一篇文章向你讲述了华为市场发展史，以及美国为何将华为作为目标

　　我们都知道，华为已经成为通信行业的几巨头之一。从1995年到现在，世界上大多数国家都在使用华为的产品，在开拓全球市场方面存在许多困难和障碍。我想告诉大家华为在世界市场上的战争历史，以及美国在世界各地瞄准华为的原因。
　　1995年，华为首先选择了文化非常相似的香港，原因是其技术水平有限，而且发达国家的通信设备制造商进入香港的门槛非常高。因此，华为立即与和记电讯在香港成立了合资企业，在华为员工日夜的努力下，在三个月内完成了3600万元左右的综合商业网络建设，这在当时是一个巨大的成就。凭借低廉的价格和周到的服务，华为在香港的声誉越来越好，华为也完成了走向全球化的第一步。
　　华为进入俄罗斯市场后不久，亚洲金融风暴重创了俄罗斯本已脆弱的经济。与此同时，俄罗斯领导层也做出了一个非常错误的决定，尽管著名的＂休克疗法＂在提振西方经济方面发挥了良好的作用，但俄罗斯的经济水平和发展环境与西方国家不同。按照这种方法，俄罗斯的经济已经恶化。俄罗斯国内经济不仅无法改善，还面临瘫痪的危险。当时,许多外商纷纷退出俄罗斯市场。这同样适用于通信。阿尔卡特（Alcatel）和西门子（Siemens）等国际品牌为了自我保护毫不犹豫地从俄罗斯撤出，但华为决定留下来。1997年6月，贝尔托华为正式成立，主要负责数字程控交换机等设备的生产。当其他生产商退出时，任正非留下来是因为他看到了俄罗斯市场上的巨大商机。俄罗斯人口众多，幅员辽阔，但传播率很低。只要我们坚持这一立场，我们就能取得显著的利益，但他没有想到这会持续六年。在整个六年中，华为在俄罗斯市场上只有一家公司，仅38美元。这不是每个公司都能接受的，因为它无法运转。然而，华为已经认清了俄罗斯市场，并用他的坚持深深打动了俄罗斯人。即使没有业务，华为人也没有停滞不前。他们继续向俄罗斯用户发布华为的技术和产品。经过六年的坚持不懈和奉献，华为终于取得了丰收。在21世纪，华为赢得了两个项目：过渡到基拉尔电信和莫斯科MTS移动网络。2002年，华为赢得了莫斯科至新西伯利亚的全长3797公里的国家光传输线项目。品尝完甜食后，任正非于2005年在俄罗斯市场再投资850万美元，以建立和丰富华为在俄罗斯的市场。到目前为止，华为在俄罗斯的年收入已达数十亿美元。华为最终实现了自己最初的愿景，成为俄罗斯领先的电信制造商，与俄罗斯政府和制造商建立了长期合作关系，得到了俄罗斯政府和人民的认可。
　　香港和俄罗斯市场开放后，华为继续从农村包围城市的策略，并开始开发非洲和拉丁美洲市场。这两个地区自然条件差，经济落后，由于多年的战争和疾病，外商普遍渴望投资。因此，华为的员工冒着生命危险开发本地市场。例如，当你进入刚果市场时，发生了战争。一群人在办公室里兴高采烈地讨论着市场计划，突然屋外传来一声枪响。一颗子弹击中了房子的墙壁，吓坏了在房子里见面的华为员工。当时整个办公室有30多名员工。他们非常害怕，很快就在房子里找到了藏身之处。有些人打电话、发短信，有些人甚至开始写遗嘱。华为在拉丁美洲遇到了新的困难。一方面，拉丁美洲的语言主要是葡萄牙语和西班牙语，使交流变得困难。另一方面，许多国家还没有与中国建立外交关系。可以想象，中国在这方面会有困难。华为立即在这种情况下取得了重大的市场突破。2006年，华为在毛里求斯建立了非洲第一个3G交易办公室，随后在南非建立了最长的通信网络。在过去的十年里，它在南非的销售额已经达到了10亿元人民币，现在它正在增长。2011年，华为宣布在巴西投资3亿美元建设一个研究中心；2012年，华为在巴西的总销售额达到20亿美元。与此同时，华为在其他拉美国家的发展也非常迅速。例如，华为已成为阿根廷市场的重要供应商；在智利，华为是智利所有主要电信公司的合作伙伴。2010年，华为在智利的销售额超过2亿美元。美国同样在委内瑞拉这个小国，华为在2007年赢得了其玻璃纤维主干网建设的大部分合同。2012年，华为在委内瑞拉拥有1400名员工。在秘鲁、玻利维亚、多米尼加和厄瓜多尔，华为在市场上取得了重大突破。
　　在华为占领亚洲、非洲和拉丁美洲市场后，华为已经拥有了与欧洲最成熟市场的大型公司竞争的资本。因此，华为决定进入欧洲市场。尽管欧洲市场的产值很高，但竞争也超出了想象。华为一进入欧洲市场，就因知名度低、技术差等问题几度失败，任正非决定采取欧洲农村包围城市的战略。他命令华为的销售商进入欧洲最贫穷、最困难的地方，以及其他制造商不想要的地方。华为在欧洲市场也失去了许多优秀员工。其中一些遭受了空难、海难和一些恐怖袭击，其中许多发生在偏远落后地区。然而，华为打开了欧洲市场的缺口。曾经，一家英国国际运营商希望开发葡萄牙市场，并准备在葡萄牙建立一个通信网络。由于实力有限，他们想邀请北电、朗讯和摩托罗拉共同投资。结果，这三家公司的评级远高于预期。华为立即抓住机会，利用其他通信线路价格的三分之一，构建了覆盖整个葡萄牙的通信网络。该项目实施后，华为在欧洲获得了临时认可。华为开始利用该项目所建立的信任和联系来更好地开发其他国家的市场。后来华为占领了法国、德国和英国市场，并最终占领了欧洲。
　　华为在国际市场上的发展速度超过了大多数人的想象。在亚洲、非洲、拉丁美洲和欧洲，华为正以惊人的速度进军市场。这就是为什么许多竞争对手在得知华为已经进入他们自己的领域时非常焦虑的原因。美国公司也不例外。华为迄今为止所做的一切都被美国公司看到，他们有强烈的危机感。事实上，华为早就打算进入美国市场。美国电信市场是世界上最成熟的电信市场，也是世界上最大的通信需求市场。但与此同时，美国拥有最成熟的公司，其中许多都有数百年的历史。任何外国商人都很难在这里分一杯羹。此外，这里的通信市场已经饱和，价格和服务都相对统一。没有一家公司可以依靠这些来获得更大的利益。华为知道自己比思科没有优势，因此他进入美国市场的计划一再推迟，因为任正非希望华为在进入美国之前先在其他地方获得足够的发展空间，筹集足够的资金。在欧洲市场一切顺利后，任正非正式选择了美国市场。当任正非想象自己如何在美国市场与思科竞争时，他没有想到思科华为会上法庭。2002年12月，思科华为公司副总裁到访并直接指控华为侵犯思科的知识产权，要求华为不销售产品并支付赔偿。意识到问题的严重性，华为同意暂停销售与知识产权纠纷有关的产品，并进行彻底的内部调查。这是华为的第一次妥协。毕竟，任正非不想在美国市场上给自己制造不必要的问题。但任正非也表示，华为没有侵权，也没有接受侵权诉讼。思科对华为的做法不满意。2003年1月22日，他起诉华为侵犯思科在美国的知识产权。起诉书长达77页，包括21页的费用，如专利、版权、不正当竞争和商业秘密。投诉一提出，华为的形象就严重受损。
　　在这里，我们想说，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因为美国自二战以来一直致力于研究技术。无论什么行业，他们都拥有世界上最先进的技术。如果他们在世界各地推广自己的产品，其他国家的制造商将模仿并生产相同或类似的产品。这几乎是一两家公司无法改变的商业模式。中国公司本身缺乏技术，只能不断模仿美国的先进产品。虽然华为已经发展了十多年，技术进步很大，自主研发，但仍然缺乏产品功能创新，美国产品的影子在很多地方都可以看到。这给了思科一个机会。
　　如果你仔细分析，你会发现思科针对华为的措施是故意的。思科在去年12月将这一违规行为告知华为，并于今年1月提出申诉，要求争取时间，因为今年1月22日距离春节只有9天。华为正准备度假，缺乏应对压力的能力。此时，华为只是缺乏压力反应，没有机会处理可以证明其清白的材料。如果华为输掉这场官司，它将失去大量客户，并在国内外市场遭受重大打击。在上诉期间，思科决定杀死华为。
　　要求法院宣判华为有罪，支付思科侵犯专利的损害赔偿金，判决华为获得思科侵犯专利的所有利润和利润，判决华为赔偿，判决思科因侵权而造成的所有经济损失，判决华为赔偿，对于思科从本案中收取的合理法律费用，判决支持思科获得法律损害赔偿和其他损害赔偿，如商誉…
　　根据这项赔偿计划，华为将赔偿数万美元。投诉后，华为的国际市场合作伙伴暂停了与华为的业务，并采取了等待和等待的态度。与此同时，许多国内公司开始抢占华为的国内市场。在这段时间里，任正非又开始抱怨自己的抑郁症，并患上了癌症。此时，严重的失眠和抑郁让任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常一样站起来在华为工作，这显示了他非凡的毅力。任正非任命郭平为最有才华的主要投诉人。同时主动联系美国媒体，通过媒体向公众通报华为。当美国媒体发现华为自1998年以来一直在聘请世界级的公司来清理账目和提供管理服务时，它非常震惊，因为它需要强大的实力和声誉，因为一流的金融公司不会与腐败的公司合作，就这样，媒体对华为的态度发生了变化。任正非了解到，如果他想扭转这种局面，他必须按照美国的规则行事，因此他聘请了罗伯特·哈萨姆（Robert Halsam），他是一位在美国乃至全世界都很有名的律师。律师费高达每小时630美元。事实证明这个决定是正确的。律师罗伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）帮助华为找到了思科的一个大漏洞，即私人协议。所谓私人协议是指公司自行订立的协议，仅适用于公司生产的设备产品。私人协议的目的是实现技术垄断，使公司能够获得独家和高利润。在正常情况下，公司将放弃与其他公司类似设备的兼容性，并寻求主导地位。思科在通信网络行业排名第二，占据全球80%的市场份额。他们的路由器早已成为行业标准。如果其他制造商想在市场上生存，他们必须按照自己的标准生产路由器，这也是市场上的产品与思科产品非常相似的原因。关于按照思科标准生产的路由器是否侵犯了财产权，存在一场争论。最后，私人协议可能构成任何市场都不允许的行业垄断。这就是为什么各国对私人协议有不同的判断。在美国和澳大利亚，私人协议受到法律保护，但在许多欧洲和亚洲国家，私人协议不受法律保护。这样，华为确实找到了强有力的证据为自己辩护，即中国生产的路由器没有涉及任何侵权。
　　在第一次听证会上，华为提出了私人协议的观点。与此同时，她起诉思科故意伤害华为、故意压制华为，特别是诽谤华为破坏核技术，导致华为在全球范围内遭受严重经济损失。听证会后，华为对媒体表示，＂思科的行为应该限制竞争。＂华为实施了反击，打击了思科。当时，思科80%的网络设备可在中国市场上使用，这相当于通过私有协议进行隐性垄断。虽然垄断和卡特尔问题在当时的中国很少被提及，但垄断在世界上是一个严重的经济问题。任正非直接在中国提出申诉，指控思科变相垄断中国航线市场。思科认为自己会赢，但没想到华为会做出如此大规模的反击，这让思科成了输家。
　　在美国，华为也开始了强有力的反击。他们在德克萨斯州的马歇尔法院提出了18方抗辩，并对思科提起了反诉，它列出了华为对思科的90多项指控：＂在华为对法庭的答复中，华为有27个理由予以否认；对于思科的侵权指控，华为有32个理由予以否认；对于盗用商业机密的指控，华为有6个理由予以否认；对于惯常法下的盗用指控，华为有4个理由予以否认。＂华为还要求＂法院判决思科，并要求法院给予华为足够的强制性赔偿＂。
　　值得一提的是，法院随后比较了华为和思科的源代码。华为的源代码超过200万，而思科的源代码超过2000万，两者之间的相关性只有1.7%。有人称之为＂200万个软件，复制一个比你大十倍的软件，相当于一千零一夜＂。显然，华为的情况正在发生变化。
　　2003年3月20日，华为与美国3Com成立合资企业。双方组建了一家名为华为3Com的合资企业。思科起诉华为时，3Com首席执行官卡夫（Kraft）表示要更正华为的名字，当时他相当公开地告诉媒体：＂华为的工程师很有才华。他们在宽敞的办公室里操作最新的设备和软件。他们拥有我所见过的最现代化的机器人设备。＂我去过华为很多次，八个月来我一直在做两页的身份验证。经过几十年的职业生涯，我保证华为的技术和实力是可靠的。如果发生侵权，3Com不会承担与之建立合资企业的巨大风险。
　　面对华为的一系列反击，思科也有一种预感：很难解决华为的问题。思科似乎害怕让事情失控。毕竟，华为的反击可能会对思科造成巨大伤害，而思科自己也很清楚，这起案件非常模糊。对这两家公司来说，沉重打击的结果必然是双方都输了。即使一个政党获胜，它也将遭受重大损失，因此他们决定后退一步。2003年10月1日，华为与思科达成临时协议。双方均接受了第三方专家的检查，并暂停投诉六个月。检查结果显示华为没有受伤。当然，有了这样的评估，危机将被解除。两家公司最终达成协议，并于2004年7月28日签署了和解协议。这项协议对双方都有利。对华为而言，与思科的投诉突然成为竞争媒体报道中美国的知名品牌。最难得的是，华为获得了＂海外市场的合法入场券＂。没有人怀疑华为，华为已经成功赢得了国外客户，并为下一次海外扩张赢得了实力。思科还暂时阻止华为进入美国市场。
　　在投诉之后，思科开始寻找其他方法阻止华为进入美国市场。私下里，它不断透露华为具有浓厚的政治色彩，将对美国国家安全产生影响，这是美国政府无法忍受的。因此，在美国政府的干预下，美国四大运营商和主流制造商宣布不再使用华为的产品。这相当于华为在美国市场的消失。面对这样的困境，华为只能勉强宣布结果。
　　2007年，华为准备与私人投资公司贝恩资本（Bain Capital）一起提供网络公司3Com。交易总额预计将超过20亿美元。收购成功后，华为从3Com收购了16.5%的股权。然而，当一切都解决后，美国政府突然干预，因为华为将通过收购业务威胁美国的国家安全。当时，美国国防和安全专家认为华为对重要硬件和网络组件的所有权令人担忧，他们发现3Com产品包含非常强大的入侵检测技术，可以有效帮助客户抵御黑客攻击，美国国防部只是3Com最重要的客户之一。如果这些敏感技术落入华为手中，后果将难以想象。在沉重的压力下，贝恩资本别无选择，只能退出交易，华为不得不放弃收购。
　　2010年，华为计划收购摩托罗拉的无线网络业务。这一次，它也因＂国家安全＂而被美国政府拒绝。最后，NOSi收购了摩托罗拉的无线网络业务。同年，华为参与了美国公用事业网络基础设施建设的投标。然而，当它获得成功时，美国政府再次干预，并直接干预华为对美国公用事业网络基础设施合同的投标。2011年，美国政府阻止华为接管3leaf系统。
　　2016年，当特朗普成为美国总统时，他确立了＂美国第一＂的原则，即优先发展美国公司，限制可能影响美国公司进入美国市场的外国公司。其背景是美国国内制造业萎缩，失业率居高不下，经济增长放缓。这将加大华为进入美国市场的难度。华为尚无法在美国开展业务。但即使没有美国市场，华为每年都在研发上投入巨资，这为下一次对美国市场的影响奠定了良好的基础。
　　现在，随着经济和国力的发展，越来越多的中国公司在世界舞台上扮演着重要角色。我相信将来会有越来越多的公司能够如同华为一样在世界舞台上占据一席之地。