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内容引流 早期的种子用户都是从周围的朋友传播起来的,而这些用户不一定是你的核心用户,但是他们能够产生优质的UGC内容,吸引用户观看,这部分种子用户的传播节点很重要。 可以经常抛一些话题来与用户产生互动,迎合用户的喜好,筛选一些有质量的提问,并结合例子和对事件的理解加以整合,让用户认可这个社区讨论氛围,能够长期间留下来,后期通过编辑筛选社区UGC内容进行二次整合,用户也愿意去传播扩大影响力,慢慢的形成有黏性的愿意分享的核心用户群。 从核心用户群中挖掘KOL(Key Opinion Leader),根据自身特长举办分享会,产生更加优质的内容,也能够吸引其他平台的意见领袖加入进来,就像滚雪球一样,知识型社区意见领袖也会越来越多,他们本身就是优质IP,自带粉丝,也会吸引很多普通用户加入。 种子用户-核心用户-KOL-普通用户 这样才能形成一个良性循环。 以知乎为例,他们早期是通过邀请码的模式在朋友圈传播,获取种子用户并产生UGC内容进行传播,带动一些用户来社区提问,通过一定的运营手段进行内容整合,邀请更多的行业大咖入驻,帮助用户解答问题,形成学习知识的氛围,不断的壮大社区。 知识型社区不仅仅依靠线上传播,线下也会进行联动,通过不定期的举办小沙龙,在线下形成良好的口碑,加强了KOL与粉丝之间的链接,产生强链接,让粉丝有种依赖感,带动了用户的快速增长。 所以创作优质的内容是低成本获取用户的方法之一,现在很多互联网企业屡试不爽。 02
线下引流 早期O2O产品,获取精准用户群,大都是从铺地面部队开始的,找准用户消费场景,派地推人员,发优惠传单,这种推广策略在当时确实是一个低成本的推广方式,比品牌投放,SEM,EDM等手段划算的多,更重要的是用户精准,通过线下拉客,把用户导入到线上消费,再加上一些促销手段,用户得到了实惠,从而对用户和产品产生黏性,随着线上用户获客成本越来越高,线下获客方式越来越受重视。 比如:快的打车早期在地铁口,机场,商务大厦门口发放优惠券,引导用户下载快的APP,打车时输入优惠码,给用户带来实惠,当时就吸引了大量用户下载APP使用。当然现在快的和滴滴已经合并形成垄断,现在已经没有这种补贴优惠。 03
借势引流 预算比较少的互联网企业,可以借助大平台吸引粉丝量,从而转化为自身的用户。比如现在比较火的短视频(抖音,西瓜视频等),可以根据用户喜好,策划一个小视频,在这些平台进行传播,引导用户转化成自身用户。 或者开通今日头条发一些有趣好玩的文章,引导用户使用你的产品或服务,比如你是做旅游的,可以发一些用户在旅游目的地的吃喝玩乐的有意思的图文,发布到今日头条引来用户关注,逐渐引导用户购买你的旅游产品。在自身影响力不够的情况,学会借势非常重要。 04
总结 综上所述,预算有限的情况下,也有很多低成本的拉新方法。这需要运营人员通过理性的分析、感性的触动,将产品诉求和用户心理相结合,最终找到吸引用户的最佳途径,看完今天小编吐血总结的文章有没有些许收获呢?欢迎在下方留言讨论哟~~~ 我们是有态度,有干货,有格调的互联网运营推广知识分享平台,专注于探索未来运营,每个月2至3次的运营、营销、推广、线上课分享,5W+社群牛人供你打通职场人脉。了解详情,微信公众号ID:COO-51 微信,百度贴吧,抖音视频,和各大论坛发帖 我是一个做实体店的人,我也遇到这样的问题,低成本获取精准客户。我也做过不少宣传与策划,但是效果很不明显。对于当下来讲,互联网获取精准客户,成本几乎为零。现在我也刚刚开始做互联网。 以我为例子我现在正在做悟空问答,回答一些我所在的领域他们遇到的问题的,给他们做一个简单的引导与帮助。来获取精准粉丝。有了粉丝之后,平时在抖音上发一些个人作品。让粉丝能够了解我这个人和我所卖的东西。这里我需要说明一下,在互联网上做东西贵在坚持,如果你是三天打鱼两天晒网的话,那就没有必要上互联网上做。 还有一个最重要的问题,做生意与做人是一样的道理,诚信真的很重要! 总结一下,大家的共识就是:不要再停留在地推或者人肉骚扰的方式去引流获客。在信息技术时代,利用一些线索获取工具挖掘线索是大势所趋。 目前的TO-B类公司(强调一下是to B类即面向企业服务而不是个人)获取营销线索的主要思路就是: 扩大线索量——结合大数据工具获得大批量精准目标客户线索,线索中包含企业的关键人物,比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息; AI机器人初筛外呼——结合AI语音机器人按每日千条线索量进行线索初筛外呼,挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息; 销售跟进——销售团队领取意向线索,结合数据库信息与决策者多方位接触产生足够亲密的联系,持续跟进直至最后成单甚至复购。 大家基本上都是这样的方法。 但是市面上这类营销获客工具软件,已经比较泛滥了。作为一个不懂这块的新手老板,如何才能找到合适的产品呢?作为在行业摸爬多年的老油条,希望能分享一些实用的干货给新手们。 其实就认准一点:有一手数据来源、拥有核心技术研发实力 由于数据更新迭代的特性,以大数据线索采集产品为例,在行业内沉淀越久的大数据公司才会拥有一手数据来源。 简单来说一手数据来源=公司沉淀。而目前市面上这样的"原装"数据公司,不过三四家,屈指可数。 新兴的部分公司的软件产品数据很大程度并非一手,而是通过购买上类公司的数据接口,就像"大海分流",分流出去的企业就成为了"中间商",而购买"中间商"的企业客户很可能会面临3大问题: 1.其数据更新是否及时、齐全; 2.价格是否公开、透明、合理; 3.是否有专业的产品技术和强大的售后支持; 注意:千万不要低价买小渠道 N 手新注册名单。贵的未必是好货,便宜的一定没啥好货。 其次就是,不合法不合法不合法,重要的事情说三遍。别在违法的边缘疯狂试探。切忌贪小便宜。 如有其它问题,请关注公众号"scyyhd",会安排专人,第一时间回答您的疑问~~ 对于商家来说都想以最低的成本获取更多的精准客户,但是线下获客成本越来越高,传统的电销,地推已经越来越不受欢迎,成功率不高,而且浪费了大量的人力物力。 而微信作为今天每个人不可或缺的工具起着非常重要的作用,所以由微信引发出一些列的低成本高价值的引流方法非常受用。 例如:教育行业的服务人群大多数都是宝妈之类,如果获取他们的微信,在通过聊天或者朋友圈营销引流是不是很好的办法,所以加她们为好友成为首要任务。 今天我推荐一款软件:通过电脑端设定位置后,微信自动添加该区域5公里范围的人群,一天可添加30—50人。例如:宝妈通常学生放学时候聚在学校门口,所以可以设置放学的时间点,定位学校为中心,那么在规定的时间内就可添加微信好友。 一天添加30—50人,一个月就可以添加900—1500人。如果你有三个微信,几个月内你就拥有10000+微信好友的资源。如何经营好你的微信好友,如何引流营销就看你下一步的具体操作了。 当然这个方法适合很多行业,所以成功者找方法,坚持努力就会生意慢慢。 目前人们对广告的抵触是很大的。低成本要综合考虑,不是单纯的讲究物料的价格高低,应该考虑的是如何让顾客来帮你宣传,如何能做到乘方的指数增长。做活动应尽量围绕着如何让目标人群帮你宣传,拿传统的代金券来说,正常代金券的使用就是底现金,打折扣,为什么不做成一张代金券多人才能使用呢,例如星巴克主要宣传手段是把免费喝咖啡的卡发给员工,员工会把免费喝咖啡的卡送给朋友,邀请朋友来喝。还有好多,简单几个例子吧 热门短视频吸粉: 今年最火爆的短视频抖音、微视、快手等等都是重要的流量聚集地,闲逛的不少,唱歌的不少,看美女唱歌的更不少。空闲时间,以前人们看手机看文字,而现在就是看视频,每天下班回家已经很累了,没有精力去看繁琐的文章。所以短视频引流可以说是目前最火最高效成本最低的引流选择。 利用短视频吸粉的两个点在于专注及精通,专注一两个视频平台获取流量的话,最好原创短视频,领域垂直度高,有闪光点。而视频内容一半来自人需求的满足,换句话说,给别人带去点什么。而吸粉的多是利用人性,或是提供解决方案,最终导流个人微信。