成为中国的可口可乐，大窑饮料还有哪些路要走？

　　尽管有可口可乐和百事可乐两大百亿巨头在前，中国的本土饮料品牌依然没有选择＂躺平＂。尤其在近几年＂国潮风＂的推动下，国产饮料不再保持低调，而是一拥而上，频繁亮相，进入传播视野，与消费者互动起来。
　　国民饮料北冰洋、冰峰先后励志冲刺IPO，虽然半道崩殂，精神依然可嘉。山海关也开启多元化布局，覆盖更多饮品品类；汉口二厂将＂二次元风＂发扬光大，狠狠吸粉一波宅男靓女。
　　年营收30亿的＂低调王者＂大窑饮品，显然比北冰洋、冰峰更有潜力和实力。从登录央视、到全国布局开疆拓土，一步一个脚印，积攒品牌影响力，从背后默默干大事，到走到消费者面前、走到潮流前沿，大窑饮品完全有可能成为中国本土＂可口可乐＂。
　　从30亿迈向100亿
　　五角星营销优势模型拆解大窑成功之路
　　功能优势：成就大窑的不是品类，而是功能和场景
　　喝酒不开车，开车喝大窑，做酒类的替代品是大窑成功的根本原因，大容量只是服务于餐饮聚会场景。
　　史上最严的酒驾惩罚，让＂老司机＂们丝毫不敢造次。
　　但如果一群＂纯爷们儿＂聚会，别人喝啤酒，你喝雪碧、可乐、汽水类会让人觉得不太礼貌、不够意思，大窑汽水在瓶型设计上，直接与啤酒共性做足，长得像啤酒，但不含酒精，消除了这种心里顾虑，可以放肆畅饮，享受喝啤酒的快乐，不用担心酒驾风险。
　　大窑要继续挖掘餐饮场景中＂酒类替代品＂的功能优势，围绕功能优势展开竞争，＂大汽水＂只是功能优势之一，并不能代表大窑的差异化优势。
　　场景优势：稳住餐饮场景，进军零售场景
　　餐饮聚会，一群人热热闹闹，大口喝饮料才是正确姿势。
　　＂宏宝莱汽水，大口喝才够味＂的广告语、550ml的包装规格验证了＂大汽水＂的成功，但是只围绕＂大＂发力，太容易被模仿了。很多汽水品牌都在陆续推出大规格产品，不仅是可口可乐和百事可乐有大规格包装，国民品牌像山海关、华洋也都推出500ml大瓶装，甚至是1.5L的大pet宴席装。
　　大窑在对手验证成功的成果上更进一步，是智慧的抉择，但这种没有门槛的跟进，效果能持续多久，还未可知。
　　目前国产饮料在餐饮场景上竞争白热化，家庭场景还是空白。大窑未来的战略，除了牢牢占据餐饮场景，还应该向零售场景、家庭场景持续发力，为100亿的未来探索更多可能性。
　　文明优势：借势文明优势，让大窑饮料的品牌内涵更加丰满。 内蒙古呼和浩特大窑文化＂遗址是迄今为止中国发现的年代最早、规模最大的古代石器制造场。＂大窑文化＂的确立，把内蒙古的历史提前到５０万年之前。
　　借助国潮崛起的力量，大窑品牌应该围绕＂大窑文化＂持续输出品牌故事、品牌文化，让品牌影响力更加深入人心。
　　族群优势：重视年轻人的颜值消费，健康需求
　　满足年轻消费者关注产品颜值、健康口味以及购买便利的消费理念，主打年轻化、随喝随买的便携需求，在口味分类上，继续打造潮饮爆款，创新了包括＂大窑楂汽＂、＂大窑荔想＂、＂查元香果汁气泡茶＂、＂趣解苏打气泡水＂、＂塞北山泉＂、＂大窑果汽＂系列等多种口味的新产品；在销售渠道上，大窑构建更加多元的消费场景，选择年轻人更喜欢的渠道，在小红书、淘宝、抖音、京东等平台都进行布局，即展现品牌形象，又能收获销量。
　　传播优势：选择硬汉吴京代言，响应民族自信的趋势
　　与流量小生们所代表的形象不同，吴京具有爱国主义精神，更符合国民品牌的文化内涵，大窑汽水在选择代言人上，显然比一些只有流量思维的品牌更有远见。
　　总结：软饮饮料，渠道为王，占领品牌文化高地还远远不够，更要兼顾硬实力的布局，上到供应链，下到终端，大窑有很多路要走，让我们一起见证，大窑成为中国的＂可口可乐＂。
　　关于作者
　　许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势
　　理论工具：五角星品牌营销模型、IP十字架