为什么5g套餐推广这么难？

　　这个问题我就要念叨两句了。早期5g的热度还是来自华为，在网络宣传的攻势之下华为5g成为众多消费者饭后谈资。2年过去了，华为5g并没有大家想象中那么实用，5g套餐的推广也不尽人意。不难看出，5g就像一个爆红的小鲜肉，热度过后就被打回原形，这就是现实的无奈。
　　回归正题，为什么5g套餐的推广那么难呢？难道消费者不看好5g未来的发展，还是5g作用不大，有吹捧嫌疑？我觉得有下面5个原因。
　　1，什么样的产品值得推广？好用、价格公道，5g套餐显然达不到这个标准
　　很多人购买手机的时候会选择iPhone和华为mate系列、p系列，这三种手机有一个共同点就贵。贵不是原罪，但贵又不好用，那就是有很大问题。很显然，iPhone和华为旗舰机不存在这个问题。
　　虽然这几种机型售价在6000元左右，但在做工、体验、性能、外观方面，他们值这个价。根据这个逻辑，我们再看看5g套餐，那么5g套餐好不好用呢？我觉得不好用，下面我总结了下面几点。
　　第一，5g信号没有完全覆盖，很多时候，你用着5g套餐，却享受4g服务。
　　第二，即使有5g信号，5g套餐带来的网速体验并没有多大的变化。理论上讲，4g网速已经跟得上用户的体验速度。
　　第三，5g套餐流量使用太快，100多个g在一定时间内就用完了，这种使用节奏不如4g套餐。
　　由此可见，5g套餐并没有想象中那么好用，这也是5g套餐难推广的重要原因。
　　2，没有人愿意为不值得的产品花钱！因此价格是制约5g套餐推广的根本原因
　　消费者的眼睛都是明亮的，哪家的产品划算？哪家的产品质量更好，他们都会有一个直观的感受。在产品体验相近的情况下，价格成为购买这款产品的根本原因。按照这个论调，4g套餐比5g套餐更具竞争力！
　　上面我讲到了5g套餐的缺点，那我们抛开5g套餐的缺点，来谈谈5g套餐的价格。目前5g套餐的价格都在100元以上，动辄200、300元的5g套餐屡见不鲜。一个月两三百元的套餐价格，一年就是两三千元，这对于普通用户买而言不是一个小数目。
　　我们再看看4g套餐的价格情况，目前很多app开发商都推出了套餐服务，诸如腾讯的大王卡、小王卡，百度花卡，小米吃得饱等卡。除此以外，三大运营商还推出自家的纯流量4g卡。相较而言，4g套餐卡的选择太多，套餐体验更为丰富，价格也在30元至50元不等。试问在4g套餐的价格冲击下，5g套餐怎么推广？
　　3，目前来看，4g套餐被广大消费者接受，让消费者改用5g套餐还需时间
　　那么问题来了，5g套餐会取代4g套餐吗？我的答案是肯定的。在2g时代，谁也不会想到3g时代会来临，但从2g升级到3g，这用了5年时间不等。同样的情况发生在3g、4g，而这个过程花费整整8年时间。
　　截止2019年，我国4g网络才全面覆盖。换言之，我们的4g网络完全普及也就一年半时间。在这9年半时间内，4g网络、4g套餐已经给消费者带来很大的便利，一时半会，消费者不愿意接纳5g套餐。下面我简单说下消费者对4g套餐认可。
　　第一，随时随地都可以上网，网速很稳定。
　　第二，4g套餐价格实惠，有些套餐售价19元就可以用一个月。
　　第三，4g套餐的玩游戏、看视频完全没有问题，这满足大部分人的用机要求。
　　在4g套餐多年的使用下，大部分用户并不会对5g套餐有多少兴趣，这也是5g套餐难以推广的原因。也就说，5g套餐什么时候达到4g套餐的体验，且价格厚道，那么消费者自然而然对5g套餐生出兴趣。
　　4，5g套餐被人为推广，这种感觉有些讨厌，不少消费者对5g套餐心生反感
　　我经常收到运营商发送的升级5g套餐短信，这种短信的发送频率很大，看久了我就心生厌恶感。为什么会有这种感觉呢？就像在超市买东西，总有一个人拉着你买他的产品，一而再再而三，试问你烦不烦心？面对运营商的频繁的5g套餐推广，广大消费者会怎么想？你越是推广，我就偏不更换5g套餐，这就是人们的正常心理。
　　正如我前面讲到的，要想让5g套餐被消费者接受，那么你必须让消费者对5g套餐感兴趣。现在到好，消费者不仅不感兴趣，反而厌恶5g套餐，那么5g套餐推广要等到猴年马月哦。
　　5，期望越大，失望越大，华为5g带来的期盼并没有改变人们的生活，5g套餐自然失宠
　　5g是怎么火的呢？我想很多人会想到华为5g。18年、19年两年，华为的5g专利被广大消费者津津乐道，一时之间，华为成为5g标准的引领者。甚至很多网友认为5g就是华为一家的，没有华为，其他厂商就无法使用5g。
　　实际情况是高通仍然掌握了5g的多项通信标准。而在5g核心专利数量上，高通也强于华为。当然了，很多网友不在乎这些，他们认为华为在5g领域领先，那么5g就能改变我们的生活，而未来就属于5g时代。
　　可是5g手机问世了，运营商也推出了5g套餐，然后消费者真的用上了5g网络。然后呢？没有然后了！5g网络对广大消费者的生活并没有太大的改变，物联网在哪里？没看到！生活变得更方便？还是没看到！
　　期望越大，失望越大，5g网络和5g套餐名不副实，徒增为华为打名气。试问这样的5g套餐，消费者还会像最开始那样喜欢吗？！
　　6，写在最后
　　如果我没记错的话，网易创始人丁磊就发表5g言论，在他看来5g在短期并不能改变人们的生活，除了提高网速之外，广大用户并没有直观感受。而丁磊的这番话受到当时很多网友的抨击，有的网友还辱骂丁磊没有大局，是对华为的贬低。现在回过头来看，丁磊说得太要道理了。或者说丁磊有勇气那样讲，而很多人只是敢怒不敢言。
　　由此可见，5g热该消停一段时间了。5g是什么样就是什么样，不要刻意抬高，也不要刻意贬低。水到渠成之时，5g自然会成为消费者的首先，5g套餐不用推广也会被广大消费者接受。
　　（以上图片来源于网络，侵权必删）
　　真正的好东西，是无需费力推广的，你的用户会转化成最好的推销员，之所以5G久久推广不开，自然是因为它还不够＂好＂，这里聊聊我的看法。01，目前的5G用户中，几乎没有主动型消费者，都是被动用户
　　这句话什么意思呢，就是说，现在正在使用5G套餐的用户，很少有人是冲着5G才使用的5G套餐，大多都是因为每个月的电话费消费水平达到了5G资费的水平，才被动的使用了5G套餐，他们对于5G也并不是硬性的需求，有无皆可。02，5G套餐门槛高，使大部分用户望而却步
　　5G的套餐最低也要129元起，大部分用户每个月的消费可能都不需要这么多，而且这129元的套餐里面只包含30G的流量，以5G的网速来看，这30G体验一会就没了，我用的是4G卡的那种限速型的伪5G，下载速度最高30M，我只是用测速APP测了一下网速，就消耗掉了1G流量，可以想象一下，这30G你都能用来做什么。03，5G相对于4G，优势不明显
　　手机上网都是用来做什么的呢？社交，游戏，在线音乐和视频，下载，这些功能4G网络足以胜任，5G目前唯一的优势就在于下载速度上了，这点优势并不大，手机APP大多几十M，一两百M，4G也就是稍微多等一会而已，你10秒钟下完王者荣耀又怎么样？我几分钟也可以下好，但是你每个月的费用可是我的好几倍，除了下载速度快，其他方面的体验4G不比5G差，区别不明显，所以用户缺少升级5G套餐的理由。04，免费WIFI的普及也限制了5G的推广
　　如今的WIFI实在是太密集，太方便了，大多公共场合都有免费的WIFI可以用，商场，超市，旅游景点，饭店，酒店，咖啡厅，甚至你随便蹲在个路边都可以找到几个免费的WIFI信号，WIFI最大的特点在于免费使用，不必担心流量的问题，可以说，只要流量一天不是无限的，免费WIFI就会一直有市场，而且WIFI的速度大多比4G还要快，虽然没有5G快，但不是谁连个WIFI就要下载东西的，人家介意的是免费。05，5G网络需要终端支持
　　也就是说，你要想使用5G网络，不光需要一张5G套餐手机卡，还需要有一台支持5G网络的手机才可以，5G的手机是近两年才刚刚推出的，市场占有率还远远不足，很多用户用的还是4G的手机，对这些用户来说，哪怕你用了5G的套餐，实际也只能用4G的网络服务，所以，更换5G套餐=更换支持5G的手机，只支持4G网络的IPHONE11现在也还卖的不错，这些用户会选择5G套餐吗？总结一下：5G的概念距离实现还需要时间
　　5G距离民用非常遥远，5G讲求的是万物互联，而不是单纯为手机提供高速上网的服务，这简直是杀鸡用牛刀的行为，等什么时候5G相关的概念产品开始普及了，民用了，那个时候5G才会变成一种硬性需求，那时根本不需要多大力的推广，人们会自发的使用5G套餐的，但现在，没有多少人会为了提高下载速度去使用5G套餐的，再大力的推广也没有用，先把概念平台做好才是关键。
　　笔者也不止一次接到了运营商的5G推广电话，在此谈一下笔者的观点。很多人之所以不愿意升级5G套餐，无非是以下几个原因。
　　周围没有5G网络覆盖
　　虽说5G网络建设速度很快，但大部分地区并没有覆盖5G，对于消费者来说，附近没有5G网络，为何要升级5G呢?
　　没有完善的网络覆盖，这是很多消费者不愿意升级5G套餐的重要原因。试想，升级了5G套餐，用不上网络，为何要去升级呢?
　　5G套餐太贵了
　　现在三家运营商的5G套餐门槛还是很高的，最低一档套餐128元，只包含30G流量。相比之下，4G不限流量套餐还是比较划算的。
　　众所周知，三家运营商的4G不限流量套餐，资费大约在50元左右，包含20G或40G的高速流量，当月流量超出后限速。显然，5G套餐比较贵。
　　升级5G需要换手机
　　要想体验5G网络，需要更换支持5G网络的手机。目前，5G手机的价格相对比较便宜了，2000多块钱就能买一台。
　　不过，很多消费者目前在用的4G手机还可以使用，如果想用5G，就只能换5G手机，这个成本还是有点高的。
　　总的来说，5G套餐难推广，一是因为5G网络覆盖太少了，二是因为5G套餐贵。相比而言，5G手机贵，这并不是5G普及的一个障碍。
　　说点个人看法，5G套餐推广难，根本原因就两个字：贼贵！在6亿人月均收入仅1000元的现实下，5G套餐每月128元还是乞丐版，完全就是不接地气儿，没有烟火气，成为多数人消费不起的轻奢品。
　　说实话，5G套餐出来之前，我对它还是抱有期望的，因为正在用的48元3.2GB流量+520分钟通话捉襟见肘，常常在月底前几天，流量就底儿朝天。
　　但5G套餐出来之后，190元（现在降到128元）起步的费用劝退了我，这笔钱办200兆宽带绰绰有余，流量敞开用，比190元（现128元）买30GB流量香多了吧。
　　出门在外，省一省，3.2GB也凑合，不够的话，点个20元20GB的快餐流量包，也能省不少钱。
　　5G套餐刚出来时，有不少官媒吆喝不贵不贵。
　　说不贵的，忽略了两个事实：我们大多数人每月的流量消费在50元左右；所谓的不贵，是在和韩（770元）、德（665元）、美（705元）、澳大利亚（480元）比绝对价格，而不是比5G套餐占月收入的比例，如果按这个标准衡量，我们的5G套餐还是比较贵的；
　　截图中的数据是按5G套餐刚推出时，190元起步资费测算
　　当然，个人的感受没有什么统计学意义，官方的数据如何呢？
　　山东移动公司总用户超5000万，5G用户有多少呢？官方2020年5月17日的数据是300万，占比不到6%。
　　5G用户不等于是5G套餐用户，从山东移动APP上的信息看，截至5月30日，7款5G套餐齐鲁版的办理用户总数量为74138户，只有5G用户的2.47%，在整个用户群体中比例不到0.15%。
　　这个微不足道的数字已经能说明，为什么5G套餐推广难了。
　　换句话说，当前5G套餐打5折的话，用户数量翻几番轻松的不要不要。说到底，5G套餐费用和多数人的收入不匹配呀！
　　为什么5g套餐推广这么难？
　　以下纯属个人观点，欢迎评论留言
　　第一点，这和商用5g基站，建设成本以及由于5g信号不同于4G信号，要保证网络覆盖以及网络正常使用，要建设的5g基站数量更多
　　再加上5g基站的功耗消耗，增加了运营成本，这些都会转嫁给用户
　　第二点，即便是一线，二线城市，除了城市部分地区5g信号可以满足使用，大多数5g信号的覆盖，以及网络质量相比较，现在主流4G网络，网络的稳定性，以及信号强度都有很大提升，用户体验如果效果差，又相比较4G套餐，价格更贵，那么选择5g的用户就相比较较少
　　就以个人为例，虽然目前使用的是5g智能手机，除了在市中心手机信号会自动切换为5g，大多数在郊区等地方使用，依然显示为4G信号
　　假设办理5g套餐，由于资费套餐相比较4G套餐更贵，办理5g套餐的意义是什么？
　　运营商虽然会在今后对于5G网络的覆盖以及网络质量提升会逐步增加，如果没有解决更好的能耗问题，以及5g基站的建设成本，5g套餐就是再便宜，相比较目前成熟的4G套餐，以及4G网络的覆盖范围，相信5g套餐的运营成本都不会变得很低，低到每个人都能用得起
　　如果不能解决网络信号的覆盖花更多的钱，却享受不到5G网络的优势，试问有几个人还会去办理5g套餐？最多使用的是5g卡，或者是5g手机，依旧使用之前4G的套餐
　　他们也是挺＂仁义＂的，先取消无限流量，再给你降降4G，128元买30G流量，太值了！！！为什么推广难，雷声大、雨点小
　　大家都知道，从华为最初的外挂5G基带就开始宣传高速，然而三大运营商基站都没几个，紧接着推出5G套餐，最低128（30GB流量，多的可怕），按照宣传的速度，怕是我手残点错了一个东西，呼呼的就跑没了。
　　没有实际的优惠，覆盖是一个问题，我老家有的地方4G都不稳定，画饼多少有点硌牙。很多人都用不到5G
　　以我来说，白天上班基本不上网，网上回家有无线，手里还是4G不限流量的卡，我多花那点钱干啥。
　　5G手机的价格相对平稳了，但是5G套餐什么时候像4G套餐这么实惠，还会缺用户吗？割韭菜的同时，还是要让韭菜觉得开心，才能收割更多。
　　第一，5g的套餐费用高。对于一般人来说每个月几十块钱的套餐就够用了，毕竟流量还可以使用WiFi。
　　第二，5G的网络覆盖低。即使用了5G手机、使用了5G套餐，但是5G网络没有，还是要降到4G来使用，相当于白花钱。
　　第三，5G的手机种类少、价格高。目前5G芯片还没有完全低成本的量产化，导致5G手机种类少、价格偏高。
　　第四，最重要的，5G的应用其手机上的应用其实并不是最重要的，毕竟手机主要功能就是打电话+上网，目前的4G手机+WiFi就能满足绝大部分的需求。5G真正的应用，是在B端、是在IOT上，这才是5G应用的大头。
　　总之，目前的5G手机应用，还在推广阶段，等网络覆盖、套餐费用、手机种类这些准备好了之后，相信也会很快得到应用。
　　为什么5g套餐推广这么难？5G套餐推广难主要有以下几方面原因：第一、对5G网络的认识不足。我们的手机网络从2G3G4G一路升上来，时间间隔比较短，4G的速度和2G3G相比有很大幅度的提升，基本能够满足大众上网的需求，5G究竟能给我们带来什么，网络运行速度能提升多少不得而知，能在什么场景更加广泛应用，现有网络能满足需要的情况下，大家并不急于更换5G网络。
　　第二、5G套餐资费太贵。5G网络之前只是在一少部分大城市试运行，之后才逐渐在全国开放，但套餐资费很高，目前4G网络套餐资费包月最低8元，但5G网络套餐资费据我了解，最低每月129元，这个价格和目前使用的套餐相比差距太大。资费太高使用效果不明晰的情况下，更多的人采用观望态度。
　　第三、5G网络覆盖面不够，虽然5G网已经建成，但覆盖面很有限，比较移动运营商建设更换升级基站需要大量资金和时间，现在的5G网络基本集中在市区内，市区内也和一部分区域，并未全覆盖，可能大城市会好点，乡村根本没有5G网络，即便有也是个别地区。
　　第四、使用5G成本太高。首先使用5G网络必须更换一部可以使用该网络的手机，5G手机才开始生产，技术还不上非法成熟，价格相对昂贵；其次5G运行速度很快，但大部分人只是用于聊天开视频看网页，使用手机不能产生价值，相反大量使用费率会直线上升。这两方面成本太高，增加了推广5G套餐的难度。综上，因为以上原因，5G套餐推广有一定难度，但随着时间的推移，5G网络和手机的技术更加成熟，5G网络覆盖范围逐渐增大，手机价格和网络资费都会下降，大众也会认识到5G网络的优势，5G网络会成为大家日常使用的移动网络。
　　关键是还是5G的费用太贵！
　　1、首先，以前几十块钱的4G套餐，一个月随便用都很轻松，不会超出套餐流量。5G之后最低套餐还要一百几十块钱，但流量很可能能还不够。
　　2、其次，5G在大城市的覆盖率都不是太高，除了个别中心区之外，很多城区都是4G信号，网速比没有降速的4G，快不到哪里去。
　　4、普通市民对于5G的需要也没有那么迫切，快一点慢一点意义不大，反而是花了多少钱最重要。5G的真正意义目前还是商用多点。
　　5、5G的手机普及率很低。大部分人还是使用4G手机，5G手机要贵很多，很多人还买不起。
　　这个不是网络覆盖与否的问题，最主要还是与费用有关。
　　目前，中国移动已开通的5G基站已经超过38万个，5G网络覆盖了所有地级市和一部分地区的一些重点县城。
　　也就是说，全国大部分地方都是可以使用移动5G网络的。
　　另外，联通和电信采用5G网络共建共享模式，现已开通的5G基站达30万个，5G网络也已覆盖了所有地级市。
　　一些大点的县城已经实现5G网络全覆盖，预估在2021年，全国所有县市城区和部分乡镇将实现5G网络全覆盖。
　　就目前的情况来看，开通5G网络的地区中，4G的用户占比要远多于5G用户，5G套餐难推广，主要有如下原因：第一，相比4G套餐，5G套餐费用较高。
　　当前，费用最低的移动4G套餐是每月18元的飞享套餐，其次还有38元、58元、78元、98元不等的套餐可选。
　　再看5G套餐，最便宜的是每月128元个人版套餐，包含30G流量，若升级到家庭版，则费用升至每月169元。
　　此外，还有198元、298元、398元、598元等四档套餐，对应的流量从30G到300G，通话200分到3000分钟。
　　家庭版的费用要更高一些，附赠的宽带要想达到200M带宽，则每月费用为269元，369元才能享受极速服务。
　　从提供的服务来看，不论是流量还是语音通话时间，亦或是网络速度，5G网络都要比目前的4G网络具有优势。
　　尽管5G具有诸多优势，但大部分消费者还是以4G为主，其中最主要的原因就是4G套餐的费用比较大众化。
　　对大众消费者来讲，4G带网络的家庭版，每月最低只需50元，即可全家看电视、共享上网，另外还送流量通。
　　所以说，5G套餐费用是其难推广的一个主因素。第二，使用5G套餐，需要更换5G手机。
　　这个因素也不可忽略，不少人用的是4G手机，而且是新买的，拿苹果来说，在苹果12之前，推出都是4G手机。
　　苹果12是2020年9月份发布的，这是其首款5G手机，也就是说，在9月份之前，购买的苹果手机全是4G手机。
　　这部分人的规模不小，苹果手机的价格并不便宜，要想让这部分人放弃刚买的4G再去买5G，显然不太现实。
　　尽管5G手机现在已经很普及，但比起4G手机来讲，价格还是略贵一些，对普通消费者而言，他们更愿买4G。
　　原因很简单，4G手机用上也很好，4G网络也不慢，最主要的是性价比高。第三，目前的4G网络完全可满足需求。
　　只要不降速，目前的4G网络完全可满足日常需求，上网、看电视、玩游戏，还是比较流畅的，且费用并不高。
　　一个家庭版套餐，就可解决所有问题，家里既有了无线网络，一家人可以网上冲浪，又有了网络电视可以看。
　　另外，套餐主卡还有流量和语音通话赠送，不论是上班还是出行，都有流量保证，其他成员最多购买些流量。
　　就算是玩大型网游，4G的表现还是很强劲的，对大部分人来讲，没必要掏高价钱去体验极速网络，没有意义。
　　除非哪天，4G像当初的3G一样，已无法满足日常需求，那5G自然会需求旺盛。
　　对数量庞大的村镇用户来讲，即便是实现了5G全覆盖，也不一定会使用5G套餐，其中核心的因素就是费用。
　　但不可否认的是，5G网络肯定是日后的趋势，只是现阶段4G还很给力，待4G全面落后之际，就是5G畅销之时。
　　说5G套餐难推广，这只是现阶段的短暂现象而已，随着5G逐渐普及和性价比的提高，5G定会像4G一样受人推崇。
　　所以说，5G套餐目前的难推广，只是暂时现象，日后比如会逐渐取代4G。