用互联网思维做图书，这个5人团队2年做出50本体育书创业熊

　　走进一家书店，我们通常会在商业或传记区域撞到一些体育相关的图书——或是运动员传记，或是体育联盟和运动品牌的商业类图书。偶尔也会在选书颇具风格的独立书店里发现引进版本的体育文化类书籍，容易给人如获至宝的感觉。
　　与童书、文学以及经管类图书相比，体育图书显然是个极不起眼的存在。但是，小众并不等于没有市场。
　　距离2022年卡塔尔世界杯开赛只剩不到一个月的时间，踩着世界杯节点，《你好，世界杯》在9月下旬推出，书的出品方北京时代华文书局告诉懒熊体育，在不到一个月的时间销量已超过3万册，马上就要加印第四次，他们同时推出的另一本名为《诸神黄昏》的彩页画册，目前已加印到5万册。
　　＂体育事件有时效性，可能很多人会问时效性与书怎么配合？那这时候就得策划一个特别的角度。＂北京时代华文书局体育部门的负责人董振伟对懒熊体育说，比如最近推出的《你好世界杯》这本书，世界杯参赛大名单要到11月才公布，而书稿9月份就要印刷准备上市，＂很多人会质疑这本书没有权威性，但其实这本书我们想让大家看的不是世界杯的大名单，而是作者分析一个球队是怎样从50个人中选出最适合的26人大名单，让读者享受分析的过程，同时真正了解球队的战术打法。＂
　　像这样踩着时间节点推出图书已经成为了他们的常态。最近，在NBA开赛前夕，由知名解说员苏群撰写的《勒布朗·詹姆斯：王》出版上市。而在去年夏天，足坛转会窗发生的两大地震事件——一是梅西落泪离开老东家巴塞罗那，加盟巴黎圣日耳曼，二是C罗时隔12年重返曼联，回到梦开始的地方踢球，卡在这个时机上，董振伟和团队临时变题，用最快的速度推出梅西和C罗的相关图书，两本书的销量均超过了3万册，＂当时黄健翔、王涛等体育圈知名的媒体人都（在各自社交平台上）推了这两本书，因为时机赶上了。＂
　　五人团队，两年做了50+本体育书
　　董振伟此前十几年一直在体育媒体行业工作，见证了传统纸媒的衰落以及互联网媒体的兴起，平时有空自己在网上也写过很多稿子，但出版行业对于他来说是个相对陌生的领域。2021年初，他在朋友引荐下认识了时代华文书局的社长陈涛，双方聊了聊目前体育图书行业的前景，都觉得可以将互联网思维嫁接到图书上，＂我觉得这事情可做，把互联网的流量+粉丝效应+名人效应+时间窗口结合在一起，经过和出版社的几次沟通后，我决定和我的团队过来做这件事。＂
　　在出版社的支持下，董振伟搭建了社里的体育部门——直笔体育，这个名字缘于一个成语＂董狐直笔＂，意思是书写真实的故事。他此前作为体育自媒体人撰稿，在体育媒体圈也积累了许多同为＂笔杆子＂的人脉和资源。这为他的团队迅速拿出内容产品提供了保障。
　　在董振伟的构想中，体育图书不止于图文内容，完全可以做成一份用来收藏的精装珍藏礼品，＂一开始的定位，就是尽量不做低价位的书。＂
　　直笔体育在2021年3月推出第一本书，由篮球评论员段冉撰写的《库里传》。
　　＂当时我个人认为NBA在国内的消费群体和流量是非常大的，我自己判断库里绝对是目前国内流量最大的一个NBA球星。于是我们和著名NBA解说员段冉进行了出书合作，拿到了他写库里的稿子，然后将文稿包装成4本书，用了三、四个月把这本书做出来。＂这套书定价198元，从其定价就可看出规格之高，除了书之外，其中还有海报、球星卡、笔记本等礼品，除具有书的功能外，其实更像是个库里礼品套装。
　　推出之后，直笔体育迅速和腾讯体育NBA达成合作，和腾讯体育会员做了联合售卖的活动，在腾讯体育NBA直播间连着卖了20多场，双方对销量的转化都很满意。
　　第一次做书，教训也在所难免——因为书的礼盒规格太大，在快递过程中，＂暴力快递＂对盒体损坏严重，当时这一套书外包装破损率挺高的，给用户带来了不好的购物体验，后来第二版这本书再版之后，包装进行了升级，更注重保护。
　　第二个遗憾之处，就是第一套书特别注重体育本身的渠道，并没有在图书销售的传统渠道上大面积铺开。虽然销量不错，但是在图书圈产生的水花不大。
　　直笔体育后来集中精力做了巨星系列图书，慢慢在高中低档市场铺开，包括前文提到的梅西、C罗以及科比、詹姆斯、罗斯等等。合作的作者基本为知名体育媒体人，但对于一些圈内口碑不太好的体育KOL，直笔体育在合作方面还是比较谨慎。
　　除了以球星为主体的巨星系列，直笔体育还有自己的百科系列。他们现在开始跟世界杯、欧冠等赛事结合，比如目前正在热销的《世界杯风云》，＂后续还会有欧冠风云、欧洲杯风云、金球风云、西甲、英超等等，这真的是一个很大的维度空间。＂董振伟说。
　　也许世界杯的图书过了12月就没有时效性了，但是董振伟判断，这三个月的销售足够超过其他很多书，这就是互联网思维下体育图书区别于传统图书营销的地方。世界杯这样的体育赛事本身就具有很大的流量，出版相关的书籍，整个过程其实是争分夺秒的，在短时间内就可以得到不错的销量回馈。
　　做书的方式变了，卖书的方式也在变
　　近些年来，在图书销售渠道上，短视频来势凶猛，不断抢占其他渠道的客流。
　　2022年10月14日，中金易云发布2022年1-9月纸质图书市场分析报告。报告显示，2022年前三个季度，传统电商渠道仍是图书市场销售主阵地，约为占比61%，短视频电商渠道占比近20%，增幅达到近40%。
　　消费阵地推陈出新，加上体育迷对自己所认可的解说员、评述员或记者、球员有着相当的忠诚度，这使得体育图书的销售方式与几年前相比大为不同。
　　以往体育领域的专业人士也有自己的粉丝群，但基本只能在私域流量池子里做转换，如今在短视频平台的推荐逻辑下，推广内容更容易被球迷看到。基于这样的背景，直笔体育给到核心带货人不错的佣金，这也意味着更高的收入，让带货人更愿意主动做这件事，从而带动更大的转化。
　　在抖音的平台里，把＂书＂的概念抛开，体育明星传记可以说是一种明星周边，或者说是文创产品。＂你说东方甄选的董宇辉他卖的是书吗，其实除了书本身的价值外，我感觉更多的是情怀、知识以及和网友的共鸣。你把这些情怀、共鸣它放在任何载体上，书也好、报纸也好、杂志也好，杯子也罢，能可以有不错的销量。＂董振伟说，＂现在我们在抖音上找几个体育类大咖发几条视频，几千套甚至几万套的销量就有了。在传统销售渠道上，你可能一天卖一、两千套，能冲到当日销售榜的前几位，但你现在在抖音上卖不到四、五万套，都上不了24小时的热销榜。＂
　　这样下来，关于图书本身的利润其实大部分让给了自己有渠道和销售能力的作者以及带货达人手里。直笔体育团队在未来也会考虑运营自有直播间，对渠道的掌控力会更强一些，利润规模因此也会更大。
　　体育图书市场远未被充分挖掘
　　目前来看，＂情怀党＂仍是最吃这一套玩法的受众群体，80、90后占据其最大的消费群体。直笔体育将段冉的科比传记再版之后，做了一套豪华礼盒版，售价198元。＂科比去世已经两周年，这套书的转化依然特别高，卖了七、八千套，其实就相当于卖了三、四万册简装版书了。＂董振伟说。
　　那情怀被消耗完之后呢？
　　如今在文教和少儿图书领域，有声立体书不断拓宽纸媒的内容表现方式，近年来销量一直呈上升态势。北京时代华文出版社有一个灵异类部门，让董振伟没想到的是，这个市场大得可怕。
　　＂你会发现，在中国的人口基数下，每个业务板块可能特别细分，但是市场不见得小。＂董振伟说，＂所以我就觉得体育图书市场发掘得还远远不够，这是将来要解决的问题。＂
　　最近直笔体育和懒熊体育合作出版的GIRLS UNITED女性体育系列也是双方在体育图书领域的新尝试，以Mook杂志书的形式持续呈现女性体育榜样故事和运动生活方式。第一本关于女足的《女足·她世代》已经出版。
　　对直笔团队来说，从策划、生产到销售这套全流程商业模式已经基本走通，未来体育图书如何和滑板、飞盘等新型运动项目结合，和商业、社会学、心理学等跨学科的视角结合，甚至去和多元的数字媒体结合，势必还能拓展和挖掘更多有趣的内容。在销售场景上，运动场里能不能布置图书自动贩卖机，精准投放到运动人群面前，也是尚待探索的新领域。
　　延展阅读：