中秋节月饼促销策划书4篇

　　中秋节月饼促销策划书1
　　时间：9月14日晚17：00—— 18：00
　　地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出＂祥和、团圆、喜庆＂的中秋佳节氛围用餐特色：
　　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
　　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有＂团圆＂寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。
　　中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案
　　1、推出＂优质服务月＂活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
　　促销商品要求
　　1、 月饼要求：
　　1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;
　　2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
　　3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
　　2、 礼篮要求：
　　1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
　　4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
　　3、 烟酒要求：
　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于＂月饼、礼篮＂一条街当中。
　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
　　4、 冲饮、保健品、茶叶
　　1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
　　2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
　　5、 糖果、饼干、水奶
　　1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
　　2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
　　2、 南北干货，多选礼品装多推介
　　3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 中秋节月饼促销策划书2
　　一、活动背景：
　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于＂稻香村＂这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
　　二、促销目标：
　　1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，＂稻香村月饼＂送家中。
　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
　　4、为顾客传达情感。
　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
　　6、增加企业竞争手段，做出差异。
　　三、商品促销环境分析：
　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
　　宏观环境因素主要有：
　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
　　(二)＂顾客就是上帝＂，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，＂稻香村月饼＂给您带来幸福美满。
　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
　　(三)现代社会是竞争社会，＂中秋节月饼＂的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们＂稻香村月饼＂有更大的销售量，获得更大的利润。
　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
　　(四)内部环境分析
　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
　　3.物流输出输入：运输方便，基本＂零库存＂。
　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
　　四.广告分析：
　　1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
　　2.广告费用：1000元
　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
　　4.广告媒体：报纸和宣传单
　　5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
　　五、具体促销方案：
　　1.人员推销
　　针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
　　2.超市促销
　　在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
　　活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
　　3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
　　4.报纸
　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
　　六、部门协调工作：
　　一、部门分组情况：
　　促销组：
　　组长：销售部副经理
　　组员：销售部成员
　　宣传工作组：
　　组长：广告部副经理
　　组员：广告部成员
　　货物采购工作组、促销工作组：
　　组长：采购部副经理
　　组员：采购部成员
　　货物配送组、余货处理工作组：
　　组长：配送部副经理
　　组员：配送部成员
　　安保应急小组：组长：安监部副经理
　　组员：安监部成员
　　总结工作组：组长：办公室副主任
　　组员：办公室成员
　　二、各职能小组及分工：
　　1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
　　2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
　　3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
　　4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
　　5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
　　6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
　　7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
　　七、促销预算：
　　1.成本预算
　　2.销售预算
　　3.收益预算
　　八、促销效果评估：
　　根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
　　九、活动效果评估
　　1.活动效果评估：
　　(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
　　(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。 中秋节月饼促销策划书3
　　20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：
　　香月：12盒装，价格为988
　　尊月：12盒装，价格为768
　　雅月：8盒装，价格为518
　　经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
　　尚月：8盒装，价格为358
　　秋月：6盒装，价格为258
　　礼月：4盒装，价格为188
　　20xxxxxx饼月饼赠送对象：
　　本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。
　　20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：
　　凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。
　　新世界酒店集团＂心月＂月饼礼盒促销
　　在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款＂心月＂精美月饼礼盒。心月＂，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐!
　　双黄莲蓉月饼(4粒装)
　　每盒人民币228元净价
　　口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;
　　迷你月饼(8粒装)
　　每盒人民币188元净价
　　口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
　　济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
　　今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的＂春江花月礼盒＂，价值人民币228元八粒装八种口味的＂明湖秋月礼盒＂。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口!
　　福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
　　时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。
　　为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。
　　西湖大酒店月饼礼券现已销售，在20xx年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。 中秋节月饼促销策划书4
　　一、促销目的
　　以中秋月饼的＂消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
　　二、促销内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐
　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
　　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
　　4、在9月10日的＂教师节＂，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
　　三、整合促销
　　1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划
　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
　　2、购物指南
　　在9、段落样式、字体13的物指南＂上，字号的促推出销信息100%。
　　3、店内广播
　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
　　4、卖场布置
　　(1)场外
　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
　　d、在入口，挂＂**购物广场 禧中秋＂的横幅。
　　(2)场内
　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
　　c、在月饼区，背景与两个柱上布＂千禧月 送好礼＂的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。
　　5、其他支持
　　保健品进行让利15%的特价销售。
　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
　　四、促销费用
　　媒体广告费：1、2万元
　　可口可乐系列赠品：6万
　　场内、场外的布置费：0、6万
　　月饼费用：6万
　　共计：13、8万人民币
　　五、具体作业
　　1、交通频道的国际广告网15 **广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )
　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )
　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
　　六、注意事项
　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。