是风口还是泡沫？全民露营热下，露营地生意遇冷

　　＂在写下作为户外露营开端的《露营者手册》一书时，英国裁缝托马斯·海拉姆·侯汀不会想到，114年后的今天，书中描绘的一切会在某神秘的东方大国重演。＂
　　从2020年的方兴未艾到如今＂全民露营＂，国内露营产业只用了短短2年时间，便走完了英美百年的露营发展期。其中，承载着人们对＂精致生活＂的期盼，带有商业性质的露营地开始在全国蓬勃兴起。
　　数据显示，截至2021年10月15日，中国共有超3万家露营地企业，其中2021年新增超15000家；2021年至今，露营相关企业融资事件至少4起，融资轮次集中在天使轮，以露营营地相关企业为主。
　　目之所及，遍地开花的露营地入侵到每一片草地。公园里、小湖边、灌木丛中，到处＂长满＂了搭帐篷和野餐的人。
　　长满帐篷的露营地
　　可这样的场景，在从业者看来似乎还远远不够。
　　露营地品牌大热荒野合伙人时正南在访谈中表示：＂相较于欧美与日韩超过10%的露营渗透率，国内露营的渗透率目前还未达到1%，预计5-10年能达到5%-10%。＂
　　营地连锁品牌嗨King创始人崔洪波也提到，国内露营市场还存在巨大空间。以西安为例，家庭露营的渗透率仅为10%。而在美国，这一数字达到了惊人的65%%，即100个美国家庭中，有65个保有露营经验和习惯。
　　几乎所有的从业者都在描述着露营地这片蓝海的宽广。还未入局者摩拳擦掌、跃跃欲试；赛道上抢跑的头部营地，则积极寻求融资、砸钱圈地.......
　　各类商业课平台闻声先动，露营地项目被包装成了稳赚不赔的投资生意。＂起步20万，三个月回本＂、＂年收入百万不是梦＂，所谓露营专家开启付费咨询，开始挥舞镰刀割起韭菜。
　　露营很火毋庸置疑，但在商言商，露营地真的是一门好生意吗？
　　相关话题下面的评论区，有从业者如此写道，＂都2022年7月了，还盲目劝人进营地坑。简直天打雷劈。＂武汉东湖沙滩营地的负责人饶刚则透露，单体营地很难脱离景区达到盈利。＂就目前而言，身边还没有哪个营地能真正赚到钱。＂
　　即便是头部的营地品牌也只能浅浅喝上一口汤。据华西证券研报披露，2021年1月至10月，网红露营基地品牌大热荒野营业收入为1096万元，净利润为10.21万元，净利率仅为1%。
　　尽管正当风口，不少露营地仍旧深陷＂回本慢、不赚钱＂的泥潭。一桩光喝汤不吃肉的生意却让无数人趋之若鹜，＂露营元年＂伴随而来的资本入境、狂热投机，掩盖了湖面下的冰山。
　　【生意难做，营地没有想象中赚钱】
　　＂营地真不像外界想象中那么赚钱。＂在饶刚看来，现阶段的露营地有质、有价，但唯独缺少量，是其陷入困境的主要原因之一。
　　据饶刚介绍，东湖沙滩Moon·Night营地目前的帐篷数量在22顶左右，客单价在888-1200元之间。一般在周末、节假日才会满房，平常人流会清淡些。九派财经走访当天，前来体验露营的游客寥寥可数，仅预订出1间星空球帐篷。
　　海南未见营地的谢秉轩也注意到了露营地业务量匮乏这一问题。
　　在他看来，户外露营是看天吃饭的生意。首先，大部分营地会受到森林防火季的限制，旺季仅仅局限于春秋两季。其次，天气好坏也影响客流量，碰上大风、暴雨等极端天气多的月份，营地收入会变得极其不稳定。
　　营业时间有限、客单量少之余，成本也是营地经营者绕不过去的坎。
　　大热荒野创始人朱显曾在采访中表示，一个稍有规模的营地前期投入至少100万元；东湖沙滩营地在初期建设时，投资更是高达200-300万元。
　　此外，为了制造新鲜感、提高复购率，营地方需要变着法推出各类创新活动，这无疑会进一步抬高经营成本。北京班西营地创始人南班西称，经营露营地一个多月来，收入仅仅能维持日常开支和员工工资，经营方还需要不断持续性投入，以确保有新的产出和内容。
　　露营地项目终究是一场讲求回报率和成本的游戏。从经营者角度，光靠帐篷租赁，营地短期内很难收回成本。
　　以东湖沙滩为例，22个帐篷，每个平均收取1000块钱，在价格上已等同于五星级酒店。即便全住满，营收天花板也只在2.2万元。更何况，目前大多数露营地的平均入住率仅有40%。
　　对此，湖北省旅游协会自驾游和房车露营分会副会长张为民告诉九派财经，国内露营地发展供给远远跟不上需求，产品门槛很低、行业内卷严重。营地普遍面临投入重、回报周期慢、运营压力大等诸多问题。
　　一方面，大部分营地的商业模式还处于初级阶段，未找到真正＂盈利点＂；另一方面，飞盘、骑行等新户外活动来势汹汹，意图抢夺户外生活方式头牌。敏感的资本市场早已用脚投票，艾媒数据显示，2021年国内露营地年复合增速达78%。而到了2022年，这一数字已经回落到18.6%。
　　【露营地？流量池！】
　　未来，营地该以怎样的姿态生存着？营地经营者们一边精打细算，一边苦苦思索着对策。
　　＂想要在营地项目上赚到钱，首先要弄清楚这门生意的根本逻辑。＂在露营业内人士李达（化名）看来，现阶段营地的商业模式之所以能玩得转，很大程度在于流量够大、也足够便宜。
　　李达举例，营地经营方初期在抖+上做投放，只需要用1万块钱，就可以曝光一个500万人口城市；甚至往草坪上摆上一个露营椅和帐篷，都有网红自发打卡。＂这样的流量完全是倒贴或者免费的。＂
　　作为国内新兴的生活方式符号，露营天然自带便宜又优质的流量。而渴望流量的景区、品牌和文旅地产等商业机构，自然愿意通过引进露营地，来展现他们的独特性。
　　饶刚表示，团队一开始在东湖沙滩景区引入露营项目时，看重的是并非营地的单体营收能力，而是其给整体项目带来的助力。
　　＂很多时候，在景区办露营地更多是一种噱头。吸引那些想要了解或体验露营的人来到景区，同时带动餐饮、娱乐等配套项目的消费。＂饶刚称，引入露营项目后，东湖沙滩景区的日流量最多达到了8000人。另外，游客在景区逗留越久，附加消费就会越高，露营相对优质的目标用户会拔高景区整体客单价。
　　东湖沙滩景区举办营地活动。采访对象供图
　　营地经营方通过＂露营＂这一桥梁，为需求方提供引流服务的同时，也能实现盈利。
　　＂为了找露营品牌或者露营活动进驻，不少地产开发商免费提供场地和设施，甚至竞价抢夺。＂李达透露。有露营品牌到某个文旅地产项目办活动，光是IP授权费就在80万元起步；品牌合作费在20-30万元之间。
　　＂露营和景区结合是一种必然的现象，是一种共赢。＂谢秉轩分析称。
　　一方面景区本身，露营地作为新业态为景区提供了新的住宿和餐饮体验；反过来，露营地经营方也能依托于配套的卫生间、草坪等基础设施，减少了改造自然环境的成本，同时享受到比较完善的自然风光和人为管理等服务。
　　但这样的合作关系无疑也是脆弱。饶刚承认，露营是可以被替代的。
　　＂当获取的流量变贵或者露营不再新潮时，景区有可能放弃露营这一选择。＂饶刚表示。这个时间或许在一年、两年，甚至有可能是年底。＂那时候，满地的帐篷早就拆掉了。＂
　　【加盟连锁，露营地发展新趋势】
　　区别于为他人引流赋能的方式，营地经营者想依托自身杀出一条血路，营地的标准化是关键。
　　成立于2020年5月的露营地连锁品牌嗨king，最初由旅游电商产品团队转型，目前已经在全国范围内开设了超过20家自营/加盟营地。今年3月嗨king更是获百万天使轮融资，估值达数千万元。
　　营地连锁化 图片来自网络
　　在其联合创始人崔连波看来，营地核心竞争力在于连锁模式。＂现在流量是免费的。明年、后年你再看，恐慌流量的时候人就散掉了。组织架构不健全、人员不齐、没有专业化分工，做不大更走不出你原有的城市。＂
　　在一次考察过程中，崔连波发现了一家名为＂大漠荒野＂的营地，从品牌的LOGO、颜色，都是模仿网红营地大热荒野。这件事给崔连波敲响了警钟——营地不是芯片，没有技术壁垒。在流量喷涌的当下，一个露营场景在小红书里火了，第二天就有人仿造。
　　＂为什么现阶段营地都在走连锁的道。无非是因为我们都发现了单体营地是没有门槛的。只有做连锁才能有未来。＂崔连波表示。
　　南班西在强调单体营地存在无限可能的同时，也＂认可加盟和连锁是出路＂，并表示未来有开连锁扩大规模的打算。在他看来，相比起单体营地，连锁营地的经营能力、变现能力更强些。
　　在嗨King合伙人方案里提到，3年期的品牌使用费为3万元；单个营地的品质保证金为2万元，合作结束可退还；提供销售渠道，以结算价模式核算该部分的提成。
　　据崔连波介绍，一个标准化的连锁品牌营地，帐篷数量需要在30个以上，同时划分自带装备区、拎包入住区、不过夜露营区。营地初期投入大概在80-100万，回报周期是6个月，年营业额大概250万左右，第一年就能获利80万。
　　目前，嗨king正大量在地级市寻找加盟商。＂连锁模式跑得非常快。我们前两年才开了八家营地，但走连锁路子后，开办同样数量的营地只花了两个月。＂崔连波透露，嗨king计划在今年在全国开出50个营地，营收1亿元。
　　但并不是所有营地都有机会走上连锁化道路。
　　＂连锁营地需要依托于强大的中央空调，来制定所谓的标准化。＂李达认为，在当前露营行业人才紧缺，光是把握好单体营地的品控已经是个问题。另外开启连锁模式，需要营地经营方有强大的资金后盾，稍有规模的营地，人力成本一年起码要50万元。
　　【喜忧参半，露营热需要冷思考】
　　任何风口都是有时效性的。
　　如今，营地野蛮生长趋势明显，特别是在今年五一过后，遍地狼藉。越来越多从业者认识到，露营产业泡沫下的危机。＂你别看外面热火朝天瞎吆喝。我们干得都提心吊胆。＂李达称。
　　从业者担忧首先来源于监管的缺失。
　　开设露营地需要获得哪些额外审批？目前法律仍处于空白阶段，未做明确性、具体性的规定。即便广州、太湖等地陆续出台相关政策，标准也不尽相同。
　　大热荒野创始人朱显曾经在访谈中提到，做大热荒野项目时，比较大的一个挑战其实是政策监管层面。因为露营毕竟是一个户外的事情，在安全性上出现问题的话，可能会对整个行业造成毁灭性的打击。
　　此前，业内已经出现露营者因操作不当、差点丧命的情况：在帐篷里吃烧烤，导致二氧化碳中毒；不当使用燃油灯，导致帐篷着火；甚至有些营地因为选在松软地基上，当天大风一吹直接散架，类似的情况比比皆是。
　　＂相关部门对露营地的协调有待完善，像欧美很多营地是国家在做公共配套。＂张为民认为，当前国内露营方式在不断创新，政府管理方面落后于市场发展变化，甚至会出现露营需求跟管理手段冲突的情况。
　　其次，露营地泡沫破灭的隐患，也让营地方患得患失。
　　＂露营地行业目前是过热的，一旦稍微降温，从业者遇冷的感受会十分明显。＂崔连波预测，营地马上会迎来两个退潮期。
　　第一个退潮期出现在今年年底，首批进入露营地从业者，即将面临露营装备的损耗和更新换代。＂还要不要继续砸钱投资＂是摆在面前的两难问题。
　　另一个时间点在明年或后年。各个平台将开始收取、抬高流量费用，营地获客成本变高，依托现有＂砸钱通渠道＂的商业模式很难做起来。营地内卷的情况也会越来越严重。
　　露营地有喜有忧
　　即便如此，在采访过程中，大部分从业者对营地前景保持乐观态度，原因在于现阶段露营还处于卖方市场，高端、专业的营地依旧一营难求。
　　这几年从业者发现，露营的用户群体开始下沉，三四线城市的＂小镇青年＂正在被激活。＂现在营地投资集中在省会城市，但明年的战略就会往地级市走了。＂崔连波称。
　　另一方面，＂露营+＂的魅力依旧难以抵挡，其强大的配套兼容性，让餐饮、咖啡、电影、音乐等各类潮流元素都能揉杂在一起。随着未来露营爱好者升级，露营地会赋能作用会越来越显现。
　　精致露营地还能火多久？要不要按下快进键？进退、摇摆之间，呈现在营地从业者面前的，是难以咽下的流量盛宴。它们时刻考验着从业者内心的欲望与克制，企图一口吃成胖子的人不在少数。
　　（除注明来源外，图片均来自长江日报）
　　九派财经记者 郭梓昊
　　实习生记者 赵玉曼 朱凡也
　　【来源：九派新闻】
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