vivo登顶中国市场之后，攻与守两手抓

　　2021年上半年，vivo可谓风光无限。今年第一季度，Canalys数据显示，vivo以2160万台的出货量和79%的同比增速，从华为手中夺得了国内市场桂冠；今年第二季度，IDC给出的数据，vivo以23.8%的手机份额，再度成为中国智能手机市场的领头羊。
　　然而登顶中国智能手机市场之后，vivo并没有时间体会一览众山小的风光。5G赛道百舸争流，vivo的危机是可预见的。
　　比如今年的小米，不管是在海外市场还是国内市场，其市场份额都在以肉眼可见的速度在猛增。在产品端，小米拥有出色的高端与中低端组合策略；在研发端，其既不缺钱也敢烧钱，而且用户流量获取能力也非常强悍。因此，已站上巅峰的vivo还无法安然自若。
　　重整旗鼓的荣耀也是一个不可忽视的对手。去年，受美国芯片制裁的影响，荣耀被迫从华为剥离，其市场份额也一路暴跌到只剩下3%。但缓过神之后，荣耀打响了＂收复失地＂的战役。今年5月，荣耀与高通达成深度合作，拥有了芯片供应之后的荣耀，首次挤入了国内市场前五。
　　2021年是中国5G手机市场大规模普及的一年，这也给各大手机厂商提供了成长空间。包括小米、OPPO、苹果在内的巨头纷纷在产品、研发、渠道等维度上展开了深度布局。随着下半年5G技术的推进，手机行业将再次迎来贴身肉搏、惨烈拼抢的局面。
　　而vivo想要保住国内市场第一的座次，则需在攻和守两个方面做足准备。打磨产品，此为守
　　逐鹿中原，产品是命脉。
　　这与vivo领导人的公开表述是契合的：＂做让消费者惊喜，热爱，追随的科技创新与时尚引领的极致产品，是一切之根本，是维持我们庞大用户平台持续净增长的首要前提，是移动互联网流量经营与智慧服务的坚实保障，切不要本末倒置！＂
　　而产品的核心竞争力离不开技术创新，在底层研发上vivo加大投入力度、延长研发周期，以科技驱动产品体验上升。
　　目前vivo布局了全球化研发网络，分别在北京、深圳、台北、圣地亚哥等十个城市建立了研发中心，在全球汇集有5G、AI、影像、工业设计等各领域顶尖人才超过万人规模。研发地部署的背后，是其技术战略升级，即向影像、设计、性能和系统四条技术长赛道全面推进。
　　长期以来坚定的巨大研发投入、对技术趋势的准确判断，让vivo接连问世了屏幕指纹、升降式摄像头、TOF 3D超感应技术、120W 超快闪充、微云台防抖、微缝式柔光灯等创新成果，落地到产品上，则让vivo全产品线皆具备强大竞争实力。纵观上半年的手机市场，不管是X60系列、S9系列，还是子品牌iQOO旗下多款机型，在各自的价位段都鲜有对手。
　　得益于此，vivo一方面依靠现有产品占领市场，另一方面又在新产品上不断做突破，以期开拓更多的新增市场。
　　以今年下半年vivo向市场投放的首枚重磅炸弹S10系列为例，为摆脱手机产品外观设计同质化的桎梏，打造出差异化壁垒。vivo在洞察年轻消费者审美需求变化的基础上，坚持一贯的研发动力，在S10系列手机后盖上带来了光致变色工艺。
　　为了实现这一变色效果，vivo历时两年多，克服了选材、确定理想的变色效果、对准目标进行数百次调色、以及平衡机身与变色层厚度等一系列难题，最终仅需两三秒的阳光照射，S10系列＂绮光焕彩＂版本的后盖就可以从原本冰蓝加粉橙色的淡彩系，逐渐变化成深邃的克莱因蓝。
　　公开数据显示，S10系列首销当天获得了三大运营商渠道和天猫、苏宁等多个平台销量和销售额双冠军。无疑，这是消费者对研发胜利者的奖赏。而S10系列也将成为支撑vivo下半年整体出货量的主力军。
　　回归产品本质，深耕用户体验。可以说是vivo不断巩固自己话语权的一大策略。多方进军，此为攻
　　在层层防守的同时，vivo也在进行小规模的突击。
　　自2014年正式开启国际化征程以来，vivo的产品和服务已经覆盖全球40多个国家和地区，在亚洲、大洋洲、非洲等地具备了强大的战力，也取得了出色的成绩。除了稳固这些地区的市场地位外，欧洲市场也成为了vivo出海逐鹿的重要选择。
　　欧洲市场是世界上最开放的市场之一，市场容量大且消费者购买力比较强，是包括三星、苹果、OPPO、华为、小米在内的巨头最眼馋的一块宝藏，vivo显然不愿意落于人后。自去年10月宣布正式进入欧洲六国以来，vivo稳步拓展欧洲市场，今年更是计划覆盖超过12个欧洲国家市场。
　　不过，欧洲市场虽然版图庞大，但却异常难攻。不同于东南亚等新兴智能手机市场，欧洲智能手机市场已经高度成熟，这里的消费者老道且挑剔，来自东方的厂商要在西方的土地上站稳脚跟，面临的将是从品牌形象到产品品质全面的考验。
　　对于vivo而言，要覆盖欧洲市场，提高品牌感知度是第一步。而借助全球性顶级体育赛事抢占消费者注意力，无疑是一大杀招。
　　基于此，vivo与欧足联展开了深度合作，今年6月vivo亮相了本届欧洲杯开赛表演和揭幕战。利用欧洲杯的品牌效应，极大地增强了vivo的品牌效应。通过与高水平的运动结合在一起，让欧洲乃至全世界那些热爱足球、喜欢运动的消费者认识了vivo。
　　除了将触手伸向欧洲市场外，其它赛道上也隐隐能看到vivo的影子。
　　在同质化竞争日趋严重的智能手机市场，厂商们都非常清楚自研芯片在打造产品差异化方面的重要性。目前已经有多家媒体报道，vivo早在两年前就组建了自研芯片团队，团队大概有五六百人，有一个名为＂悦影＂的项目，首款产品定位影像方向，将在下半年发布的旗舰机型上采用。
　　假如，今年下半年vivo真的在旗舰新品上搭载了自研的影像芯片，那么高端手机市场格局又会发生怎样的变化？不过，造芯的难度人人皆知，还是期待vivo在芯片领域能够实现新的突破。
　　在另一个战场上，vivo似乎也有布局。今年6月，据企查查APP显示，vivo申请了＂NEX FOLD＂、＂NEX SLIDE＂、＂NEX ROLL＂等商标，这也意味着vivo至少准备了折叠、滑动和卷轴三款不同设计的折叠屏机型。
　　尽管现在的折叠屏手机还不具备价格优势和革命性体验，但长远来看，随着技术的成熟，折叠屏手机未来有望成为智能手机行业的主流形态，这是所有手机厂商都不会放过的巨大机遇，vivo自然也不会选择缺位。
　　可以说，正在不断尝试着多方位进军的vivo，这是能力也是急迫感和危机感的一种表现。因为在5G洗牌期和残酷竞争的双重压力之下，要成为重塑行业格局的引领者，必须加速向四周奔跑。
　　小结：
　　在技术研发上不断加码投入，巩固产品优势；同时在海外延伸触角，对欧洲市场进行战略卡位；另外在折叠屏、芯片等手机核心领域多点布局，韬光养晦。对于vivo而言，无论是攻，还是守，其实都是在找回＂主动＂，因为＂进可攻，退可守＂，才是在竞争残酷的手机市场保住自己座次最有竞争力的战术。