朋友圈最近被一款叫"羊了个羊"的小游戏刷屏了,为何突然出此爆品? 今天我们尝试聊聊"羊了个羊"的出圈逻辑。 首先,先了解下"羊了个羊"的游戏规则和玩法: 须先加入羊群才能进行闯关; 分别提供一张移除、撤回和洗牌道具; 槽位连续凑齐三个一样砖块则三个同时消除; 槽位可堆7个砖块,堆满槽位未能消除则挑战失败; 挑战失败可复活一次; 能不限次数重新发起挑战。 "羊了个羊"在规则玩法上与3 Tiles和开心消消乐非常类似。 羊了个羊 3 Tiles 开心消消乐 其次,"羊了个羊"的产品差异化。 根据竞争战略之父迈克尔.波特的理论,一家公司或一个产品要有竞争优势,有三种战略可以选择,分别是差异化、低成本和专一化。游戏既然能爆火出圈,肯定有其差异化地方,我们主要从产品差异化上分析。 关卡设置差异化 开心消消乐和3Tiles等游戏关卡难度均是循序渐进,但"羊了个羊"到第二关难度一下升高了若干等级。引用很多网友的调侃就是:"第一关是幼升小,第二关就是考清华"。 这样的设置,能刺激用户求胜心理,继而不断挑战。据官方公告第二关通过率不到0.1%,难度非常大,一旦通关带来的虚荣感及成就感也会非常大。 第二关增长引擎差异化 埃里克.莱斯在《精益创业》里将增长引擎定义为:"新创企业或新产品用来实现可持续增长的机制"。 任何产品要实现用户增长均需要增长引擎来源和合适的增长引擎。 那么,在增长引擎上"羊了个羊"是如何应用的呢? 第一,口碑相传。现在人都喜欢玩微博,官方通常会与大V合作先在社交平台分享形成一定口碑,带动更多人使用,形成了用户间的口碑相传,从而推动用户的增长。 《羊了个羊》拿到了微博热搜榜一。 第二,产品使用带来的衍生效应。实际生活中的赶时髦或者彰显身份地位的考虑,每次使用奢侈品类产品,都会引发旁人对该产品的认知。将游戏分享至社交圈也会引发好友对该游戏产品的认知,从而增加成为其用户的可能。 微信群聊"羊了个羊" 朋友圈好友发"羊了个羊" 第三,有资金来源的广告。只要边际成本比边际收益低,超出的部分就可以用来获取更多用户。边际利润越多,增长越快。用户在"羊了个羊"的广告播放,都会给平台带来边际利润,平台又将边际利润用来投广告进行宣传,增加曝光度。 小程序开屏广告 QQ空间广告宣传 第四,合理运用"社交裂变"病毒式增长引擎。转发可获得额外的游戏道具,作为对比,大部分IAA游戏是看广告获得额外道具,比如3Tiles。 病毒式增长引擎关键是形成"病毒循环",其速度取决于增长系数(系数越高,产品传播越快)。增长系数大于1时,病毒循环将呈几何级别增长,每个老用户都会平均带来超过1位新用户。 游戏显示设置差异化 在成绩显示及竞争排名上设置差异化。 (1)羊群排名 "羊了个羊"按省份群体羊队来统计排名,群体排名带来的竞争意识更强。 羊群(用户数)排名 (2)成绩显示 类似考试成绩显示,游戏成绩会形成一定荣誉感。 除了产品自身设计的差异化和病毒式裂变等外,用户群体心理对于"羊了个羊"的出圈也起到一定推波助澜的作用。 法国著名心理学家古斯塔夫.勒庞在其著作《乌合之众》中将群体心理特征描述为:"当个人是一个孤立的个体时,他有着自己鲜明的个性化特征,而当这个人融入了群体后,他的所有个性都会被这个群体所淹没,他的思想立刻就会被群体的思想所取代"。随从大众社交圈分享游戏属于群体炫耀心理,也会给该游戏带来不少新用户。 另外,我们不难发现该游戏的商业模式很单一就是广告,而好的商业模式通常都是单一的。 综上所述,产品差异化(地狱难度、羊群排名、荣耀感、社交裂变、广告宣传等)、群体心理效应、商业模式单一等因素推动了"羊了个羊"的爆火出圈。 本文原创发布于微信公众号产品人jeckpei,未经许可,禁止转载,欢迎关注。