投资20万，赚了1个亿，你不得不看的商业策划案

　　点石成金，撒豆成兵，很多人都把这些成语故事当作神话传说，听完一笑了之。但我却把这些故事中隐藏的真谛，运用到商业策划之中，实现四两拨千斤的奇效。
　　1，
　　2008年5月中旬，我到深圳之后，再次因为人设的品牌穿透力，受到当时已经身家千万的范总的追捧。
　　每周他都要抽出两三天时间，请我出去玩耍，谈事，谈心。
　　应该是6月中旬前后，我提议去海边转转，范总就开着他的沃尔沃，接我到深圳海洋世界看了看，又到小梅沙附近吃过海鲜，已经是晚上七点多了。
　　我提议去海边游泳。
　　＂我很难理解，你什么都没有，怎么能做到如此自信？＂躺在海滩边的浅浅的海水里，感受着海浪对沙滩的挑逗，看着低垂的天幕，我听到范总这句问话。
　　＂你拿20万做本钱，三年能赚多少钱？＂我问他。
　　＂30万到50万吧。＂范总答道。
　　＂如果我能过得了自己这关，我能赚1个亿。＂当时的我，并不觉得这句话有多么狂妄。
　　＂呵呵，年轻就是好，可以随便吹牛。＂范总虽然对我很尊重，也抱有很大的期待，但还是觉得我在吹牛——但也可能是在激将。
　　年少轻狂的我，果然中了他的激将法，就把心中构思多年的几个商业策划书，给他讲了个最简单的，让他震惊得连连说了几句，＂你太邪了，太邪了！一念成佛，一念成魔，你这样的人，魔性太重！＂
　　呵呵，但现实却是极度的反讽：他成了那个最终成魔的人，锒铛入狱，出来后又再度创业，最后成了老赖。
　　彻底打动范总，让他在我身上赌了一把的这个方案，我从没有在任何场合公布过，因为我担心别人用这个方案，坑蒙拐骗，祸害太多人后，我会背负沉重的因果。
　　15年过去了，现在资信如此发达，我将这个策划方案公布出来，它也就自然失灵了，权当作开启大家的智慧吧。
　　＂我们南阳独山玉，是四大名玉之一，镇平县又是这独山玉的是主要加工生产基地。你可以出资10万元，在镇平县开个玉器店，然后再出资5万元，在镇平县开上一个小便利店，最后再出资5万元，在镇平县开一个彩票投注站之类的。自古黄金有价玉无价，你200元进的玉器，标价2000元，外行人也看不出门道。
　　便利店销售的所有产品，都要做到全县最低价，要么是按照进价销售，要么比进货价加价10%卖出，赚不赚钱都不要紧，最重要是吸引人气，让更多人知道这个店铺。＂我说出了第一步。
　　＂你让其他两个店，为玉器店引流？＂范总问道，＂但消费者也未必会信啊！＂
　　＂呵呵，如果这么容易被你猜到，那还赚什么大钱？＂我那时候因为自尊心极强，自负的同时又自卑，所以极度敏感，报复心理特别重，可以说睚眦必报，所以才会反唇相讥，以报他刚才说我吹牛的一箭之仇。
　　＂好好，你说，你说。＂范总大我一轮，又了解了我的脾气，并不跟我计较。
　　＂你在浙江、福建，找上两个正常人，到便利店和彩票投注站工作，每月给他们发3000元到5000元，在那个小县城，绝对是高收入了，这能保证他们的忠诚度。＂我说道，＂但是，他们一个必须装瘸子，要在两年时间里，一瘸一瘸地走遍镇平县的大街小巷，让认识他的人，都知道他是个瘸子。
　　另一个人必须装半聋，听谁说话都费力，必须让对方大声说话，也装聋两年。＂
　　＂孙子兵法有云，常见则不疑，我们运用这个瞒天过海之计，让镇平县的所有人都相信，他们一个是瘸了一条腿的瘸子，一个是半聋之人。＂
　　＂要他们装聋装瘸两年？这跟我们赚钱有什么关系呢？＂范总问道。
　　我嘿嘿一笑，继续说道，＂事以密成，以泄败。这三家店的老板，你都要单线联系，还要叮嘱他们，决不能对任何人提起，他们认识你的事情。＂
　　＂等他们在镇平开了两年店，让镇平县城的成百上千人都对他们形成思维定势后，好戏就上场了。
　　你让玉器店的老板，到我指定的寺庙，去聘请一个法师，让他去给你的玉器店开光。开光仪式，一定要搞得热闹隆重，尽可能让更多的人来看热闹。
　　开光仪式上，你让便利店老板和彩票投注站的老板都去看热闹，然后当场买下两件开过光的玉器。最好是玉器店老板标价2000元，他们不仅不还价，还要多掏个200元，以示心中的敬畏之意。＂我说到这里，就停住了，嘿嘿笑着看向范总。
　　＂天哪！你小子把雷埋在这了！＂范总激动得从海水中坐了起来，＂这瘸子带着开光的玉器，半年后康复了，竟然不瘸了！那半聋人带着这个开光的玉器，几个月后能听清楚人们说话了！这事情不用做宣传，就会被人们口碑传播，疯了一样地传遍镇平全县，传遍南阳，乃至传遍全国！＂
　　＂呵呵，我见过那么多老板，你算是最舍得在我身上下本钱的，才给你卖弄这一招。怎么样，用我这个方案，20万赚上1个亿，有没有可能？＂我问道。
　　＂太有可能了！你都是怎么想到的？太邪了，你太邪了！＂范总连连惊呼，＂一念成佛，一念成魔。你这样人，魔性太重！＂
　　＂别急，中国人喜欢‘事了拂衣去，不留功与名’，越是无法考证的事情，越是被传的邪乎。这策划书还有个BUG，我们需要完善。＂我说道，＂这便利店老板和彩票投注站老板，在‘康复’之后，必须离开镇平，不跟当地的任何人联系。否则，他们向别人透漏了这个局的奥妙，你就会前功尽弃。＂
　　＂这个好办，满三年了，等镇平县所有人都知道他们康复之后，给他们每人10万元封口费，让他们回福建老家。＂范总说道。
　　＂这还不够，只要这个局还在玩，每年都要给他们十万。让他们成为这个局的利益共同体，他们就永远不会泄露机密了。＂我补充了一下，＂还有那个和尚，一定要请距离南阳两千里外的，让人们无法联系到他（08年时候，互联网没有今天这么发达）。我们请他主持开光仪式，就是简单的商业聘请，按照市场价格给他付钱，也不能让他知道我们要干什么。＂
　　＂如果有必要，我们安排自己的亲戚，先到一个寺庙出家两年，来配合我们完成这个局。＂这个方案我在心中论证过七八次，每个关键细节，我都做过修缮。
　　＂好啊，我随时可以给你20万，咱们啥时候干，你说了算。＂范总激动地说道。
　　＂呵呵，这事我只会想想，但我是不会干的。＂我笑道，＂大学时候我就思考过这个方案，但我难了这么多年，都没有用，现在就更不会用了。＂
　　＂为什么？＂范总奇怪了＂想这么清楚，还不干，你想它干什么？＂
　　＂想清楚一件事情，是为了开发自己的思维，锻炼自己的头脑，增添自己的智慧，这就是个思维训练，想得越多，越深入，越周密，自己的认知水平就会提升得越快。在这个意义上说，任何事情都可以想，好的坏的，佛的魔的，正义的邪恶的，每一个念头，我都会让它信马由缰，驰骋到天涯，奔跑到这条路的尽头。＂我说道，＂但是，哪些事情能做，哪些事情不能做，这是做人的原则，是我这一辈子修行的根本，我既然决定要做个好人，就要守好自己的规矩，做好这个好人。＂
　　范总不可思议地望着我，＂你这个人，太可怕了。＂
　　他对我还有另外一句评价，非常经典，以至于我一直记忆犹新，＂你若是放过自己，这世间再没能难住你的事情。＂
　　小梅沙海边的这场谈话之后，范总对我言听计从，到哪里都当作贵宾一样尊重。
　　我们又磨合了几个月，终于在他说出＂我送给你20万，你回南阳买个房子，让你父母安安心吧＂的话后，我彻底被他打动，决定停下四处漂泊的脚步，在深圳跟他合作一年，这才有了后面的深圳易动天下：20万的启动资金，2年多的时间，做到了3亿营业额（我9个月后就退出了，3个亿的营业额，也是范总电话里告诉我的，我并不知道真假）。
　　2，
　　心心念念，才会念念有声。
　　2008年9月份，我正在腾讯总部对面的大冲村的租房中睡觉，范总突然兴冲冲地给我打了个电话，＂兄弟，还在睡觉？别睡了，到公司来一趟，有个好事跟你商量！＂
　　挂断电话，我把手机调成静音，又补了一觉，这才打车赶到清华信息港。
　　＂咱们技术又做了个新突破，你看！＂范总拿过一台手机，让我看手机屏幕上，干净的手机屏幕上，突然自动跳出几行字来。
　　＂我们可以通过技术手段，远程操作，让我们卖出去的手机用户屏幕上，出现我们想要的广告！＂范总激动地给我解释。
　　这项技术放在今天不算什么，放在2008年，那就是技术上的创新。
　　我心里一动，立刻拿过手机端详一会，问他了一个问题，＂能将图片和视频，传送到用户屏幕上吗？＂
　　＂现在只能传送文字，但只要我们努力努力，肯定能传送图片。＂范总答道。
　　我立刻兴奋起来，＂这里面有巨大的商机！我们可以对标电梯间的分众传媒，做出一个手机屏幕上的分众传媒！＂
　　兴奋过后，我又想起另一个问题，＂现在流量费很贵，将这些文字和图片，传送到用户的手机上，他们接收数据的时候，需要流量费吧？＂
　　＂那肯定要走流量费了。＂范总答道。
　　我的激动消失了一半，＂那就不行了。国外的移动电子商务平台，已经发展起来了，但我们国内的电子商务用户，买东西还是要在电脑前操作。归根结底，是我们的流量费太贵，而铺设WIFI的场所又太少。一个用户，用手机上淘宝，浏览20件衣服，还没买呢，就要花费掉5元以上的流量费，他们怎么舍得用手机进行网上购物呢？＂
　　＂也是。＂范总答道，＂我们投放广告，却要消耗用户的流量费，用户肯定抵制，必然要告我们侵权。＂
　　＂这个还有办法解决。＂我沉思道，＂我们收取的广告费用，可以跟用户共享。只要用户浏览广告的时候，获得的浏览分红，大于他支付的流量费用，这个事情就有很强的商业价值。＂
　　范总点头。
　　＂有没有办法，像下载电影一样，用户第一次浏览广告的时候，就将这些广告下载到手机内存卡上？如此一来，以后他再观看这些广告，就直接从手机内存中调取，而不再继续消耗用户的流量？＂我提出了一个设想。
　　＂理论上能够做到。＂范总毫不迟疑地答道。
　　我再度兴奋起来，＂如果能做到这个，那就太好了！咱们现在就分工，你给我在宾馆里租个带网线的房间，先租半个月，我去查查资料，设计个完整的项目方案。＂
　　范总立刻在深圳南山的清华信息港附近，给我租了个单间，我将阿里巴巴、淘宝、分众传媒的商业模式和有关新闻，以及项目的创业历程，尽可能多地扒拉出来，一边观看，一边思考如何将这些商业模型，复制到手机用户群体中。
　　手机上的阿里巴巴？这个行不通，要直接整合成千上万的厂家资源，我们实力不够，也没有公信力，厂家不会给我们直接货源，给货源也不会给我们真正的最优惠价格。
　　手机上的淘宝？这个有可能，可以先去义乌小商品城，整合几个合作商家，就能够在商城陈列上千种精美的小商品，将手机商城的框架搭起来。再去常熟等服装批发中心，一折、两折扫一些品牌尾货，放到商城销售，提高商城的形象和档次……
　　手机上的分众传媒？这个太有可能了！电梯里都有人投放广告，人们天天面对手机屏幕，这上面的广告价值，必然比分众传媒要大！
　　企业家将广告投放在电视和电梯中，有多少人看，什么人在看，看了多久，这些数据都是不清晰的，所以才有很多企业，在投放天价广告后，却入不敷出，最终倒闭。
　　如果企业家将广告投放在手机屏幕上，因为用户接收广告的过程，是需要走流量费用的，这就意味着，我们可以直接搜集观看广告的用户信息！
　　是谁在看广告？有多少人看广告？这些人是男是女，是老是少，分布在哪些城市，后台都可以看得清清楚楚！
　　这些认知，放在今天来看，人人皆知，但放在2008年时，没有一家移动互联网企业成功出圈时，就非常有前瞻性了。
　　以前的媒体，没人敢对传播效果做承诺，但在手机屏幕上投放广告，我们就可以对投放的效果做出承诺：一天点击多少次，就按多少次点击收费！
　　用户点击广告后，对广告感兴趣，可以在手机上下单，我们再提取销售提成！
　　这些商业模式，今天到处就是，我就不再展开论述了。
　　在2008年流量费很贵，大多数地方还没有安装足够WIFI的情况下，我们用这套方案，解决了消费者在手机上浏览广告、浏览商品的最重要的后顾之忧——每周五晚上19:00到周六晚上19:00之间，用户只需要找到一个有WIFI的地方，在手机商城点击一下更新，就能将所有商品信息和广告信息，下载到手机的内存卡上。之后，在没有wifi的时候，即便他们浏览100件商品，都不会消耗他们一分钱的流量费。
　　我建议范总将这个技术申请了专利，以增强我们项目的护城河。
　　接下来，就是逻辑推演和项目完善的过程，有心人可以多看几遍：
　　（1），第一层问题：企业刚刚运营的时候，用户量很少，谁会愿意在手机屏幕上投放广告呢？
　　你总不能找到商家说，我现在有100个用户，你投点广告吧，以后我们的用户会越来越多的——那你能拉到多少广告费呢？这个广告费能覆盖你的业务人员的工资和提成吗？
　　看广告没有好处，用户就没有动力看广告，我们的用户基数就很少。
　　用户基数很少，企业主就没兴趣投放广告。
　　这就是先有鸡，还是先有蛋的问题。
　　这个逻辑难点，我用这样一套方案解决了：
　　刚创业的时候，我们自己每天在用户的屏幕上投放3-5条广告，然后每个月增加1-2条，让用户感觉他们能够点击的广告越来越多。
　　每条广告，用户每天的第一次点击，称之为有效点击，可以根据广告商品的利润情况，给他0.5媒元到1媒元（当天再点击多少次，都没有媒元奖励）。
　　用户之间的媒元不可以交易，但媒元可以在商城购买任何产品，1媒元=1元人民币；我们将义乌小商品的商品，进货价乘以3，在手机商城公布出来；我们将常熟等地扫到一折服装尾货，进货价乘以5，在手机商城公布出来。
　　用户只要积累200媒元，就可以在商城兑换200元的衣服、饰品、特产等。
　　如此，用户就会将媒元的价值放大三倍到五倍，每天看看广告，就能换到鞋子、衣服、饰品等，对用户是非常有吸引力的。
　　我们给用户做了个推演：
　　总共有5条广告的时候，每天点到5媒元，每月可以点击150媒元，每年就可以点击1800媒元。
　　随着公司的用户越来越多，公司的品牌影响力越来越大，预计一年之后，用户每天可以有10条广告可点，每天可以有10媒元收入，每年就可以有3650媒元收入，在商城换取3650元的商品。
　　第三年，……
　　买什么手机，都是消费，这手机不能为用户赚钱。
　　但用户买我们的手机，就可能每月赚150元商品，每年可以赚1800元商品，这手机就成了赚钱的工具，具备资本品的增值特点，这手机的市场竞争力，尤其是在中低端用户群体中，就是无可匹敌的。
　　这样的手机，交给谁，谁都能卖出去，而且可能引起市场的疯抢！
　　（2）第二层问题，即便每月的150媒元，我们的实际支出成本可能只有30元，但用户量达到1万、10万之后，每月也要几十万、几百万的支出，谁来承担这部分费用呢？
　　范总虽然有千万家财，但都是他太太说了算，所以他才会渴望自己创业成功，在太太家人面前证明自己——他能拿出来的资金，也真的只有20万到50万。
　　羊毛出在羊身上吧，680元进货的手机，定价1680元，中间有1000元的差价，减去销售成本400元，还有600元的利润空间，足够覆盖用户点击广告一年的支出了！
　　这一年时间里，只要拉进来1分钱的广告，都是赚的。
　　（3）第三层问题，谁来拉广告？
　　成立广告公司，招聘业务代表，这显然不符合我们的创业基础条件。
　　那就全员皆兵吧！每个手机用户，公司都给他们一个授权，可以为公司引进投放广告的企业主！
　　不管是任何手机用户，为公司拉取一单广告，都给他30%的业务分佣！重金之下，必有勇夫，但我们有1万个用户的时候，就有1万个想赚这30%分佣的免费业务人员！
　　而这个授权，还能刺激用户更加踊跃地购买我们的手机——点广告赚钱的同时，还可以获得广告代理权，获得30%的广告费分佣。
　　（4）第四层问题，谁来卖这个手机？
　　第一，四级代理商：省级经销商，市级经销商，县级经销商，乡镇经销商。他们为什么愿意代理？批发价1280元，全国统一零售价1680元，卖1台可以赚400元差价；用户点击一次广告，给各级代理商0.1媒元到0.2媒元的奖励，他们也可以用媒元换商城的产品，也可以按照两折的比例，向公司兑换现金（用户的媒元不可兑换现金，否则就违法了）！
　　第二，每个用户，都可以获得这款手机的直销权，推荐一个用户购买这款手机，给他80元——200元的奖励！
　　……
　　把这些商业逻辑都相通之后，该给这个手机起个什么名字，方便他在市场中传播呢？浏览广告，就可以获得收益，这不就是宝贝吗？这不就等于聚宝盆吗？
　　想到这里，我给他最终确定了一个名字：浏媒宝。
　　我很快出了一套文字版的商业计划书，给范总发了邮件——这些邮件现在还保存了一部分，有兴趣的朋友关注我自媒体账号后，向我索取。
　　范总看到这个策划书后，非常激动，最后做了一处关键的修改：将我的1680元定价，改动为2680元…
　　＂这太黑了吧？！＂我第一次被他惊呆了，他也是信佛多年的人，我没想到他敢把600多元成本的产品，定价到2680元！
　　我反复推算项目的运营风险，才敢把价格推高到1680元，这都觉得自己心黑了，谁知道范总直接在1680元的基础上，又加了1000元！
　　在定价策略上争执了几句，我最终妥协了，＂算了，既然答应跟你干一年，这一年里，我只有建议权，怎么做，你说了算。＂
　　我按照他的2680元定价，将经销商的拿货价格，调整到1880元，让经销商零售一台浏媒宝，可以赚到800元差价。
　　代理商制度，我也打破了传统的代理费模式，而是创新为保证金模式：
　　省级经销商，要保证在1年之内，销售出2000台浏媒宝，向公司缴纳500元/台的任务保证金——经销商提货的时候，每台抵消500元进货资金，只用汇款1350元，等于退回1台的保证金；销售够2000台，100万全部退回。没完成任务的部分，保证金不再退还。
　　市级经销商，县级经销商，乡镇代理商大同小异，都采用了这个保证金模式。
　　这些确定后，我给团队每个人设计了＂角色＂定位，以及＂台词＂模板：范总的人设是什么，我们怎么向客户推崇范总，让大家觉得他很可能是下一个马云，现在跟着他创业，就可能成为下一批十八罗汉；我的人设是什么，范总和团队如何向客户们推崇我，让客户觉得我天生不凡，注定会拥有辉煌的人生，都想跟我套近乎；我和范总如何推崇团队，让大家觉得我们的技术研发实力是国内顶尖的，未来还会给大家带来更多惊喜……
　　2009年初，等产品雏形出来，每个关键角色的排练得差不多了，我开始了第一轮的招商测试。
　　2009年3月份，我们还没有正式租赁办公室，浏媒宝的正式产品还没有推出，就有两个客户做了公司的省级经销商，各自给公司转账100万，抢占前五名省级经销商——因为我设计出了一套促销说辞：前五名省级经销商，公司奖励每人3-5个点的股份。
　　2009年5月份，我们在深南大道旁边的一个产业园，租赁了一百多平米的办公室，正式启动项目，对外招商。
　　短短半年的时间，我直接为公司争取的订单，就有1.1万台。
　　3，
　　这里穿插个神话传说吧，不感兴趣的话，直接看第4部分。
　　铁拐李听说卢小轩心地纯厚，为人良善，却贫困潦倒，就找到卢小轩道，＂我教你点石成金之术，学会之后，不管你拿到石头还是木头，念念口诀，它们都会变成金子。＂
　　卢小轩大喜，学会了这个本领之后，不管是想买好书，还是想买好酒，乃至想买良田豪屋，都是手到擒来的事情。
　　卢小轩跟着铁拐李，在山上苦练三个月，终有大成，铁拐李就让他下山。
　　卢小轩下山之时，看到樵夫在悬崖峭壁上砍柴谋生，看到猎户在豺狼虎豹中谋生，看到小酒馆的夫妻三更眠、五更起地谋生，突然想到一个问题，就又返回山上，问铁拐李道，＂师傅，那些被我点化为金子的石头，会不会再变回石头呢？＂
　　＂你为何要问这个问题？＂铁拐李问卢小轩。
　　＂我将石头变成黄金，对我当然是好事。但是，如果它们还会变成石头，我将他们拿来换书、换酒、换房子、换田地，那些拿到这些金子的人，看到金子变回石头，他们一定会伤心欲绝，甚至痛不欲生。＂卢小轩说出了内心的疑虑。
　　铁拐李叹息道，＂你果然是个心地纯厚之人。只是你多虑了，这些石头变成金子后，五百年内，都会是金子。从你这里拿走金子的那些老板，都不会有损失的。＂
　　话说到这个份上，卢小轩总该心安理得了吧？
　　十年之后，铁拐李再次想到卢生，就想知道这小子学了点石成金术后，现在过得怎么样了，有没有为富不仁，放弃本性？
　　等他见到卢生，却发现卢生依然过得穷困潦倒，不仅身无分文，三十多岁了，还没有成家。
　　铁拐李大为奇怪，十分不解，就现身问卢小轩道，＂小子，我教你的点石成金之术，你忘了口诀么？＂
　　＂师傅教诲，我岂敢忘记。＂卢小轩答道。
　　＂那你怎么还穷成这个鬼样子？这要让世人知道你是我徒弟，我这脸面还往哪儿搁？＂铁拐李怒道。
　　＂师傅，下山之后，徒儿想到了一个问题：五百年之后，那些拿到这些金子的人，眼睁睁地看着手中的金子变成石头，他们该是如何地悲伤绝望？每每想到这个问题，我就过不了自己良心的坎，把那些变成金子的石头，又变回了石头。＂卢小轩答道。
　　铁拐李听了卢小轩的回答，灵魂震动，终于领悟何为《金刚经》的金刚心性，跳出六道轮回，得以金身成佛。
　　铁拐李恭恭敬敬向卢小轩鞠躬三次，才向灵山奔去。
　　这世间的卢小轩，又有几个呢？是铁拐李要点化卢小轩，还是卢小轩在度铁拐李？教学相长，相得益彰罢了！
　　最后，我用今晨原创的四句话，作为本篇文章的总纲：
　　身藏千术不成道，心怀一道破万象；都说仙人救凡人，我见凡人度仙人。
　　4，
　　合作之初，范总赠送了我5个点的公司股份，又约定全公司任何人销售出1台浏媒宝订单，就给我40元的提成；我直接销售出的浏媒宝订单，就给我80元提成。
　　等到我在1个月内拿到4000台浏媒宝订单，为公司拿到200万定金（这是纯利润，因为产品成本是680元，经销商提货价1880元，减去500元保证金，还要缴纳1380元提货。经销商不提货，这些保证金就不用退还；经销商提货，公司只会赚取更多钱），范总又后悔了，找到我说道，＂兄弟，公司要养活很多人，能不能把你的80元直接销售提成，降低到40元？把你的间接销售提成，降低到40元？＂
　　我想都没想，就直接答应了，没有任何的怨气——他以前对我好了半年，我也该回报他的这份知遇之恩。何况，我当时真的没有对他有丝毫怀疑，觉得这可能真是公司运营成本的考量。
　　一句话，本来给我32万的提成，就变成了16万。
　　真到月底结算的时候，范总又说要租赁办公室，要招兵买马，先给你发7万元吧？其他的奖金，以后再补？
　　我还是想都没想，就答应他了。
　　现在想想，那时候真是单纯啊，后来我辞职时，他以我没干满1年为由，不仅没有把欠我的奖金补发，还收回了我的公司股份。
　　但我依然十分感谢他。
　　没有他的技术团队，没有他的充分信任，我不可能在30岁的年龄，就能够将自己的策划，付诸到一个项目的操盘实践中，也就看不到后来更加复杂的风起云涌，人心叵测。
　　有了那番实践，我对自己内心的很多假设都更加坚定，也知道自己掌握的东西，究竟多大价值，也看到了这些东西运用不好，会给这个社会带来如何的危害。
　　这让我更加狂妄，也让我那些可能的存在，包括对我自己，都有了更深的敬畏之心。
　　随着项目的影响力爆炸性的扩散，每天都有几批意向经销商，从全国各地赶到深圳，来考察项目，或者签订合同。
　　公司成立后，他问我想要什么职位？我说我对职位没有兴趣，公司有重要事情，我们开会商议就好，至于日常的经营管理，我不参与，因为我不喜欢跟人打交道，喜欢有更多的独立的私人空间。我的这个惰性，也为后来的被边缘化，埋下了伏笔。
　　数不清的赞美，无边际的奉承，成百上千的人，都向范总献殷勤，套近乎，拉关系。
　　我依然我行我素，依然在愤怒的时候，跟他拍桌子，甚至骂过他一次。
　　因为我是全公司收入最高的人，也是最傲气的人，那些总经理和总监们，甚至包括部分股东，看我不顺眼，就开始频频地离间我跟范总的关系，我又不屑于去解释什么，这导致我们之间的隔阂渐多，慢慢变成误会，最后我干脆辞职，离开了公司——我辞职两次，他不同意，我第三次直接找他告辞，这惹怒了他，没收了我所有提成和股份。
　　对于当时的我来说，被没收这样一家蒸蒸日上的公司的股份，被扣掉所有提成，是个悲哀的事情，颇有点狡兔死走狗烹的味道，但后来这也成了我的福份，让我躲过了一劫：我离开两年后，他启用了许多对他无底线奉承和恭迎的人，公司的经销商制度、商城规则一改再改，浏媒宝的名字也被改成了＂易通宝＂，最终踏上了法律的红线，在2012年12月份，这公司高管被一网打尽，12名高管，全部锒铛入狱。
　　还记得前面他说我魔性太重的事情吧？他觉得那个方案邪乎，他想不到，但他还是愿意去做，而我能想得到，但却不肯去做，这就是我跟他最本质的区别。
　　他出狱之后，再次创业，输掉了以前的所有积蓄，自己成了老赖，后来又打着旧感情的牌，让我借20万给他周转3个月，说3个月后归还，结果3年没有还一分钱，我向他要的时候，他直接把我拉黑名单了。
　　他也是本性善良的人，富贵的时候，乐善好施，谁对他说几句好听的，或者哭几次穷，他就给谁更多好处——
　　表面上看，这是很大哥的风范，实际上是小时候被认同的少，缺乏足够的自信，才需要通过这种给人额外的好处，来维持更多的亲密关系，以维护自己的自信和安全感。
　　尤其是他们家的财富，多是他太太创造的，他的朋友圈有嘲笑他吃软饭的，这就更让他敏感，好强，总想尽快证明自己，让更多人为他叫好，而不是嘲笑和贬低。
　　所以，他才会在遇到我后，如获至宝，让我跟他一起创业。但是，一旦浏媒宝项目做起来，成百上千的人捧他吹他抬他肯定他，又让他迷失了，从自卑和不安全感，滑向了自负、自恋，变得刚愎自用、听不得他人的丝毫质疑。
　　而整个项目中，只有我清楚，这个项目的产品策划书，招商计划书，企业主投广告的合作方案，公司商城的货源整合，前期运营的200万资金怎么来的。
　　当他自负自恋，越是渴望更多地增强自身的影响力，越是沉迷于那个＂未来马云＂的角色表演中，我在公司的存在，就是他这个剧本的最大BUG。
　　所以，他宁愿把我束之高阁，不在公司干任何事情，还愿意给我发顾问费，以备应付突发情况，或者在关键事情上帮他拿主意，也不愿意我在公司那些高管或者股东中出现。
　　等他出狱后时，因为他太急于要证明自己，还想做老大，就瞒着太太借高利贷创业，最终连累整个家庭的时候，他才彻底放下他的骄傲和面子。
　　我们一年多不联系了，他居然开口向我借钱，借钱之后，居然耍起无赖，不仅不还钱，还把我这个债主拉黑名单。
　　我虽然很生气，但念及过去的旧情，念及他曾经真的要送我20万的份上（虽然我没有要这个钱），念及他曾经给了我个充分展露才华的平台的份上，我还是在骂了几句脏话之后，不再追究他的责任。
　　从这些事情上看，这人活得好的时候，也乐意帮助他人，并通过帮助他人获得的尊重和赞美，来肯定自我的价值——这就是心理上自我价值认同较低的缘故，才会如此急切地向外部寻求认同。
　　等他过的落魄时，即将饿肚子时，他就会抛下面子和尊严，以邻为壑，专坑身边还能信得过他的人——因为陌生人，信不过他的人，他都骗不住了。
　　其实，读大学时候的我，也跟他这个情况类似，一方面极度自负狂妄，一方面极度自卑敏感，但唯一不同的是，我父亲作为我的精神偶像，一直坚韧、顽强、有担当，他反复叮嘱我要做个好人，所以在这种自负狂妄与自卑敏感的摇摆之中，我还有一个抓手，让我始终知道什么不能做——在人生的漫漫长河中，这可能比能做什么，还要重要。
　　所以，尽管我是重点大学的学生，我性格中最厚重的那部分优良基因，还是继承自作为农民的父亲。
　　大一时卖盗版书的经历，让我相信自己任何时候都饿不死，这种底气，也让我的心理更加强悍坚定，在面对超强的压力和诱惑的时候，能够坚持自己，坚守底线。
　　直到我完整地策划了浏媒宝产品、易动天下项目，并在一个月内为公司赚到200万利润后，我才真正地找到了充分的自我认同：事实证明，我真的可以从一无所有，快速青云之上；既然如此，未来还有什么可担心的呢？一点小挫折，一次小失败，某个阶段赔个精光，有什么关系呢？只要我的人设不倒，只要我的人脉圈子质量越来越高，只要我不断地总结经验教训，持续地成长，终有一天风云际会之时，我会创造出一个自己能够完全掌控的＂易动天下＂！！！
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