪了,别瞎折腾,在家老实待着、安享晚年。
但是,老太太一脸的不屑:50岁怎么啦,老娘人老心不老!
不顾众人反对,关玉香开始第一次创业,她选择自己干了大半辈子的仪表行业,成立北京精益仪表公司。
由于种种原因,她的这次创业很快就凉了。但是军人家庭出身的关玉香,骨子里有股子不服输的劲儿,这次失败非但没能打垮她,反而激起她更强的斗志!
1994年,她去海南旅游,发现一个大商机。
基于自然条件,海南饮料市场很火爆,但是有个问题:饮料直接用杯子卖,上点档次的用玻璃瓶,用户只能当场解决掉,想要带走的话,很不方便。
一直想着再次创业的关玉香就想:如果做出一款便于用户携带的饮料罐,市场肯定很大!
一个大胆的想法,在关玉香脑海成型:建一个制罐厂。她没有迟疑,直接拿出自己辛苦攒下的30万元,在人生地不熟的文昌,成立海南奥瑞金包装实业有限公司。
年近55岁的关玉香,靠着16个员工,一条简陋的生产线,艰难地撑起厂子。
那时的公司与其叫厂,还不如叫小作坊,因为就是一条生产线而已,同她合作的,也是一些名不见经传的小客户。
赌上全部身家的关玉香,开始第二次创业旅程,传奇也拉开帷幕。
成功全靠"傍大款"
金麟岂是池中物,一遇风云便化龙。
本来以为,能在海南市场大展拳脚,没想到,易拉罐生产出来后,根本没人买。
因为当时的饮料都没有包装,谁要把自家饮料装进易拉罐,反而显得"另类"。
生意惨淡之下,关玉香只能勉强维持。但是很快,她就发现一个"傍大款"的好机会。
1995年,国际饮料巨头红牛进军中国,在深圳设厂。
但是,奥瑞金就是个要啥没啥的小作坊,想跟红牛这样的大咖合作,这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?
可是关玉香不这么想,她认定的事情,十头牛也拉不回来。
将近60岁的关玉香,放下自尊,以最卑微的姿态,向红牛"跪求"合作。
红牛的领导趾高气昂,根本看不上关玉香和她的奥瑞金,直接拒绝。
但是,关玉香始终不放弃,厚着脸皮,一次又一次恳求年纪比自己小得多的红牛领导。在2个月时间里,她在海南-深圳-广州之间,往返高达41次!
要知道,这个老太太已近60岁,在这60天里,没有睡过一个囫囵觉,大部分夜晚都是在火车上度过。
有志者,事竟成。
经过关玉香再三恳求,红牛终于答应合作,但有个要求:易拉罐使用国内市场没有的粉末补涂技术,达到国际标准。
关玉香听都没听说过这项技术,更别提应用了。而红牛之所以提出这个"刁钻"要求,无非是想关玉香知难而退。因为谁都知道,以奥瑞金的实力,根本不可能达到国际标准。
这就好比,你对鹿晗说:明年拿个奥斯卡最佳男主角回来。地球人都知道,这是不可能的。
但是,他们没想到的是,关玉香居然成功了。
为了达到红牛的要求,她和儿子周云杰,废寝忘食,四处寻找合作伙伴。最后,终于在新加坡,找到一家愿意合作的公司。
然后,关玉香筹钱,购买设备,引进专业技术人员,第一次把粉末补涂技术引入中国。在生产过程中,她守在车间,亲自参与设计、修改方案,经过无数次的试验,最终生产出符合要求的易拉罐。
红牛也为关玉香的毅力所折服,终于把订单交给奥瑞金。
成功傍上红牛这个"大款"之后,奥瑞金的易拉罐再也不愁卖不出去了。
"跟随式战略"
跟着红牛,有肉吃。
1997年,红牛挥师北上,在北京建厂。
经过一番深思熟虑,关玉香决定追随红牛脚步,但是遭到所有人强烈反对,理由是在北京建厂,面临更多竞争,太过冒险。一位高管和一位高级技术人员,甚至因此离开。
但是关玉香心里很清楚,只有紧紧抱住红牛这个"大腿",奥瑞金才能发展得更好。
她力排众议,坚持实施"跟随式战略",在距红牛仅800米的地方建厂。
2003年,红牛进入湖北,奥瑞金跟在它屁股后面,屁颠屁颠也来了,两家企业走得更近了,在同一个厂区建厂。
当红牛在广州建立第三个工厂时,奥瑞金跟它开始"恩爱同居",办公楼、宿舍、食堂都在一起。
而且,奥瑞金也开始拓展业务,打造饮料灌装基地,为红牛提供灌装服务,两家形成你中有我,我中有你的共生关系。而两家企业也发展得越来越好。
从追随到共生,关玉香的"跟随式战略"获得奇效,但是看似简单的"抱大腿",背后却是她对客户需求的深刻理解。
在红牛急切思考,如何将产品加入到网络里的时候,关玉香适时推出智能包装业务,采用一瓶一码,帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。
奥瑞金跟随红牛建厂,不仅减少红牛运输成本,而且在管理、生产、供应链系统上,更容易与红牛达成协同,为红牛节约不少成本。
红牛与奥瑞金的合作越来越紧密,最后已经"如胶似漆",离不开对方,而且双方发展得越来越好。
2012年,奥瑞金在深交所成功上市,市值高达200亿!2017年,营收高达76亿元!
结语
人生能有几回搏?
关玉香,一个退休女工,50岁创业,二次创业时,已是55岁高龄。
但是,她敢想敢做,创业激情丝毫不逊于年轻人,在寻求与红牛合作时,甚至把头低到地板上;遇到困难,也从不退缩,终成一代传奇。
云合不禁想起,前不久离世的褚时健老先生,74岁高龄再次创业,在一片荒山智商,默默奋斗10年,终成"中国橙王"。
时代总是青睐那些敢想敢做的人。
就像王健林所说:什么清华北大,都不如胆子大!
作者:赵云合
美元指数1日下跌新华社纽约10月1日电(记者刘亚南)美元指数1日下跌。衡量美元对六种主要货币的美元指数当天下跌0。20,在汇市尾市收于94。0364。截至纽约汇市尾市,1欧元兑换1。1597美元,
十九届中央第八轮巡视将对25家金融单位党组织开展巡视中央纪委国家监委网站王卓吕佳蓉经党中央批准,十九届中央第八轮巡视将对中国人民银行中国银行保险监督管理委员会中国证券监督管理委员会国家外汇管理局中国投资有限责任公司国家开发银行中国进
新冠神药挽救市场美股全线收涨道指涨近500点瑞思学科涨逾13北京时间2日凌晨,美股周五收高,但三大股指本周均录得跌幅。美国总统拜登签署短期支出法案,避免联邦政府关门,但未解决美国可能违约的风险。道指涨482。54点,或1。43,报34326
中国投资开发(00204)与中置盛京养老产业签订战略合作意向书智通财经APP讯,中国投资开发(00204)发布公告,公司近日与中置盛京养老产业股份有限公司(中置盛京)签订战略合作意向书。尽公司所知,中置盛京是一家中国注册的股份有限公司,主营医
韩系车在华遇至暗时刻?本报记者郭少丹北京报道业内还有人关注韩系车吗?当问起韩系车当前在中国的发展境遇时,不少受访人士会这样反问。的确,韩系车在中国市场正在加速被边缘化。中汽协发布数据显示,今年前8月,韩
促进平台经济健康发展必须强化反垄断作者王文泽(中国人民大学经济学院)平台,即互联网平台,是指通过网络信息技术,使相互依赖的双边或多边主体在特定载体提供的规则下交互,以此共同创造价值的商业组织形态。近年来,随着信息通
专访没有什么能改变中国发展的步伐访知名投资人吉姆罗杰斯新华社日内瓦9月30日电专访没有什么能改变中国发展的步伐访知名投资人吉姆罗杰斯新华社记者陈俊侠徐驰国际知名投资人吉姆罗杰斯日前接受新华社记者视频专访时表示,中国经济将继续增长发展拓
二十年后中国什么值钱?在中国快速发展的这几十年间什么最值钱?毋庸置疑,是房子,现在的一套房子动不动就是几百万,甚至是上千万,单价普遍是一万多,多的有好几万,中国的所有市场应该可以说是再也没有比房子的单价
限电是好事,中国经济很快走出困境我国已经开始全面限电!有一条是我国将减少煤炭发电,减少煤炭进口更早一些的消息经济指标持续走弱!这是什么情况呢?现实是目前全世界的经济都因为受到疫情影响而走下坡路,经济发展开始衰落!
北京2022年度城乡居民基本医疗保险个人缴费标准,定了来源北京日报客户端9月30日,北京市医疗保障局国家税务总局北京市税务局联合发布关于办理2022年度城乡居民基本医疗保险参保缴费手续的公告。公告明确,办理2022年度本市城乡居民基本
转起收藏!减税降费政策操作指南小型微利企业减征企业所得税政策减税降费政策操作指南小型微利企业减征企业所得税政策一适用对象小型微利企业(从事国家非限制和禁止行业,且同时符合年度应纳税所得额不超过300万元从业人数不超过300人资产总额不超过5