走自己的路,让别人无路可走。大约说的就是苏宁易购这波操作。 苏宁易购今年6·18大促期间,不仅着力将6月1日打造成为"六一宝宝节",而且已经提交了"六一宝宝节"的商标申请,隶属第35类,广告销售类。 6月1日被绝大多数电商平台选为6·18大促首日,"六一宝宝节"这是什么操作? 在六一儿童节到来之前,苏宁易购提交了"六一宝宝节"的申请,商标注册第35类,是互联网公司经常使用的商标注册分类,包括广告、商业经营、商业管理、电子商务等,关系到互联网公司的广告宣传、商业咨询事务等方面。 今年5月末,6·18大促启动预热之时,苏宁易购就将重点放在了打造"六一宝宝节"。苏宁易购在5月26日,与《奇葩说》团队联合打造了"六一宝宝节掰头大会",并在5月31日晚7点至6月1日凌晨,将进行百大明星童心直播,同时上线"一元开盲盒"、6月1日0点0元购等活动。 今年苏宁易购不仅通过六一宝宝节,打响了618第一枪,将"六一宝宝节"进行商标注册,极有可能想把此节日常态化。 从上半年的618到下半年的双11,经过十余年的发展,电商的大促模式已经让消费者感觉到新奇不足。 苏宁易购抢占"六一宝宝节",一方面因为,很多电商企业都将6月1日作为618大促的首日,"六一宝宝节"可以让苏宁在618大促中更容易找到突破口;另一方面,苏宁也希望通过六一节找到"共情消费",发掘六一节点成年人群体的情绪需求。 此前许多成功的商业案例显示,围绕人的情绪需求的情感营销,的确有很高的价值。除了用户粘性这些肉眼可家的量化数据之外,品牌溢价、领域话语权、产品生态也更容易基于消费认同感而形成。 从此次苏宁"六一宝宝节"营销来看,其也在摆脱过去大促侧重物质层面的打折促销,引导消费者购买商品,转而侧重精神层面的共情,通过综艺电商、开盲盒等方式,让消费者感到温暖和愉悦。