又撤一城，兴盛优选节节败退，社区团购终局将至？

　　作为社区团购的元老级玩家，兴盛优选再失一城。
　　近日，商业那点事儿小编得知， 兴盛优选已于近日关停福建市场业务 ，但该消息目前只限于内部发布。
　　曾担任兴盛优选BD（商务拓展）工作的李宏屹（化名）透露，兴盛优选早在4月初就在内部宣布撤出福建。＂没想到撤得这么快。＂李宏屹感叹道。
　　据他回忆，去年＂双11＂，公司还在给商家宣传优惠券的用法，中心仓和网格仓也在正常招人，没想到今年上半年就会退出福建的市场。
　　对于退出原因，兴盛优选相关负责人表示， 兴盛优选在福建地区的体量较小，且呈亏损状态，为降本增效，所以选择将福建地区关停 。
　　事实上， 败退的前奏早在去年就奏响 。去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。11月，又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。
　　兴盛优选内部人士确认，目前，兴盛优选仅在湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东六个省份布局，和巅峰时期全国18个省的布局相比， 布局城市锐减三分之二 。
　　＂对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。＂据一位接近兴盛优选的人士透露， 今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，也就是在湖南地区继续保持盈利优势 ，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略。
　　作为业内最早玩起＂预售+自提＂模式的社区团购电商之一， 兴盛优选曾与十荟团、同程生活这两个团购电商平台并称为＂老三团＂ 。
　　＂兴盛优选确实是入局比较早的那一批，在当时也算是吃到了红利吧。＂李宏屹回忆， 兴盛优选在当时是业内为数不多敢取消团长押金的 。
　　＂取消5000元的团长押金让推广工作变得容易很多，团长发展起来之后，兴盛优选又建立起自己的线上订货平台，同期其他很多家平台还在用手写和表格的‘原始模式’。＂在李宏屹看来， 兴盛优选在2018年、2019年以前还是有绝对优势的 。
　　据了解，2017年，兴盛优选就建立起了面向供应商的＂阿必达＂订货平台，并在湖南迅速建立起规模化优势，构建了＂共享仓-中心仓-首页仓-网格仓-自提点＂的五级仓配体系。
　　但很快，兴盛优选就受到了 以美团优选、多多买菜、淘菜菜为首的＂新三团＂的夹击 。
　　互联网大厂烧钱补贴换市场流量的行为愈演愈烈，在＂新三团＂的高速扩张之下，每个城市的团点数量逐渐趋于饱和，BD工作开展困难， 而身兼数职的团长更愿意挑选流量更大的平台 。
　　＂兴盛优选App的流量确实不够大，有的团点一个礼拜也只有三四单。＂李宏屹透露，兴盛优选在新扩张的城市砍掉了共享仓和首页仓环节，采用＂中心仓-网格仓-自提点＂的三级链路， 和其他社区团购平台并没有明显差异 。
　　资本烈火烹油之下，互联网巨头高举高打，迅速将行业流量红利消耗殆尽。随着外部政策环境变化叠加资本冷却，社区团购赛道又很快被排挤出聚光灯外。
　　2021年，同程生活宣告破产，2022年，十荟团业务关停， 流量较小的＂老三团＂逐渐走向覆灭 。而此前大肆攻城略地的 ＂新三团＂也在2021年之后进行业务收缩 ，美团优选在去年连续撤出北京、甘肃、青海、宁夏、新疆等地，而淘菜菜也始终未在北京、上海等一线城市开城。
　　因此，缺少雄厚资源依靠的兴盛优选，也不得不寻求改变。
　　在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，行业的激烈竞争之下，单一模式的兴盛优选在社区团购领域 不具备很强的用户黏性，获客成本以及全国拓展运营成本过高，供应链压力过大 。社区团购目前已成为实体零售商的标配业务模式，主要依靠实体店的资源和客户， 面对互联网大厂，兴盛优选并没有优势 。
　　尽管互联网巨头已停止烧钱，但竞争仍旧存在。对于互联网巨头来说，社区团购业务仅为战略支点，即使存在亏损，也可以通过集团其他＂现金牛＂业务对其进行补贴。而对于兴盛优选来说， 社区团购作为其唯一的业务主线，如果无法盈利，持续亏损的代价不言而喻 。
　　很显然，相比疫情时候各家社区团购的疯狂融资混战， 社区团购在当下要想再获得资本青睐已经较为困难 。
　　天眼查数据显示，兴盛优选获得的8笔融资主要集中在2018-2021年，其中不乏红杉资本、腾讯投资等头部投资方。 2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响 。
　　难以获得外部资金，兴盛优选只能选择断臂求生。
　　上述兴盛优选的内部人士透露， 去年一整年，兴盛优选在湖南地区都实现了盈利 。＂一季度的具体数据还没有出，但大概率还是保持盈利的。＂该负责人透露， 目前兴盛优选公司账上的资金仍然充裕 。
　　＂对于兴盛优选来说， 业务收缩回二三线城市，回到‘大本营’并非下策 。＂庄帅表示，随着其逐渐往区域化的零售商转型，业务的本地化门槛和差异化会更容易实现， 在与大型电商平台的社区团购业务的竞争中也更容易形成＂小而美＂的差异化优势，实现盈利 。
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　　文字 乔心怡
　　编辑 孔瑶瑶
　　图片来源 兴盛优选官网