关于2022年电商的一些思考，各位电商人你们怎么看？

　　2022年对于白酒电商是更加艰难的一年，当然有不艰难的，毕竟少数，对其他行业如此，对传统电商如此。新媒体电商和私域电商作为趋势也会明显感受到艰难，但始终有做的好的！难是事实，不难也是事实，难的出口是向着不难取经靠拢，不难的趋势是终究下行向难。
　　存量竞争加剧
　　受疫情和国际竞争的持续影响，我国经济下行压力加大是事实，中国领导人的智慧领导一定带领中国走向富强也会是事实。
　　白酒行业头部企业竞争强劲，一篇文章中提到以3000万为分水岭，以上整体同比增，以下整体同比降或者持平。从21年的0.6万亿到25年的万亿指标大概率会接近，但水分也将更大，我关注的是规模化发展背后的水分。极度依赖分销到行业，水分自然存在于分销环节。
　　占比13%的新零售和近10%的电商我更为关注，尤其电商。当然线上电商也有20%-30%水分，但相比线下分销我反而觉得电商水分要更少。
　　白酒电商规模京东3倍于大淘宝，大淘宝3倍于拼多多，拼多多3倍于抖快，京东和抖快增速明显，大淘宝和拼多多缩水，22年大淘宝上线自营业务后的格局值得期待。
　　无处不电商和注意力经济时代，电商付费广告的投放效果费效比走低，作为流量主力的付费流量乏力加上营销活动（本质付费）效果的乏力是传统电商难的主要原因。
　　多平台渠道布局已是基础，4P中高性价比的产品和具有创新性的促销仍然是突破口。
　　22年是21年的深度发展年，为什么这么说？两个主要原因：第一个是疫情和动态抗疫大环境不变；第二个是21年是特殊的十四五开局年定基调年，各行各业都有相应发布政策，主要三个方向（规范、共同富裕、科技板发展）。互联网大环境创新（从0到1）会很少，电商领域创新也会很少很小，也就是过去的所有创新会深度发展，电商精细化运营要求越来越高。
　　1. 疫情持续影响，整体的消费大环境持续低迷，经济下行持续增压，稳是基调。
　　2.阿里、京东、拼多多、抖音成为电商基础布局，快手选择性布局。持续下沉，推进出海，阿里组织架构调整后的动作值得期待。
　　3.互联网无处不电商。电商新平台继续涌现。
　　4.品牌和商家自播继续常态化，中小主播流量呈同比上升。短视频营销、软文种草常态化，内容变现加速。＂卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势， 卖货是短期的收益，但种草是为了你的长期，为了品牌有更大的溢价，未来可以提高客单价＂
　　5.私域流量运营持续火爆，新的私域运营服务持续涌现，如私域种草服务、私域短视频服务等。
　　私域流量运营持续火爆
　　6.电商AR技术持续探索运用提升购物体验。
　　7.S级大促持续变胖，品牌造节、品牌平台联动、品牌与品牌联动成节日爆发战略选择。