卖货累了?百亿卖家通拓搞培训了!服务比卖货来钱快?
百亿级大卖家通拓科技,要开始做电商培训了。
9月2日,通拓科技"TOMTOP品牌出海"公众号发布消息称,在跨境电商的"凛冽寒冬",通拓将打造 "跨境E书院", 推出一站式 孵化培训服务 。
通拓称,之所以在这个敏感时期做培训业务, 主要有两点初衷:
一是,目前跨境电商行业正处在低谷期,卖家真正需要 一些富有含金量的运营实操技能 ;
二是,通拓仍然看好跨境电商赛道,2021年跨境电商市场规模将达到14.6万亿。(数据源:网经社)
按照通拓的说法,在培训方面,通拓已经有了长足的经验。
一方面,已经为 百余位 新手创业者 提供了培训服务;
另一方面,也为跨境电商行业 输送了 数以万计 的 实战型人才。
通拓不止于培训业务,还有后续"动作":为新手卖家做好培训之后,会帮助卖家孵化出自己的品牌,并给予一定的投资。
对于通拓科技忽然做培训业务,相信业内人士会有诸多猜想。
毕竟,近期对跨境电商卖家来说,整体环境并不安稳。动荡期,大卖家的任何举动,都会让人浮想联翩。
对于培训业务,通拓似乎早料到了业界的看法。
在其官宣中不无自嘲地称,"通拓竟然做培训了?行业开始衰败了?通拓受打击了,要转型了?也出来割韭菜了?
自嘲归自嘲。
那么,通拓现阶段做培训的背景是什么?
它树起培训大旗,卖家们会买单吗?
早在8月份,通拓科技母公司公告称,通拓从7月中旬以来,因涉嫌不当评论等违规操作,被亚马逊关闭了54个店铺,其中涉嫌冻结资金 4143万元 人民币。
这被冻结的4143万元,虽然占2020年年末货币资金仅4.27%,但实际上对通拓科技2021年业绩 影响不小。
上半年,通拓科技营收约 35.3亿元, 但其 净利润 仅 7680万元 左右。
也就是说,上半年通拓科技的净利率 仅2.18%, 已属偏低水平。
按照正常年份的情况来计算,下半年旺季营收大约是上半年的2倍,但净利润可能会更低(多为促销)。
经历大封号之后,通拓下半年业绩能否达到上半年的2倍暂且不提,净利润肯定要再打上一些折扣。
在这种情况下,通拓科技2021年业绩恐怕不会太好看。
更让通拓糟心的是, 自营独立站的 营收额在下滑。
上半年,通拓自营网站营收约5005.86万元, 同比下降22.69%;
其中,家居类产品销量下滑约1245.71万元,下滑比率达到了27.62%,是影响较大的品类。
与营收下降相对应的,是自营网站的活跃用户数量大幅下降。2020年上半年仍有 135万活跃用户, 到了2021年上半年, 仅剩 54万。
平均客单价也 从261元下降到了194元。
订单数量增长,GMV却下降,结合平台活跃用户数量和客单价双双下降的情况,可以断定上半年,通拓科技的 独立站经营情况并不喜人。
下半年该情况是否会好转?很难预料。
在这种情况下,通拓突然推出培训业务,确实让人怀疑其是否有 分摊经营风险、增加新的盈利增长点的想法。
通拓科技是深圳有名的一线大卖家,在2020年全年实现营收74.58亿元。如今,通拓树起培训大旗,具有较大的号召力, 或会对一些打游击式的跨境电商培训机构形成"降维打击" 。
通拓的发展历程,也非常具有传奇色彩,颇为符合草根创业者的想象。
2004年,湖南人廖新辉创立通拓科技,辛苦耕耘近20年, 从30个人左右的团队发展到如今3000多人的团队 。
2017年,上市公司华鼎股份通过"发行股份+给付现金"的方式,收购通拓100%股权。
并入华鼎股份之时, 通拓签订了严苛的对赌协议, 即在2017年-2019年三年里,向母公司贡献净利润2亿、2.8亿元和3.9亿元。
虽然如此,通拓依然扛住了压力,以强大的盈利能力,在2017年完成了对赌,实现了2.02亿元利润。
虽然在2018年、2019年未完成对赌,但已经非常接近目标了,两年的利润分别为2.21亿元(对赌目标:2.8亿元)、 3.04亿元( 对赌目标:3.92亿元)。
在中美贸易战的大背景下,实现这一业绩,已相当不容易。
虽然很多人会质疑,通拓因为刷单才被封号,但其维持了3000多人的庞大团队以及近百亿的营收,并不全是靠粗放铺货模式来支撑的,其"合规+精品"的 运营打法,依然令不少跨境电商从业者心驰神往。
因此,其培训这条路,应该不会走得太差。
大卖家搞培训,搞代运营,不仅仅是为了赚点服务费
实际上,跨境大卖家除了卖货,渐渐形成了 "搞副业"的风气。
比如,安克创新在上市之前,就宣称要搞代运营,且已经开始再做了。
关于安克做代运营业务的目的,业内众说纷纭,有人质疑,有人不解,认为这是"老旧不入流的业务",属于"游击队"公司干的事情,想象空间有限。
事实上,安克布局代运营业务,并不是为了赚这一点"代运营费",而是通过代运营,与诸多大公司进行联结, 发展出更有纵深空间的生态链。
同时,借助代运营,安克可以通过数字营销(线上推广、站外引流等),与Facebook、TikTok、Google、YouTube等流量分发平台建立长久而良好的关系,甚至有机会成为其在中国地区的代理。
通过成为这些流量平台的代理,拓宽安克的产业纵深线,即便哪天"创新不动了","卖不动货了",凭借这些新拓展的业务,安克也能安然活下去。
除此之外,安克在近乎同时推出了"创业者"集结计划,提出"打造最适合全球化智能硬件创业者平台"、"赋能每一位怀揣梦想的创业者"的愿景。
这一点,跟通拓提出的 "培训、孵化、投资" 有异曲同工之妙。
据一位跨境电商资深人士反馈,安克创新的"创业者"集结计划就是个"伪命题",本质都是为了招聘"高级人才"。
安克给这些"创业者"提供资金、人才,甚至资源,帮助这些人打造类似Soundcore 、eufy一样的年营收超过15亿的品牌。
但是,前提可能是要对这些品牌进行"控股",这些"创业者",实际上就是在为安克"打高级工"。
比如"第一批创业者"中的前360手机总裁、酷派互联网及电商总裁Frank,加入安克后成为安克新子公司的"智信总裁",仍旧是从安克处拿着百万年薪。
据悉,类似的情况也在泽宝等大卖家身上发生着。"孵化、投资"一批"创业者",似乎成为了跨境电商巨头们心照不宣的"路数"。
通拓科技的"培训业务",也有着不一样的"想象空间"。
"培训、孵化、投资"三步走的模式,意味着通拓渐渐地将触角伸向了上游, 摆脱"纯粹卖货者"的身份。
首先,在赚服务费的同时,发现优质的创业和投资标的,利用自身的经验和供应链资源,扶持这些新卖家,并通过持股,实现新的增长点。
其次、通过"培训业务"这个"口子",通拓可以大规模联结产业链上下游资源,有可能形成一个具有"生态"性质的服务型平台 。 一旦形成规模 , 这一平台的价值也会被放大。
此外,"培训业务"涉及到的一些业务范围,也有类似安克代运营波及的业务范围,比如"数字营销"领域的诸多红利。
终归,大卖家做培训,目标并不只是"收培训费"那么简单。我们也希望,大卖家的培训业务,愿意真心实意地提供最具含金量的技术打法。
并不是说这些大卖家真的"大公无私""慷慨大方",而是这样做能带来的实际利益,远远大过"割韭菜"式的培训。
培训比"卖货"更赚钱?
其实在跨境电商行业里,时不时会传出类似"在亚马逊创业亏损,做培训却赚钱"的传言。
一位亚马逊卖家曾爆料,他的一位同事辞职创业做亚马逊,结果亏损了20万。后来转行做培训,竟然稳赚百万。
亚马逊做不下去后转做培训, 一年就把三年亏损的钱全赚回来。
根据某培训服务商官网挂出来的报价显示,新手实操班课程就可以卖到999,近千元。选品课程卖到了近7000元,数据分析课程卖到近9000元,上述属于进阶课程。而更高级的如百万美金特别课程、店铺孵化课程,更是卖到了1.5万、4万。
该培训机构其中一套高级课程,眼下有超过20人下单。
另一个培训机构或许由于地域缘故,其中一个售价3980元的课程,报名人数高达1130人, 仅该课程就营收近 450万元。
当然,也有一些"近乎免费"的课程可以"蹭"。
在某宝上,搜索"亚马逊课程",出现在首页的大多数是几十元的课程。有部分课程甚至 低至1元。
但是,据知情人士介绍,这些课程都只是"诱饵",只会讲解其中比较基础的部分,让新手和对行业感兴趣的人有一个大致了解,勾起兴趣。想要进一步提高, 就需要 花大价钱 购买后续课程。
据业内人士介绍,一些大企业在对员工进行内训时,对于这种动辄上万、3-4万的课程是真舍得花钱, 因此一些培训机构也活得比一般卖家更滋润。
有部分个人卖家,为了快速入行,或者运营技巧上遇到瓶颈,不惜花重金"提高自己",有人在培训上已经累计花费3-4万元。
对于培训比"卖货"更赚钱这个认知,一位业内人士给出了自己的观点。
首先,做亚马逊店铺的收入,有明显的瓶颈,甚至是天花板。 当卖家做到一定的规模后,想要继续快速扩张,难度是非常大的,基本上"收入已经固定"。
为了更好地"赚钱",一些卖家会选择"横向发展",培训就是一个很好的选择。
一方面,做卖家出身,对于实操有良好的基础,能够提供更优质的内容;
另一方面,成本也很低,甚至不需要另外招人,原班人马就能摇身一变做讲师,边际成本就更低了。
其次,相比"卖货",做培训的风险更低。
只要涉及到销售行为,就必然会对渠道产生一定的依赖。比如,做亚马逊卖家,就会对平台形成依赖,平台对卖家可以任意"生杀予夺",风险很高,可能一夜之间就会一无所有。
从4月底开始的亚马逊大封号,就是活生生的例子。
但是做培训却不同,只要亚马逊平台还在,只要它每年还在继续招新卖家,那么永远有培训方面的市场需求,更不用担心"封号""库存积压"等问题。
即便做不好,也不用担心"回到解放前",因为几乎没有边际成本的问题,赚到的都是实实在在的真金白银,不压库存,不压资金。
再次,关于"培养竞争对手"的问题,其实只要平台继续招商,卖家就无法避免竞争。
"电商平台终究是个完全竞争的市场,对每个人都是公平的,你根本无法阻止别人崛起。"
该业内人士认为,即便不做培训,一个企业的力量也无法延缓多少这种竞争趋势。行业也不会因为你一个人"少分享一些",就不那么内卷。
"该怎么卷,还是怎么卷。一个人、一个企业的力量,在大趋势面前不过是螳臂当车。"
与其费劲巴拉地对抗这种大趋势,不如趁着趋势的潮流,"送一批人登上潮头",一来可以结善缘,说不定未来就有合作互助的机会。
二来,也可以趁着波趋势"赚个车轮子钱",也能距离"买豪车"更近一些。
如此这般,做培训利人利己,何乐而不为?
因此,对业内大卖家做培训业务,大家也不必太过"敏感",更不必带着敌意。
我们也希望越来越多的大卖家能够组成"跨境黄埔军校",为行业输送更多的人才。(跨境电商蓝海亿观网)
全球高端机市场品牌份额公布,苹果第一,华为下滑至6近日,知名数据调研机构Counterpoint公布了2021年Q2(46月)全球高端机市场品牌份额数据,信息显示,苹果排名第一,市场份额由去年同期的48增长至57三星则排在了第二位
在京东上买了台华为电视机,安装后发现屏幕有破损,该怎么维权?7天无理由退货了解一下!我京东上买的华为mate3015天发现屏幕瑕疵直接换新!所以,别动不动就来网上这问题那问题,难道有问题不是首先想到联系售后而是来网上发表发表?您好,小妹已收
苹果13Pro和华为P50怎么选?感谢邀请。最近一直在回答关于苹果手机和华为手机的问题。苹果13pro和华为P50怎么选?我觉得你问的这个问题本身有点问题,因为华为虽然做了发布,但是上市的目前只有P50Pro,P5
中国自主品牌车的最高水平,比大众丰田落后几年?为什么还有这种错觉呢?扔出一个比亚迪,大众丰田都得给我说要不起!一群不懂车的人,信息来自于十年前的所谓老司机,或者修理工。买丰田吧,开不坏的丰田!买大众吧,朗逸宝来速腾迈腾帕萨特,
新能源汽车电池战争!举全国之力研发的日本,为何还是输给中国?随着信息化时代的到来,人们手头上科技化设备也越来越多,当然我们日常生活中接触最多的,应该就是手机了,而随着科技的进步和一体化设计理念的先行,快充的大行其道,对于手机锂电池的续航的问
中国的垄断技术中国最牛的科技公司是哪一家吗?最近中国企业发明专利数量榜公布,董大姐的格力排名第七,而拥有5g技术的华为也才排第二,排名第一的你绝对想不到,他就是国家电网,我国14亿人口土地面积9
面向场景定义未来网络5。0技术2。0白皮书发布9月15日,网络5。0产业和技术创新联盟峰会在北京正式召开,作为行业年度盛会,网络5。0峰会自2019年起已成功举办过两届,吸引了政府研究机构电信运营商设备制造商互联网企业高等院校
大家喜欢华为手机的原因是什么?所以我是中国人。我不喜欢外国货。你看,尤其现在的年轻人。特征性特别强。80的。都是苹果手机。50的。都是国产货。本人今年买了一个。华为。新款的。是中国人就支持国产货。现在在华为。质
我国最顶尖的军事武器是什么?我是萨沙,我来回答。当然是东风41。特朗普曾经说过一句狂言我们(美军)统治了(全世界)的陆地,统治了海洋,统治了外太空。很多人认为这不是狂言,而是客观的事实。目前世界上,没有能够和
大数据的威胁有多大,你要警惕你是否好奇,2021年7月盛传的国内某约车平台把用户信息打包发给美国,会有什么威胁?你是否好奇,为什么头条抖音等平台会推送你喜欢的内容,你周围的人吗?它们都有共同的关键技术大数据大
又一电商平台崩盘,客户哭诉我给孩子的首付钱全赔了!国内首家成品油B2B电商平台找油网,正面临一场巨大的危机。据了解,找油网在今年的6月和7月底已经裁撤了大量的员工,拖欠了近200名员工的薪资,金额高达千万元,无论是起诉还是抗议,他