山东如意沉浮史一套西装卖7万,却负债400亿?邱亚夫做了啥
"唯一不变的就是变。"
邱亚夫靠着这一个办法,把一个濒危破产的纺织工厂,扭转成全国最大的奢侈品品牌。
在邱亚夫的带领下,如意集团有了日本、巴黎以及国内的三家上市公司,更是在2010年打破历史,第一次进入了巴黎PV展,有了针对最新流行面料和流行趋势的发布权。
如意集团在这么风光的表面下,其实是因为邱亚夫拥有了一项核心技术,"如意纺"。用这项技术制造出来的布料,一平米能卖1万,做一套高级西装能卖7万。
换句话说,一批毫不起眼的布料,随随便便就能在北上广换一套三室二厅。
可是在这般"奢侈"面前,如意集团却在2020年负债400亿,邱亚夫更是卖不出如意的股权,一向"仰望星空,脚踏实地"的如意,在过去的10年里,发生了什么?
一、
如意集团之前不叫如意,而是济宁毛纺织厂,坐落在山东济宁,里面的工人叔伯大部分是济宁的子弟。
1975年,17岁的邱亚夫第一次来到车间,成为了一个工人,他是山东济宁本地人,有了父辈的荣耀,进入厂子当打工人这是自然而然的事。
可邱亚夫不同常人,他生养在孔孟之乡,心中有着一股"走出去"的念头。走出去也就意味着出人头地,力争上游。有了这份拼搏劲,邱亚夫在短短的两年里,靠努力成为了车间主任。
19岁就成为了厂子里的小头头,这换在哪个时代,邱亚夫都是人中龙凤。在工作之余,他发现厂子的纺织技术落后,效率不高,于是想方设法去学习新技术,钻研来钻研去,最后发现只有上最好的大学,才能解决这个问题。
1983年,邱亚夫第一次离开家乡,来到了西安上大学,在西纺的毛纺织专业学习,那时,这个专业在国内独占榜首,邱亚夫来对了地方。
邱亚夫钻研技术,但市场却不会给纺织行业机会。在过去很长的一段时间,纺织品想要出海创汇困难重重,因为每年的出海份额定得死死的,只准少不准多,有时还要面临随时赖掉订单的风险。
在这般背景下,1993年到1997年,我们的纺织行业迎来了亏损期,很多老牌大企纷纷倒闭,那段时期,一片哀鸿,惨不忍睹。
邱亚夫所在的济宁毛纺织厂却很坚韧,1992年就通过公司化改造,改名为如意,硬生生在悬崖边撑住了5年。
直到1997年厂子的负债率高达90%,邱亚夫这才被众人推为董事长,掌印如意集团。
在这般背景下,犹如"风刀霜剑严相逼",有能力者可以成为力挽狂澜的超级英雄。邱亚夫恰恰有这个实力,他还是从技术作为切入点,认为厂子的技术落后,生产出来的产品没有足够的竞争力,这才会掉进"价格战"的漩涡,难以盈利,难以自拔。
下棋找高手,弄斧到班门。邱亚夫带着如意的技术专家、高管去欧洲考察,走出去,去看看国外的知名的纺织公司,以要买设备、买产品为借口,进入他们的车间,仔细看看那一条条生产线。
或许,那时的邱亚夫,跟十几年后的青年汽车的庞青年一样,在技术先进的生产线面前垂涎三尺。
不同的是,邱亚夫作为前辈,他成功了,庞青年则硬生生把青年汽车折腾没了。
二、
邱亚夫一行人在欧洲花掉了200万,考察了49家企业。在公司负债累累还敢这般做的时候,邱亚夫有魄力。不过他们也带回来了200多条整改措施,其中最为关键的一条,就是要引进先进的设备。
设备的采买需要花掉两亿。如意在纺织行业的老兵,只要生产线一开,产品好,就不愁没销路。但厂子内3000多人,在短时间内要勒紧裤腰带过日子,这对如意来说,是看得到希望的背水一战。
新的生产线引进后,大家加班加点地干活,销量上来了,立马扭亏为盈,年利润1000万左右。邱亚夫还获得了一个好消息,如意的品牌形象发生了扭转,从低档货成为了高档货。
如意的产品成为了国内市场的抢手货,但对于"国货"而言,能出海赚钱才是真正的英雄。恰巧起死回生的如意集团站在了一个巨大的风口,国际的纺织品贸易不再受到限制,能不能卖出去,各凭本事。
先前的全球市场都由外企掌控,国内的品牌在海外几乎是一张白纸,需要有人去填补这片空白。
邱亚夫派了一个"女汉子"杜元姝前去推展海外市场,1999年,杜元姝拖着6个箱子,靠啃方便面和饼干,就着咸菜,度过那段辛酸的岁月。在忍受了万般刁难话语、冷嘲热讽后,如意的产品正式进入了国际市场。
杜元姝立下大功,日后成为邱亚夫的左膀右臂,就任如意集团的总经理。
邱亚夫执掌如意以来,第一个求变的就是引进先进技术,有了这部分经营,邱亚夫年年投入大量资金,进行技术研发,以便在未来的市场占领先机。
传统的纺织技术是"长丝在中间,短纤在外围",想要获得技术创新,就不能绕开这个传统的方法,直到有一天,相关专家徐卫林提出了一个想法:能不能把长丝放在外围?
当徐卫林提出来后,大多数专家提出了反对意见,这违反常规,意味着有大风险,很不靠谱。邱亚夫听到了这个想法后,一反常态,把徐卫林请来,将要一试。
他还是记得那句话:"唯一不变的就是变。"
三、
有了邱亚夫的支持,徐卫林大胆说出他的想法,随后如意的科研人员日夜在一线奋斗,经过了3000多次的实验后,"如意纺"横空出世。
如意纺这项技术,可以将1克重的羊毛纺到500米,纺出来的面料丝滑、轻薄、柔软。放眼全球,这是独一份。有了"如意纺",邱亚夫再也不用担心打价格战了。
先前如意集团开拓海外市场时,经常遇到"价格战"。邱亚夫坚持要打造高端品牌,就算是市场份额被抢走,也不会自降身价,陷入价格大战的漩涡。
靠着多年的坚守,如意第一次进入了巴黎PV展,也是第一次有了最新流行面料的发布权。现在有了如意纺,如意的底气更足,腰杆子更硬了。
如意纺的定价也符合高奢品牌的定位,一平米卖1万,用如意纺制作的高级西装一套7万。
如意集团掌握了新技术后,邱亚夫也在谋划另一件事,就是彻底打通海外的渠道,让如意的产品遍布五洲四海。能实现这一步的,邱亚夫用了一条迅捷有速的方法,并购。
2010年,一条重磅消息传来,如意集团用40亿日元,成为了日本Renown的第一大股东。这家服装品牌是家百年老店,在1902年成立,在当地有一定的影响力。
并购日本企业这只是个开始,接下来的8年,邱亚夫花掉了50亿美元,以仰吞之势打破时尚之都的城门,法国、瑞士等奢侈品品牌悉数成为了如意的子公司。
那些年的如意,那些年的邱亚夫,屡次挑战看官的神经,谁也猜不到如意下一次要并购哪一家高奢品牌。
这其中也有很大的问题,邱亚夫从哪儿找来50亿?在2019年之前,邱亚夫手头上有三家上市公司,也就意味着来钱的渠道很多。
不过,一旦如意集团的子公司失去了自身的输血能力,回过头来将要反噬其主,陷入债务危机。
2019年,原本就是亏损的Renown,没有因为如意的入局扭亏为盈,那一年亏损了6432万美元,最后被债权人申请破产保护。
2020年,如意有一笔债务要还,可是账面上只有3.52亿的现金,根本就赔付不起。邱亚夫只好引进大股东,股权换现金,"国家队"济宁城投遂与如意接洽。
可是年中,济宁城投宣布了退出这笔35亿股权的收购,如意集团的希望瞬间渺茫,只能把要兑付的债务,一笔一笔延期。
2020年的如意集团,负债400亿,邱亚夫,何至于此?
唯一不变的就是变,在变中求生存,2010年的邱亚夫,确实筑造了一次次"求变"神话,把如意拔高到更高的高度。但在冒险之余,不要错估了自身的抗压风险,否则风雨飘摇,只能举步维艰,寸步难行。
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