辛巴又被封禁！徒弟蛋蛋隔日单场带货11。5亿，下一个辛巴？

　　作者 廿四
　　10月9日，快手头部主播辛巴女徒弟蛋蛋开启两周年直播带货专场，slogan是＂挑战辛巴＂，一日带货11.5亿。跟辛巴近期珠宝节日带货8.5亿的战绩相比，蛋蛋大获全胜。
　　这场直播带货显得十分＂高调＂，打出＂破价辛巴直播间＂的口号，预热时间持续一周，不仅线上发视频打出了＂挑战辛巴、破价加赠＂的口号，邀请明星白敬亭、张继科以及OPPO品牌的视频助力，线下还购买了深圳、杭州、武汉、重庆四个地标的开屏广告。
　　开播十分钟，在线人数已经达110万人，一路飙升的人气，辛巴也按耐不住上场开启带货模式，网友笑称，＂何来挑战一说？不就是换了个直播间，还是辛巴挑战辛巴？这种戏码早已见怪不怪。＂
　　但从辛巴在蛋蛋直播间的表现来看，深陷流量焦虑的他，急需捧出下一个＂女辛巴＂。
　　蛋蛋直播带货前两天，辛巴就已被快手官方封禁。直播封禁说明显示，将于10月14日解封。起因是，10月7日，辛巴在直播带货皮草专场抱怨平台，＂天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗……＂
　　就这样，接近一周华丽预热的皮草专场，以封禁潦草收场。
　　不到1个月，两次因讨伐＂平台限制流量＂被封禁，618大促期间，也曾因控诉＂限制流量＂，只直播一场，90天内仅仅带货12场，相比努力日播、积极配合平台的薇娅和李佳琦，辛巴已处于风雨飘摇之中。
　　流量的流失、辛巴的任性背后，辛选也想方设法进行补救和应对。因此，＂辛选之子＂中最有潜力的蛋蛋上场。辛选动用全部资源来助力，她可以成为下一个＂女辛巴＂吗？能够解决辛巴的流量焦虑吗？
　　01狂卖11.5亿，蛋蛋能否成为＂女辛巴＂？
　　＂我将挑战我的师父辛巴。＂＂所有品牌将在我直播间打破底价。＂蛋蛋的直播两周年专场预热时间持续一周，视频点赞量最高达60万。
　　直播当天，开播仅一分钟，蛋蛋直播间在线人数就已飙到50万人，开播10分钟，达到110多万人。蛋蛋在直播中透露，之前直播带货最高人气为105万人。
　　这跟快手＂四大家族＂所涵盖的巨大私域流量有关。开播不到两分钟，辛巴就来到蛋蛋直播间为其站台，高调煽情，带着蛋蛋不停向＂家人们＂鞠躬感谢。
　　之后，快手其他三大家族头部主播二驴、散打哥、方丈陆续来到主播间，抛弃原来的相互拉扯，摆出和好的态势，与辛选开启抱团营销，从而达到一呼百应的效果。
　　而蛋蛋直播间所有品牌，更是打破在＂辛巴直播间＂的底价或加赠。其中，辛巴直播间2499元的OPPO Reno5手机，在蛋蛋直播间直接破价为1999元，很大程度上带动老铁们的购物欲望。开播1小时，蛋蛋直播间的预估销售额已经达到两个亿。
　　飞瓜数据显示，当日，蛋蛋共计带货49款，有6款产品GMV超3000万，单品GMV过亿的有3个。分别是GMV排名前三的OPPO Reno5手机，1.33亿；Whoo天气丹花献套盒，1.17亿；棉密码卫生巾套装，1.17亿。
　　辛选家族如此高调的直播，并非第一次上演，今年3月，因＂糖水燕窝＂事件消失百天的辛巴开启回归直播首秀，高调视频预热，带领旗下主播向粉丝下跪致歉的视频，单个播放量超过1.7亿。回归当晚，辛巴开播前就活跃在二驴等多位大主播直播间内，共直播带货91款产品，有11款产品GMV超5000万，单品GMV过亿的有3个，累计销售额高达20.42亿。从人货场看来，蛋蛋的直播打法近乎完整复刻她的师父辛巴，但直播时间同样长达十几个小时，她的成绩却不如往日的辛巴。
　　不过，在辛巴风雨飘摇、深受舆论影响的一年中，主播蛋蛋的表现日渐突出，由数据可见，也只有她能扛起＂辛选＂的大旗。
　　自从2020年参加辛选双十一首播，单场直播销售额超2.7亿后，蛋蛋就成为辛选的＂主力＂。之后，蛋蛋一直位列快手服饰鞋包类目第一名。自今年6月起，蛋蛋连续4个月，单月GMV突破10亿。其中，9月快手大盘的整体表现中，蛋蛋直播带货15场，累计销售额达13.84亿。而剁椒娱投注意到，近90天内，辛巴仅带货12场。
　　总之，只要师父辛巴不发力，蛋蛋就可稳居快手头部主播TOP1。
　　02辛巴的流量焦虑
　　辛巴，作为抖快淘头部主播中，最受争议的一位，目前，正陷于流量焦虑之中。
　　＂我没有太多力气坚持在互联网上了。＂＂因为你（蛋蛋）是我在这个互联网上留下的痕迹。＂＂等到我退，你接班那天。＂刚经历封禁的辛巴，在蛋蛋直播间显得疲惫不堪。他在直播中表示自己是个直性子，而更为成熟稳重的蛋蛋更能接下他的班。
　　这不是辛巴第一次表达出想要退出互联网。从去年和散打哥互骂退网，到卖假燕窝被人民网点名批评，饱受舆论压力被迫退网，辛巴次次高调回归，让快手老铁们感觉他仅仅是在上演一场场＂苦情戏＂。
　　而随着近些年快手平台商业化策略转变，开始掌握＂流量话语权＂，重新制定流量规则，扩容公域流量，加大公域流量对直播的分发。平台规则的变化则直接影响到头部主播们的利益分成，曾经的＂顶流＂辛巴坠下神坛。4个月过去，辛巴3次情绪失控，怒斥快手平台限制流量，满满都是委屈和不服。
　　早在今年6月，辛巴就曾在直播间控诉快手压榨主播，限制自己直播间的流量。辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要＂花钱买流量＂，并且自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万人，辛选的带货主播一场直播下来，要赔2000万。
　　9月2日，辛巴又在直播间表示，自己账号有9000多万活跃粉丝，在早上发布几条视频后，7个小时播放量只有110万，怀疑平台控制其流量。他甚至在直播间里＂怼＂平台：＂别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。＂之后被平台封禁一周。
　　近日，辛巴再次控诉平台，旗下主播猫妹妹直播间开播，直接限流，人气只有七八百人。
　　不过，有接近快手的业内人士表示，头部主播没有单独的流量分配机制，除了违规行为之外，平台不会主动限制流量分配。
　　快手主站产运线负责人王剑伟也曾在媒体采访时表示，现在的流量分发有两个逻辑，长期价值和粉丝价值。＂如果你能把现在的粉丝服务得很好，服务的比与你一样的创作者更好，我们不仅在私域上会给你更多的流量，我们在公域上也会给你更多流量。如果你的粉丝长期对你很好，你在快手涨粉会变得更快，甚至于你的粉丝规模会快速得到几十倍的增长。＂ 这意味着，涨粉机制和流量分配对中腰部主播更加友好。
　　除此之外，为引进更多的品牌和商家，平台通过流量倾斜，为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。
　　因此，限流也是分流。就如快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏提到快手在积极扶持中腰部主播的态度：＂我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一起来带，量肯定会比过去大。＂
　　03流失的主播和难把握的供应链
　　在与平台的讨价还价之中，辛巴已经把重心放在自己的腰部力量和供应链上。虽然与主播薇娅一样，都是转型是做mcn和优质供应链，但面对旗下的艺人流失以及着重面向下沉市场的供应链，辛巴的难题还不算少。
　　一方面，辛选的腰部力量一直在招兵买马之中，目前已经拥有二代、三代主播。在蛋蛋结束两周年直播的同时，也顺势介绍了自己培养的学生慧慧，并为她的首播进行短视频引流。
　　不过，援引亿邦动力的数据可以看出，除了辛选旗下的利益关系绑定最深的蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈这些＂老人＂之外，并未看到新人有突出的表现。
　　反观薇娅背后谦寻的所签约的明星主播和网红，带货效果则更为明显。林依轮已经成为淘宝头部主播，新晋主播舒畅在抖音也通过破亿直播跃升为抖音头部主播。
　　而辛选的签约主播却面临着流失的局面。比如，辛选旗下的签约主播安九，在加入辛选后的首场带货直播中，安九就创造了2.9亿的GMV。然而被辛巴看好的安九，却因不当言论引发争议。当直播间有粉丝说看不懂安九的选品时，安九回怼称＂只有城乡结合部的看不懂自己的选品＂。自此之后，师徒之间的关系从闹僵到上法庭再到＂和平＂解约。而9月份刚单飞的安九，就面临着直播间售卖＂假雅诗兰黛＂的风波。
　　除此之外，辛巴家族直播间中疯狂卖人设、对骂、演苦情戏的营销方式、不良低俗、颠倒黑白的言论十分常见，还充斥着＂父权＂等引发争议的价值观，不断引起网友们的反感。
　　另一方面，辛巴的供应链一直面向下沉市场，价格是需要考虑的第一要素。因此，具有天然矛盾性的便宜和优质，成为辛巴面前的一杆秤。究竟是为老铁打价格还是割韭菜式的营销？
　　之前的＂糖水燕窝＂事件教训在前，虽然辛选团队胜诉，但转型升级之路依旧步履维艰，今年最大的动作莫过于6月份瞄准珠宝直播市场，在流量、研发、设计等方面，开始跟与水贝产业带进行品牌合作，8月份就举办了＂辛巴珠宝节＂，一日带货8.5亿，有高客单价的珠宝加持，成绩固然亮眼，只是不知道，水这么深的珠宝行业，辛巴能不能把握住？