电商的最后一段红利时期免费流量

　　一说起电商，在大家的脑海中想到更多的是：开车烧钱，竞争越来越大，流量越来越贵.....都是叫苦叫难的，今天我就给大家分享一个小众类目的行业——医药健康，不开车，不报活动，就可以日销过万，该赚得一分不少，而省下来的，都成赚的。
　　为什么这么暴利的医药电商竟是小众类目？
　　免费送上一波数据：
　　电商行业占比数据
　　医药健康在电商行业中的占比只有0.5%！只有0.5%！只有0.5%！不禁有人要问，为什么这么赚钱的行业在电商中的占比连1%都不到？概括起来的原因大概分为两点：
　　1.政策制约。前几年国家对药品互联网销售方面卡得比较严，仍处于一个探索性阶段，政策上没有放宽，线下的厂家，连锁药房，商业公司等，不敢以身试法，所以，只有头部玩家如阿里健康，京东健康，康爱多等在一边探索，一边发展。
　　医药类目商品占比
　　经历了为期10年左右的初步探索和约3年的政策规范期，在2019年8月新修订《药品管理法》，网售处方药正式解禁，政策进入持续推动期，制约医药行业发展的紧箍咒慢慢松开， 医药健康电商由原来的缓慢发展探索阶段，正式进入到快速发展阶段，目前行业仍处于野蛮扩张的红利期 ；
　　2.资源聚集性比较强。地方性商业公司具有产品优势，供应链优势，部分产品存在大包显现，商业公司或个人仍在享受线下高毛利红利，积极抢夺B端客户，忽视线上C端潜在客户市场，而一些个体药店由于供应链优势，或不懂＂网＂，而错失机会，只能望洋兴叹。
　　普通人如何抓住这个红利期？
　　1.行业的特殊性，需要有一定的资质，这些资质到正规的政府部门办理即可，门槛不高，好处理，只要想做，都能迈过去。
　　2.不要怕，不要怀疑自己。别抱着自己没做过电商，什么都不懂的畏惧心理来了解一件事。首先，这个行业不需要开直通车，所以，降低了技术门槛，也避免了资金肉包子打狗，一去不回的资金风险，只需要利用好平台的基本营销工具即可 ，不要求拥有过高的运营技术门槛。
　　3.掌握了基础工具之后，还需要有一个好的货源，现在不是投机倒把的年代，只要你的产品质量好，货源稳定，获得市场的认可是自然而然的事情，所以，一定要找到优质的供货资源，给客户提供满意的服务，这个才是成功的根本。
　　举个真实的例子——以人为镜
　　本人2020年之前承包工程做土建工程，由于工程压款等原因，让我萌生退意，选择转行，去年刚好，我堂兄从原来的公司离职，准备自己干。由于之前我去过他们公司，知道在他的带领下，他们公司的电商部从18年的3人，现在扩大到20多人，一年的销售额达到了7000多万，我是深感钦佩，和他一同出来的还有他亲自培养出来的百万店铺运营两名，就是在这样的背景下，我毫无保留的相信他们，感觉这是一个机会，要好好把握，由于我什么都不会，合作方式就是资金全部由我这边出，他们出人，出技术。
　　从一开始的选品，设计包装，打样，生产等等一系列下来过去了2个月，开始运营后，目标就是花同样的钱，缩短时间就是胜利，各种开车，各种平台活动，各种推广，两个月下来，花了10多万，效果非常不明显，再后来，我听我堂兄说，感觉希望不大，信心都不是特别足，我个门外汉，听见专业人士给的意见之后，就直接止损，停止运营，抓紧时间甩货，前前后后一算赔了20多万，但是，我对电商的热情没有丝毫减少，相反，在这个过程中让我感受到了电商可以创造无限可能的魅力，只是，我们的方向可能存在问题。
　　销售数据
　　后来在朋友的介绍下了解到了医药健康行业，顿时茅塞顿开，办资质，找货源，钻研平台玩法，学习同行经验，正式上线一个月的时间，单月的销售额就突破了3万，经过磨合调整之后，现在每日销售额稳定在2W以上，最关键的一点是：除了产品的进货钱以外，我们这边没有额外的多花一分钱，没开车，没报平台活动，相对于之前做的类目达到这个水平，每天至少省400—600元，剩下来的，意味着有更大的利润空间。玩法确定之后，剩下的就是复制，目前我们这边现在从原来的一家，开到了6家。收入直接实现了乘法倍增。
　　经过一次失败一次成功的转变，总结出来两点：
　　1.小财靠勤奋，大财靠运势，人要学会变通，抓住趋势远比个人努力要重要很多，中国有句老话叫：时势造英雄，细细品味，就会明白个中一二；
　　2.人人都做的红海项目，千万别做。既然是红海项目，肯定是刚需项目，普通玩家进去的时候，有99%的可能性会被头部拥有资金，资源的玩家从各个方面致以最无情的大家，尤其是线上平台，面对的是全国各地的竞争选手，千万不要按照＂你想着会怎么样，或者是什么什么样的情况＂来做事，当你的经验与理智被感情打败的时候，离失败就不远了。
　　关于医药电商如何运营，如何选品，找货源等问题，今后我会出专题免费介绍，帮助更多人了解医药电商。如果您有什么疑问，或想要了解，可以私信或留言，大家一起探讨。