科技成果转化的理论总结
经过昨天一天的深度学习今天的首要工作是要通过复盘来加深应用理解。首先是针对受众客户群体的分析,我们将此分为了三种类:企业家、科学家和投资人。基于这个基础细分化了不同的产品线,同时产品线的组成也是由引流产品、日常产品和盈利产品三部分组成,这其中最需要明确的是每个受众群体所关注吸引的需求不同,在资金、项目和实施落地中进行不同的组合。只有明确好了方向才能更好的开展工作,而万变不离其宗所有的工作也都是基于以上的基础进行开展的。
今天需要的总结的是在交流中高校表达的方式,通过一个万能公式来解决沟通中的问题,第一点是时间轴,适用于压力场景,面对突然地提问可以有效的缓解,通过过去、现在以及将来三个维度来让对方放松排外心理加深对话的深度。第二点是解决问题的三个步骤,在认可问题、指出原因和解决方案中逐步排查引导,掌握对话的主动权。最后是FAB法则即属性 优势 利益,一种说服性演讲的结构,它能起到的作用就是让对方相信你说的就是最好的。
最后有一个实用性的案例介绍,而在这个案例中运用到的就是时空角(时间、空间、角色)客户面临着的是一个普遍的痛点:销量低。而当我们面临这种情况要怎么向客户迂回并给出细分化的解决办法呢,通过时空角我们可以总结出五中组合方式。
首先从时间的角度放大时间线:多在节假日进行促销活动也就是薄利多销。反之就是缩小时间线:压缩产品的生产周期节省成本。空间角度扩大销货规模,通过铺设代理商或直播带货不拘泥于一种销售模式来进行分销。也可以运用切割问题本事,规划侧重点在重点城市设立产品体验店或者工厂直营店。最后是角色的互换,认同问题本身通过代言人的方式打造品牌形象扩大影响范围。
总结的理念是可以学以致用而不是纸上谈兵,大胆假设小心求证才会有好的开展。
免安装1匹移动静音空调799元随着夏天的临近,现在电扇空调这些产品也进入到了一个销售旺季。前段时间免安装的移动空调挺火热的,这类产品比较适合出租房厨房卫生间等小空间内使用,优势是免安装可移动。今日笔者在京东商城
OPPOK10Pro深度上手骁龙88880W快充,三星LCD直屏,2499元值?大家好,OPPOK10Pro携着很高性价比发布了,我来说说上手感受吧!从颜值来看,两段式的设计K系列烙印自成一格,很让人印象深刻,我手上是钛黑色外观,在光线映射下呈现炫酷的银色,而
特斯拉领衔,电动车股价大跳水,泡沫破裂了?去年秋天的时候,电动车股票在美股市场还是一派欣欣向荣的景象,即便当时一辆车还没交付的RivianLucid等新选手,也都走上了股价飙升的人生巅峰。传统车企也看准了这个时机,准备去资
新能源微型车安全性2022年5月3日,我驾驶刚买了7个多月的思皓E10X正常行驶在济宁临荷路济三煤矿路口时,车辆右前轮突然爆胎,导致车辆失控撞上对向行道树并弹回撞到正常行驶的半挂车上。事故造成我胸骨
买热水器别盯着零冷水了,曾经很火的3种功能,如今依然重要提到燃气热水器的功能,你最先想到的是什么?零冷水对不对?的确,现在的零冷水燃气热水器,是目前热水器上最火的一种功能。但是你知道吗,除了零冷水以外,还有三种功能也很重要这些功能当年都
请问现在买电脑合适吗?不合适每年过年期间由于装机人数增加,硬件价格确实会有一定幅度的涨价,不是最佳装机时间,不过这个影响倒不大,比平时贵的不多40系显卡这个就有点远了,最早也要今年9月份左右发布,推迟的
5款不踩雷的智能小家电,懒人必备哦随着现代生活水平质量的提高和科技智能化的普及,越来越多的智能家电开始走进人们的家中,实现解放双手的同时也提升了家居全面智能化,使人们的生活变得更加智能便捷,增强了生活幸福感。什么是
工信部正式发话!再也不用担心手机预装App了智能手机发展到如今这个时代,已经非常成熟了,但对于用户来说,各大厂商还有很多需要改善的地方。比如说新机预装App这一现象,就让大量的消费者产生了不满,自己购买一款新机,还没开始下载
数字人民币正当时,带来哪些新变量?1月4日,数字人民币面向个人用户开展试点的官方服务平台数字人民币(试点版)APP,在各大安卓应用商店和苹果AppStore上架,目前的101试点地区包括深圳苏州雄安成都上海海南长沙
升级第12代酷睿,惠普发布第八代游戏家族产品,暗影精灵88Plus光影精灵8等新品亮相2022年2月16日,玩出内力,全速出击2022惠普第八代游戏家族新品发布会惊喜开启,重磅发布OMEN暗影精灵8游戏本OMEN暗影精灵8Plus游戏本惠普VICTUS光影精灵8游戏
京东自营店旗舰店和官方旗舰店的区别?网购中自营店旗舰店和官方旗舰店的区别,你们知道吗?今天小坤就带大家了解区分一下!一首先是商家不同商家不同平台自营店就是生产厂家卖给平台自营店,自营店又卖给顾客而官方旗舰店就是工厂在