富人都是怎样发现商机抓住机遇的？揭秘富人寻找商机的底层逻辑

　　现实中我们经常会看到不管现实竞争有多激烈，有一小部分人总还是能挣到钱，且是大钱，的确让很多普通人百思不得其解，即便在艰难的当下，依然有闷声发大财的富人。
　　富人总是有赶超普通人的眼光与分析商业机会的本事，这种说法到底对不对，平心而论，同样一件事不同的人做结果肯定大相径庭，我国有句古话叫失之毫厘差之千里，说的就是这个意思，的确在现实中有极少数的一部分人的思维与认知非同凡响，以至于同样的环境，大部分人无路可走极少数人却柳暗花明。
　　今天我们就来揭秘富人都是如何寻找商机的，重要的是他们的底层思维逻辑是什么，不仅仅是干什么挣钱，而知道为什么干这行挣钱才是关键，我比较注重可以实际操作的商业思维，痛恨很多成功学大师就会说表面现象的废话，一问为什么他们就哑巴了，实际他们也不知道。今天的这篇作品有可能让你挣到人生中的第一个一百万，记得看完觉得有用，不妨点个关注点个赞，真正可以实战的商业思维现在开讲。
　　说到发现商业机会，就不得不提到一个段子，也许你听过，也许你没听过，但重要的是事后的分析，才是认知高下的体现，所以我建议你看完后再琢磨，会有大收获。
　　一个人想和菩萨换一下位置，菩萨说，行啊，但是我有一个条件，无论你遇到什么事儿，都得和我一样，不许开口说话。这人说：这有何难？没问题。于是两个人换了角色。
　　这一天，大殿里来了一个有钱人，磕完头钱袋子掉了，富人起身转头就走，那个人想提醒他，可是一想我不能开口。紧接着又来了一个穷人，穷人求菩萨赐给他钱，救救他病重的孩子，这一磕头就看到了地上的钱袋子，穷人想，哇，这是菩萨显灵了。那个人想说这不是菩萨显灵，那钱是前面那个富人丢下来的，但是他不能开口。过了一会儿，又来了一个渔夫，求菩萨保佑他平安出海，没有风暴。正当这个渔夫拜完之后要走的时候，被这个前来找钱的富人给揪住了。富人怀疑渔夫拿了他的钱，两个人就纠缠在一起，准备动手。
　　此时，这个人再也看不下去了，他大喊一声住手。然后就把这个真相告诉了富人。得到真相之后，大家都走了。这个时候，菩萨说，你以为你开了口就是主持公道了吗？因为你开口说话，穷人的救命钱没了，富人积德行善的机缘没了，渔夫出海正好赶上风浪，性命没了，你这是造孽啊。如果你不开口，穷人的孩子有救了，富人积德了，渔夫因为富人的纠缠无法按时出海，就躲过风暴了，至今还活着呢。
　　这个段子按大家常规的理解，无非就是：许多事情一定要顺其自然，你要相信一切都是最好的安排。多言树敌，不如守中，言多必失。沉默是金，静观其变是一种能力，学会闭嘴更是一种智慧。但如果真按这么解释，就和发现商机没有半毛钱关系了，实际它还有另一种解释。
　　你有没有想过故事中的菩萨为什么能做到守口如瓶？是她定力足，慧根深吗？显然不是，因为她事先知道整个事物的发展方向，而要和她互换位置的人只是在她揭秘时才知道，自己一时失言，结果酿成大祸。那么尚若他也事先知道来者3人的命运呢？他是否还会失言？显然他肯定也不会，他的嘴巴估计会和菩萨的嘴巴一样，从始至终闭得很紧。
　　其实菩萨就是现实中真正的富人，而互换位置守不住嘴巴的人就是生活中的普通人，其实富人和普通人本质上没有什么区别，唯一的区别就是一个事先知道了剧本，而另一个则一无所知。
　　投影到现实虽然富人没有菩萨那么神，但是富人一样会有一套方法使自己事先就推演出事物的发展方向，犹如剧本里的剧情至少推测出了个百分之七十到八十，于是就像故事中的菩萨一样，你自狂风暴雨，我就是屹立不动，而普通人没有这个推演事物的本事，自然风雨还没刮到跟前，就已经自乱阵脚。但普通人其实和富人也没有什么本质上的差距，实际就是缺乏推演事物发展方向的方法，如果普通人也知道了如何推演事物的发展方向，知道了很多项目其实最后都是赔钱，显然再傻普通人也会主动避开这些项目，而推演出有些项目有利可图，自然再笨也不会轻易放过。现在就来揭秘富人的推演方法。
　　第一法：探究大部分生意的共性。其实大部分事物的底层运作原理都是有共性的，这就是我们平时所说的底层逻辑是相通的，触类旁通，依葫芦画瓢，都是这个意思。
　　我们想一想，如果把人分成普通人与富人，大致的比例应该是多少？一句老话叫2和8定理，也就是百分之八十的普通人，百分之二十的富人。而现实的比例可能还会是百分之九十对比百分之十。同理，生意也一样，百分之九十以上的生意注定是普通生意，只有不到百分之十，其实连百分之五都未必到的生意才属于特殊生意。
　　什么是普通生意？就是日常类的生意，基本没法颠覆式创新的生意，比如你吃的面粉，大米，大伙穿得普通的大众版衣物的很多版型，都属于没法改进或者改进后市场也不被认可者多的东西。以北方吃的馒头为例，肯定是常规白面馒头是销路最好的，你可以改进，比如巧克力味，冰淇凌味，那你就成了零食类了，请问可以当做主食天天吃吗？显然不能。
　　还有我们吃的蔬菜，常吃的有西红柿，你能发明一个东红柿吗？显然也不能，所以这世上百分之九十的生意属于普通生意，普通生意因为主体货源无法改进，所以只能拼成本，拼供应链，拼生产效率以及销售速度，这类生意，富人只看自己进入有没有成本优势而其余一律忽略，没有成本优势普通生意就不能进入，这是推演普通生意有没有商业机会的核心指标。
　　第二个：探究冷门生意的共性。
　　什么是冷门生意？其实并非是大家以为真的冷门的生意，而是指消费频次低的商品，比如家装类的生意，洗手池，洗碗池，衣柜，橱柜，晾衣架等等。不去看高端货品，而是要看它们的中档品质的产品已经到了什么价位。很多东西其实你去看它的中档产品已经竞争到什么价位，你就会明白你还该不该进入。
　　有点商业底子的人一定知道价格锚点这个名词，以同款手机为例，假如同一系列低端机一千八百元，中档机两千元，高档机三千元，请问消费者购买此系列手机时，哪个档位的机型卖的最好？显然不是低档机，因为加二百就中档了，两者差距太小，差一个档次厂家会故意把中档机的配置比低档的配置好一倍，
　　但是高档机顾客也很少问津，毕竟差了一千元，这差距就大了，高档机显然就是厂家设置的价格锚点。高档机和低档机本身就不是用来销售的主力，而是故意这样设置，让消费者觉得还是中档机实惠，殊不知正中厂家下怀，人家主推的就是中端市场，利润高于低端，市场又大于高端市场，属于低端用户垫一垫脚就够着的机型。以实现中档机全部卖给低档机用户的目的。
　　洗手池，洗碗池，衣柜，橱柜，晾衣架等等产品，也是同一个道理，真正挣钱的不可能是低档产品，如果中档产品作为销售的主力也卖不上价钱，没有丰厚的利润，利润稀薄，请问你作为投资者，你还有必要去投这些项目吗？那不是自讨苦吃吗？
　　还有一个更主要的指标，你们家天天买洗手池，洗碗池，衣柜，橱柜，晾衣架吗？显然不会，基本一件用十年是没有大问题的，这就是这种生意叫做冷门的原因，复购率极低，按规矩应该属于三个月不开张，开张吃三个月才对，利润居然无限接近于日用消耗品，人家馒头今天吃完明天还得吃，肥皂半个月一个月也要买新的，你一个基本买回去短期不换新的产品，居然也内卷到普通消费品的利润率，请问这项目能投吗？
　　第三类属于高门槛行业。
　　这个就不是普通人可以进入的领域了，一般的富人也投资不起，属于有技术门槛，甚至资金规模壁垒的产业，具体的投资原则无非两类，其一玩的是无可替代就会产生忠诚用户的核心策略，其二启动资金巨大会淘汰千分之九百九十九的竞争者。
　　明白了上述三个指标之后，你就基本能总结出富人推演项目的基本逻辑。
　　普通生意能不进入就不进入，如果要进入，就必须在核心指标上下功夫，那就是成本，比如流程是否可以用机械化自动化替代，以降本增效，工序是否可以简化以减少成本支出，销售渠道是否可以简化，比如利用互联网厂家直接面对消费者，以减少中间商的加价，以及提高触达消费者效率的提高等，如果都不能，那就果断放弃，没机会。比如馒头发到顾客手里都快长毛了，像面包一样包装好再销售成本优势又没了。
　　冷门生意首要还是要紧盯中档产品，如果还有超出常规产品的利润率，则还可以进入，如果没有，则分析它是否还有附加服务，比如定制款，比如很多房屋的室内布局不一样，整体定制就是一个突破口，也就是说单个卖洗脸池，橱柜，衣柜不挣钱，如果是全屋定制呢？我卖设计如果能加价，利润足够高那也可以进入。
　　还有一些快餐奶茶行业，这些行业按理也归属于普通生意行列，但妙就妙在生意它是分前台与后台之分的。
　　比如加盟连锁行业的利益链条，如果比作上桌子吃肉，那么总部往往就是那个真正吃到肉的人，而加盟商属于只能啃骨头的人，甚至骨头都没得分，只能落到喝汤的境地。比如总部一共可以分为好几个环节去加盟商身上抽水，【1】加盟费，【2】选址现场全方位技术扶持费，【3】指定装修效果指定装修材料指定装修公司一条龙服务费，【4】员工上岗培训费，【5】物料费，【6】营业额抽成，【7】服务标准监督费（简称如果服务及货品保质期不合格罚款费）【8】活动氛围装饰以及策划费等，你能想到与想不到的各类费用，就问你扛不扛得住联合收割机对你的割吧。
　　总之，一个加盟店的利益链条让总部产生利润的环节越多，则就要考虑第2个核心指标，品牌知名度。说白了品牌知名度越高，则这些所谓的利益链条上的抽水才更能保证实现，因为知名品牌意味着销量，加盟商在巨大的流水面前即使只是挣个辛苦钱，即使最后只能喝到骨头汤，他们也绝不会轻易放弃，反之则会是另一套逻辑。
　　不是知名品牌则考核指标就要苛刻了，比如收取费用是否项目少，足够扶持加盟商存活？尤其是加盟费是否足够低廉，不然韭菜们怎么会心甘情愿地先入局？而知名度会随着后期加盟商越来越多，店面越来越多而慢慢经营起来，能有成长为大品牌的潜力，然后才是逐个增加收割项目的开始，毕竟品牌总是要有初期，中期，鼎盛的过程，而收割必须站在鼎盛这个阶段才能利益最大化，不然加盟商一个个骨瘦如柴，连风都经不起，哪里经得起割？
　　所以富人投资总会有一套发现机会的逻辑，普通商品主要看成本优势，年轻人的商品就看是否有差异化的产品，比如奶茶是否有新口味，冰激凌是否有吸引年轻人的新组合，属于做局的项目就要看核心竞争力是否有，比如品牌效应，再比如独家配方且深受消费者喜爱的产品，独家设计且让消费者眼前一亮。
　　当然，说了这么多无非就是富人由于是经商界的老油条，所以才能避开很多经商上的坑，而作为普通创业者的各位观众，我作为创业里的一个老油条，也给大家提个忠告：加盟的项目即使是名牌你也不要碰，因为初创的新手小白一般资金都比较有限，你本想着靠加盟名牌以分享名牌的品牌红利，再有就是技术扶持傻瓜式甩手做掌柜模式，你追求的这些本没有逻辑错误，但你永远要记得加盟的总部是一群比你更逻辑正确的高手，人家妥妥的就是降维打击你。即使你是狮子，也要畏惧大象的身躯，实力太过悬殊。
　　比如名牌开店选址，偏僻了不行，比如随机抽查，有任何改动配方比例与操作不规范罚款送上，美其名曰为了把控质量维护公司形象等。最主要的是知名品牌加盟即使是一个小小的奶茶店，没有二十到三十万的前期投入，是开不起来的。仅仅一个优质地段的房租，有的城市二三十万都不够。
　　既然是创业小白，资金还有限。就要去找那些物料，设备，店面都能在自己掌控范围内的投资，比如炸串店，很多物料冻品市场上一条龙服务，全部都能批发到，同理，每个地区都有食品添加剂销售公司，你所需要蛋糕，冰粥，奶茶，爆米花甚至冰激凌想要的配方与物料应有尽有，都是傻瓜式操作，你只要进货一般都会附带技术，实在不行卖设备的厂家也会提供给你。
　　不然卖设备的都不会制作产品，他的机器是根据什么制作出来的？至于口味就更不用担心，毕竟以奶油为例，分为普通的，和高级的，你选用的是哪个档次，自然就是哪个档次的味道，和成本都是成正比关系的，所以惊不惊喜意不意外？花大把加盟费搞来的项目，如果自己肯用心去调研下市场，五分之一的投入都不用，就可以单起炉灶了。
　　所以富人投资一个项目的唯一核心标准就是，主动权是否掌握在自己手里，比如物料的供应，核心的技术和配方，至于品牌，走高仿路线即可。举例说明，切勿对号入座，比如雪碧和雷碧，请问谁更正宗？但凡核心物料控制在手，成本可控，谁又会是你的对手？想想前10年的网购，当所有名牌都不屑一顾上网销售时，普通商品一样靠价格创出一片天，销量惊人，其实所有快消品都是如是套路，在绝对的价格优势面前，一切优势都会黯然失色。
　　本质上就是普通商品赛道，再品牌化也没法和价格正面抗衡，再加上人们有对快消品的需求但近期以及未来几年大家却都缺钱，如果花半价就可以买到和品牌商品一样的普通牌子的商品，百分之八十的人都会去尝试，毕竟这年头谁跟钱有仇？你说不是吗？
　　希望能对您的创业有所启发，欢迎点赞评论加收藏，有任何不同看法欢迎评论区交流，感谢您的观看。