出招越来越狠一加新副总裁618新政策公然抢用户
5月20日,一加手机刘作虎正式向外公布李开新的加盟消息,与此同时,一加手机的"千万级销量"目标也随之确定。刘作虎与李开新的分工,正如李开新回复刘作虎微博时所说:你就打造最好的产品,我来负责销量千万。
销量千万,对于一加手机来说难度大不大?我们可以看一组市场公开的数据:
据数据分析机构CINNO Research的报告,一加手机今年第一季度在国内的手机出货份额占比为0.5%,结合中国信通院公布的今年第一季度国内手机市场出货总量1.25亿部来看,一加第一季度出货量在70万台左右。
这个数字看起来并不亮眼,但要知道一加手机在一季度没有新品发布,一加9系列刚刚好是在3月底发布,而去年底的一加8T又一直面临着缺货问题,所以今年一季度一加手机的主要销量,估计是由一加8和一加8 Pro这两部手机创造。
70万台相比千万台,两者的差距不可谓不大。不过一加9系列新品上市后,一加手机的市场举措非常激进,与此前相比简直判若两人。广告投放、代言人引入,打造哈苏拍照产品体验等等,一连串的组合拳下,感觉二季度销量翻一番达到200万台的难度好像不算大。那放到全年来说,千万级销量目标也不是不可能实现。
一加手机要实现千万级销量目标,非常需要李开新这样的市场销售"老将"的亲自操刀和连环举措。
首先,从李开新的个人履历来看,其是行业响当当的名副其实的销售领域"大将"。此前任职华为副总裁期间,曾带领团队将华为中国区市场的销售从零做到了千万级别。后来加盟360后,也只有一年时间就让360手机业务止血回损进入正途。
相比于此前的华为和360,当前一加手机的起点明显要高,在全球范围内的口碑、销量都不错。
(一加手机Pop-up活动现场排队情况)
所以,一加手机不缺好产品,也不缺口碑,缺少的是能将这些优势转化为市场销量的"能人"——李开新显然正是承担这一重任的最佳人选。
那李开新帮助一加手机实现千万级销量的战略举措有哪些呢?
亮相仅仅几天时间,我们已经可以看出,以当前的618为契机,李开新的大招接连不断,大有让市场无法喘息的压迫感。比如先是确认一加9R最高优惠300元做见面礼后,后又确认一加9系列手机最高优惠500元并支持24期免息。今天又确认一加老用户、小米(红米)用户或苹果用户以旧换新在通用补贴的基础上额外再享受至高300元的补贴(老用户以旧换新有最高3800元的补贴)。
另外如今的智能手机市场和过去不同,如今手机出货量整体都在下降亦或者说停止增长更加准确。这意味着,一加想要实现增长势必就要从其他品牌那里抢用户过来。上面的政策显然就是对这一难题的一次试水。
说起来,618只是一加手机打响千万级销量目标大战的起点,后续还有多少大招未放,现在都已无法预估李开新的出人意料大招。所以个人感觉,在李开新的带领下,一加手机的千万级销量目标真不算难。