酒店OTA运营代理这块大蛋糕,你能吃到吗
酒店行业的OTA,全称是Online Travel Agency,大概就是 在线旅游 的意思,是旅游电子商务行业的专业词语。指"旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售"。
OTA酒店代理的优势:
新领域:它的"新"就新在这个领域整体只开发了冰山一角,其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入,大家所见过的酒店代订,不过大多是不正规的小商贩,与正规代理有着天壤之别。细数众多行业都是有很高的门槛的,这也阻挡了一部分人想要入行的心,但是ota酒店行业是不需要大家望而却步的,一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础,如果你相信自己的能力且有一定的想法,信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试,毕竟是没有什么难度和风险的。
我们熟知的国内知名OTA主要有:携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、
驴妈妈
、同程艺龙、途牛等,还有就是国外的
爱彼迎
、缤客等。
既然是OTA平台的代理,自然就是为平台服务。那么流程为:
1.对接酒店(全国的都可以)
2.拿到协议价(越便宜越好)
3.差异化价格及房型(跟酒店本身上架的要区别开)
4.多维度优化(SEO)酒店数据
5.上架到平台售卖(赚取差价)
酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。首先我们是差异化商家,说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后,可以随时上架,不需要经过酒店方允许。
目前我们国内的酒店行业属于高速发展的阶段,存在着绝大的市场潜力,而线上订单量占比早已经超过线下订单量,2020年,中国的在线酒店预订呈现非常良好的势头,2020年预订间夜量已经突破了9亿。我们团队是属于纯线上的酒店代理商,只做线上平台的订单。为何可以在这一块领域一个月利润可以做到到10W,30W,甚至100W?
资源支持:我们会提供代理商拓展酒店资源所需公司资质及背书资料帮助,针对不同区域代理商提供不同区域的酒店资源,提供高质量酒店的联系方式,提供专业的谈判话术及与酒店谈置换所需的各种厂家资源(布草,床垫,洗漱用品,智能门锁门卡等)
资金支持:公司根据代理商业务量和流水金额可以缩短OTA平台的结款账期,给予代理商一定的资金支持。公司对接的有投资方,在代理商需要大量资金支持的时候提供相应的资金帮助。
人员支持:公司对每个代理商都有一对一售后服务群,三名运营老师一名财务辅助代理商处理运营项目及财务结算问题
建来科技:深耕酒店OTA运管一站式多年,拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统。针对不同业务板块服务于酒店和人群,致力于为每个合作方打造从0-100的服务盈利体系。
关于这个行业,现在还是有很多机会的,但是并不是想象中的那么简单,每个行业都有做得好的和做得差的,至于你能不能成为前者,还是和你的努力分不开的。总之只要坚持努力,相信结果不会骗人。
本文摘选于公众号: 酒店OTA运营代理
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