突然火爆！一个月收入超1。8亿

　　作 者丨蔡姝越 孙煜 李杨
　　编 辑丨诸未静
　　2023年开年，派对游戏＂杀疯了＂。
　　1月初，一款玩法脱胎于＂狼人杀＂的派对游戏《鹅鸭杀》突然走红，引得全网游戏主播竞相体验和直播，游戏同时在线玩家数曾连续多日超过60万。
　　1月中旬，又一款派对游戏《蛋仔派对》接力走红。《蛋仔派对》是由网易天下事业部研发的一款休闲竞技类手游。在游戏中，玩家需要扮演一名体态圆润的＂蛋仔＂，与好友共同挑战竞速、生存、个人积分、团队五大类关卡。在闯关之外，游戏还设有多个活动模式在每周不同时间开启，覆盖了捉迷藏、非对称对抗、双人合作竞速、2v2对抗等多种玩法。玩家也可利用官方提供的场景素材，自定义设计各类UGC（User Generated Content，用户生成内容）地图。
　　这款派对游戏在2022年四季度开启逆袭之旅。2022年10月28日，《蛋仔派对》首次进入iOS畅销榜前100名，随后下载排名迅速提升。2023年1月13日，《蛋仔派对》首次杀入iOS总畅销榜前10名，一直持续至今。
　　从单日营收和下载量来看，《蛋仔派对》是手游春节档最大的黑马和爆款产品。七麦数据统计，在近一个月中，该游戏仅在iOS端便获得了约2734.46万美元（约合1.85亿人民币）的收入，而iOS和安卓双端的总下载量则高达705万人次。虽然《蛋仔派对》近一个月的收入与手游大哥《王者荣耀》超1亿美元的数据仍有不小差距，但对比另一大头部手游《原神》（约3千万美元），《蛋仔派对》的月流水已有一战之力。
　　《蛋仔派对》与《原神》《王者荣耀》的收入数据对比 数据来源：七麦数据在《鹅鸭杀》和《蛋仔派对》相继走红后，二者所属的＂派对游戏＂（Party Game）这一游戏品类在近期也成为行业关注焦点。派对游戏也被称为＂聚会游戏＂，有着重社交、竞技性、上手简单、对局时长短等特点，且玩法类型多元，涵盖狼人杀、Rougelike闯关、射击、棋牌、你画我猜、大富翁等。
　　21世纪经济报道记者梳理后发现，除《蛋仔派对》外，《糖豆人》《香肠派对》等派对游戏在国内也有较高的热度。在《蛋仔派对》成功之后，亦有不少厂商正摩拳擦掌，试图探索派对游戏的发展新路径。
　　《蛋仔派对》探索出的玩法路径是在游戏中加入UGC内容。《蛋仔派对》制作人曾透露，游戏中每周能产出百万张UGC地图。这是《蛋仔派对》独特竞争力的重要支撑。
　　意料之外的爆火2022年5月27日，在网易旗下RTS手游《战争怒吼》正式上线的后一天，同为网易出品的《蛋仔派对》在iOS和安卓各渠道商店正式上架。
　　七麦数据显示，iOS端方面，该游戏上线首月预计收入约为585万元。从《蛋仔派对》的首月营收来看，其逐渐发展为如今的营收规模，无疑是出人意料的。春节期间，仅1月27日单日，该游戏便在iOS端创造了超1千万的营收，并在近一个月中持续霸榜iOS免费榜第一名。
　　＂他们（项目组）已经发财了，《蛋仔派对》刚上线的时候在公司内部就是一款很普通的产品。＂一名网易内部的技术中台员工卢俊（化名）告诉21记者。
　　事实上，在《蛋仔派对》正式上线后的三个月中，该款游戏确实没有被网易摆在较高的战略位置。作为网易2022年度为数不多新上线的游戏产品，《蛋仔派对》甚至没有被网易写进2022年第一季度到第三季度业绩报的运营要点中。
　　此前，《蛋仔派对》制作人Kwan在接受媒体采访时也指出，《蛋仔派对》团队在网易游戏内部算中等偏小的团队规模，团队的整个分工和传统游戏没有什么明显区别，大的方面还是策划、程序、美术、QA这些正常的部门。
　　＂现阶段的《蛋仔派对》已经逐渐发展成像《王者荣耀》一样的大DAU（用户日活）手游了。这种情况比较特殊，产品靠不断地运营累积内容，用户量一步步爬升，基本上（DAU）不会再掉下去了。＂卢俊向21记者感叹，他认为，《蛋仔派对》在没有微信这一类高DAU社交应用引流的基础下，能发展成现在的用户规模，确实不容易。
　　刘东（化名）认为《蛋仔派对》目前是大DAU，低ARPU（每用户平均收入），他将《蛋仔派对》上线后慢慢爬升的那段时间理解为＂蓄力＂。刘东是一名长期跟踪网易、熟悉网易各项业务的资深研究员。
　　刘东认为，在没有走红的时间里，网易方面可能在理解用户，思考后续发力方向。＂搞明白了，再用营销激活。这是网易擅长的打法。＂刘东说。
　　《蛋仔派对》的主要用户群体相对低龄，以中学生和大学生为主。在今年寒假前，网易调整了《蛋仔派对》营销方向，从5月上线时的主打糖豆人玩法，转变为主打游戏＂开黑＂（组队游戏）和朋友社交。
　　刘东表示，《蛋仔派对》的这一轮营销抓住了关键的时间点（寒假）和用户人群（学生群体），这是该游戏1月走红的关键。＂网易在抖音的营销非常成功，相关tag的内容播放量很高。＂刘东说。
　　在玩法上，《蛋仔派对》容易上手、比较轻度的游戏风格也与其营销的＂开黑＂和＂社交＂比较匹配。＂《蛋仔派对》非常适合学生玩家亲密社交。＂刘东表示。
　　21记者注意到，目前在抖音、小红书、B站等社交平台中，《蛋仔派对》均有着较高的讨论热度，如在抖音平台中，＂蛋仔派对＂标签下的视频播放量已达262.5亿次。搜索《蛋仔派对》关键词后，除了有大量用户针对该款游戏本身的玩法、机制等内容进行讨论，也会有许多玩家分享游戏中的操作视频以及自己制作的UGC地图。
　　小红书截图
　　值得一提的是，在《蛋仔派对》国服上线的同时，网易也马不停蹄地将其送上了出海之路。在正式上线前，网易便官宣已与海外发行公司The 4 Winds Entertainment达成合作。据悉，目前《蛋仔派对》的海外版本《Eggy Party》已在英国、荷兰地区开启了安卓删档测试。
　　派对游戏众生相目前来看，派对游戏作为休闲游戏的一大分支，在国内游戏市场中的热度和用户量均较为可观。21世纪经济报道记者梳理后发现，除《蛋仔派对》外，《鹅鸭杀》《糖豆人》《香肠派对》《太空行动》《动物派对》等，亦是国内较受欢迎的派对游戏。
　　目前市场中主流派对游戏一览其中，由厦门真有趣信息科技有限公司开发、心动网络（02400.HK）发行的《香肠派对》早在2017年便已上线，迄今已有近6年的运营周期。
　　时至今日，《香肠派对》仍在为心动的游戏营收做持续贡献。据心动网络披露的2022年中期业绩报，游戏业务收入11.26亿元，同比增加8%，＂受益于《香肠派对》收入的显著增长，我们的网络游戏收入较去年同期有所增长。＂心动在业绩报中重点提到。
　　作为一款生命周期较长的派对游戏，《香肠派对》的运营策略的也历经了多轮推翻与更改。《香肠派对》运营负责人王韦一在接受21记者采访时指出，在《香肠派对》最初立项之时，产品的定位更偏向以射击玩法为主的硬核＂吃鸡＂类游戏。
　　在该游戏中，玩家的形象是一根造型有些滑稽的香肠。与《绝地求生》等吃鸡类游戏玩法类似，玩家开局时武器、装备全无，需要通过跑图、淘汰对手获取，以提升生存、对抗能力，并最终取得对局胜利。
　　＂但在后续的运营过程中，我们发现吃鸡类游戏在腾讯、网易等头部厂商的加入后竞争已经进入白热化，因此如何在产品中加入一些差异化打法便成为了《香肠派对》后续的运营重点。＂王韦一说。
　　形成与传统吃鸡游戏的差异化，第一步就是降低游戏难度。王韦一告诉21记者，在后续的版本迭代中，《香肠派对》逐步降低了操作的上手门槛，游戏风格也逐渐偏向休闲节奏靠拢。
　　而在海外，同样选择了低难度，被视为《蛋仔派对》＂灵感来源＂的《糖豆人：终极淘汰赛》（以下简称＂《糖豆人》＂），则带火了派对游戏中的多人闯关玩法，成为了一款现象级产品。
　　《糖豆人》于2020年8月在PS4和Steam平台正式发布，上线未满一个月，发行商Devolver Digital便宣布该游戏在Steam平台的销量已经突破700万套，同时也刷新了PSN会免游戏的最高下载记录。
　　相比其它玩法的派对游戏，《糖豆人》的游戏机制更为直白和纯粹。游戏中，玩家需要操作一个表情呆萌、手短脚短，看起来随时会摔倒的椭圆形糖豆人，而游戏的关卡设计，则更贴近综艺节目中的环节设置——从障碍赛、类似于撕名牌的＂抢尾巴＂玩法到需要多人合作的踢足球、抢蛋环节，就连官方也将《糖豆人》定义为一款＂游戏综艺＂。
　　在《糖豆人》的玩法迅速走红之后，各大移动应用商店也出现了大量如法炮制的＂糖豆人like＂产品。在这些产品中，除了《蛋仔派对》脱颖而出，由芬兰游戏厂商Kitka Games开发的《Stumble Guys》亦是一个成功的＂模仿者＂。市场调查机构Apptopia公布的统计数据显示，在2022年全球应用下载量前十名榜单中，《Stumble Guys》以当年2.54亿次的下载量排名第八，是除《地铁跑酷》外，榜单中唯一一款游戏类应用。
　　派对游戏融合UGC，大有可为？谈及《蛋仔派对》近期的成功，王韦一表示，优异的差异化内容非常重要。
　　＂《蛋仔派对》的成功，其实对于我们同类产品的最大意义就是会更坚定看重派对游戏这一赛道。事实上，在春节期间，《香肠派对》的流水也创下了历史单月的流水的新高。＂王韦一向21记者指出，＂不只是《香肠派对》，我相信其它大厂也会有相应动作，因此派对游戏这一赛道的竞争势必会变得越来越激烈。因此，如何提供优质且有着足够差异化的服务，并做好自身的IP经营，将会成为我们后续运营的重点。＂他说。
　　对比其他同类游戏，《蛋仔派对》最大的差异化服务是UGC内容。《蛋仔派对》给予玩家高度自主权，除自由选择皮肤，玩家可通过编辑器提供的模块化要素DIY关卡和地图。
　　在卢俊看来，《蛋仔派对》之所以能够取得如今的运营成绩，UGC生态体系的搭建功不可没。＂游戏中有大量玩家自制的闯关地图，意味着玩家可以不断给游戏输送新内容，而策划只需要做好UGC模块的维护和付费运营就行。＂他说。
　　21记者实机体验后发现，游戏中设立了一个名为＂蛋仔工坊＂的UGC系统，相当于在游戏中内置了地图编辑器，玩家可以在蛋仔工坊中自由使用装饰、地形、机关、物体和功能多种组件来创作属于自己的地图，也可以体验其他玩家创作的UGC地图。
　　除《蛋仔派对》外，巨人网络（002558.SZ）旗下《太空行动》也是一款主动建立UGC生态的派对游戏。在游戏中，用户可以通过＂剧本工坊＂自行设计地图、游戏模式、玩家人数、特殊规则等。
　　谈到UGC生态对派对游戏的重要性，王韦一则向21记者直言，在派对游戏中加入UGC元素，是大多数派对游戏未来的必经之路。＂派对游戏作为大DAU、长生命周期的一个品类，在持续运营的过程中必须要满足的一个要求，就是解决它产品内容的持续供给问题。＂他说。
　　游戏内容消耗，是一款游戏在运营的过程中持续产生的成本。对于派对游戏这类强调玩家间合作、竞技的游戏产品来说，若老玩家在游戏运营前期就快速消耗已有内容，后来的新玩家将会因为与老玩家间差距过大而产生游戏体验感上的割裂。因此，如何保持派对游戏内容的持续更新，将是该类游戏运营的关键要点之一。
　　此外，王韦一也指出，单从开发侧的角度而言，若由开发商不断向用户提供高质量的关卡，也会在短期内触及上限。因此，在派对游戏中建立稳固的UGC生态，让用户而非开发商不断贡献新的游戏内容，将会是一个可行性高的解决方案。
　　浙商证券研报近日指出，蓬勃发展的UGC生态有利于内容迭代，创造独特而丰富的游戏体验，加强用户参与感和粘性，为游戏持续注入活力。根据data.ai的12月的数据，《蛋仔派对》的3日留存率达47.0%，7日留存率达32.2%。
　　在《蛋仔派对》取得巨大成功后，未来派对游戏这一赛道很可能会吸引更多游戏厂商入局。例如，浙商证券认为，具有强社交性、娱乐性的派对游戏适合具有熟人社交网络的腾讯发行。多名游戏业界人士也向21记者推测，有着《蛋仔派对》等派对游戏的成绩在前，腾讯应该也在加速推进旗下派对游戏上线。
　　SFC
　　本期编辑 黎雨桐 实习生 黎蔼慧 21游戏资本论：
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