为何雷军敢把小米手机卖这么便宜？

　　为什么雷军敢把小米手机卖那么便宜呢？
　　在小米手机问世之前，安卓手机的品牌还是不少，诸如：HTC、MOTO、三星等等品牌，但是这些品牌的手机都有个通性，就是他们会设置一个比较高的利润率，因此当时的智能手机价格一直是居高不下。
　　而小米问世以后，将手机本身的利润率设置得非常低，甚至都低于了这些大品牌的成本价，以至于后来HTC、MOTO的手机相继的推出市场，国产手机的时代也就此来临。
　　当然，造成这个结果的原因不仅仅是因为小米，还因为众多的国产品牌和iPhone。
　　OK，上面有点扯远了，我们言归正传，为什么小米能够买那么便宜呢？第一，线上销售
　　小米从问世的时候就是一个互联网品牌的手机，销售渠道是纯线上。而当时除了小米以外的所有手机都是走的传统线下渠道，而当时的线下渠道就包含了一级代理、二级代理、区域分销商等等层级，每一级都会需要一定的利润，所以手机的成本也就因此被抬高了不少。但是小米另辟蹊径，直接从工厂到网络渠道，成本自然远远的低于传统的渠道，成本降低自然就让小米的价格也随之降低了。
　　当然，传统的渠道也不是毫无优点，通过传统渠道的方式进行销售可以让厂家的资金压力和库存压力非常小。因为一般传统的渠道都是会预计今年的销售情况，然后给代理商下订单，通过层层的汇总后交给手机制造商，而下订单时就会支付一定的费用，所以类似苹果、华为这样的拥有传统渠道的手机品牌才大批量的生产手机并且进行铺货。
　　但是小米就不行，小米一旦生产过多的手机，就会造成资金和库存的压力，一旦手机的销售情况不理想，那么资金成本就会成为压垮小米的稻草。所以，这里就需要收到另一个小米能够压价的原因。第二、低库存高周转
　　我们举一个例子，就用苹果吧，假设iPhone的生产线一周可以生产50万部手机，iPhone的新品上市时是面向的全球，iPhone预计自己开卖第一天的销量会破500万，那么他就需要备货一千万部手机才能够满足这个需求。
　　那500万部手机的生产需要多久呢？10周，也就是两个半月。如果我们把iPhone想成小米，他没有传统渠道，只有线上渠道，那么苹果就需要支付这两个半月的所有手机生产成本并且租用仓库来存储管理所有的手机库存。
　　就算工厂可以有一个月的账期，原材料也可以有一个月的账期，苹果也需要承担一个半月的手机生产成本，也就相当于300万部手机的成本。假设一个iPhone的成本是3000元，300万部就是90亿元，也就意味着，苹果有90亿的资金需要被占用一个半月的时间。
　　OK，我们再假设这90亿的资金是从银行借的，一个月需要支付1%的利息，那么就是1亿3500万的利息。1000部手机大概1立方米，300万部就是3000立方米，我们计算一立方米/月的仓租平均大概60元吧，这个要看地区，北上广会贵一些，其他地方会便宜点，大概一个月还是20万左右的仓租，当然其中还有仓库的入库、上架、出库、拣货、代发货等等费用，加在一起还是不便宜。
　　而小米由于走的线上渠道，承担不了这么高的成本，那么就只有降低库存量，减少生产加工的周期。因此，雷军首创了一种营销方式：饥饿营销，但是饥饿营销的本质是为了掩盖自己库存紧张的短板。
　　我们可以想想一下，小米每周进行一次抢购，在新机第一天发售的时候，库存稍微高一点，大概屯个2周的产能，产能也就不说50万了，20万吧。那么首次发售就是40万部手机，抢完就售罄，等着下周再抢，那么下周同样有20万部手机的库存了，就这样以此类推。
　　而造成的结果就是，小米只需要保证最早的时候40万半个月的手机生产成本支出，甚至可以和供应商、代工厂商量，只需要给我半个月的账期，但是价格要压低，更有甚者还可以给供应商支付现款，但是价格就必须再压。
　　通过这样的手段，小米的库存能够一直处于一个低水平，资金压力也很小，资金成本也自然就很低，而这些最终都会转化到手机的成本上，同时反映到了价格上。第三、推广方式
　　小米早期的时候，几乎没有投放过传统媒体的广告，所有的广告都是通过互联网的模式投放的，甚至是一些口碑营销，这也就让小米的广告成本相比其他品牌更低。本来小米也不走传统渠道，所以也没有传统广告的需求。
　　要知道，运营推广的成本在一个产品成本中的占比并不低，通常在10%上下，小米就算只是压缩5%也是一个非常可观的数字了。
　　综合所有的因素，再加上小米控制硬件的销售利润，这就让其他品牌的手机价格显得贵出不少了。当然，小米的赚钱方式不仅仅是手机硬件，雷军更希望别人认为小米是一家互联网公司，而不是一个手机制造公司。这也就侧面的反应除了小米的赢利模式，就是以小米设备作为终端入口的流量赢利模式。所以，小米才能够不再手机的硬件上赚钱，因为羊毛出在猪身上狗来买单。
　　小编我知道小米手机的时候，大概是在2011年，那个时候小米刚出来第一代的手机，小米M1.只记得购买的时候需要预约抢购，然后还记得第一天的时候，因为抢购小米手机，结果官方网站的服务器当时还宕机了一次。还一次记得，第一次抢购的人群好像达到了30万，为什么有那么多人去抢小米呢？因为便宜，真的很便宜，在当时跟小米配置一样的手机，都需要4000元左右，而小米的定价为1999，直接便宜了一半。
　　从2011年到现在，5年时间已经过去了，小米依然延续了其高性价比的原则，但是，即使是小米的手机性价比非常高，但是挨骂却不少，为什么小米会被那么多人骂呢?原因有以下三个方面：第一、抢购模式容易引起网友反感
　　从小米第一台手机开始，一直沿用的是抢购的模式。这跟小米的这种公司模式有关，小米有的时候备货量会不足，所以，一般都是等备货量充足的话，才会开启抢购模式。这种模式好处就是让人感觉有时间紧迫性，会招徕更多人加入其中。坏处也很明显，就是抢不到的话很容易遭网友骂。所以，雷军才有了耍猴这一称号。第二、受便宜没有好货这句话的影响
　　国人在观念里面有一个潜意识，那就是便宜没好货，好货不便宜。小米手机从一开始就很便宜，在当时小米M1出来的时候，其配置可以说在当时的手机圈里面已经是主流了，当时小编印象非常深刻的是，小米M1的运行内存为1G，而当时很多手机都还是512的运行内存，CPU方面也是用的高通的。因为便宜，所以网友普遍认为，小米手机不行，卖的太便宜了。这种情况还会导致一旦小米手机有一点的小毛病，都会被网友给放大，就跟一个人太过优秀一样，容易遭人嫉妒。一旦有一个小缺点，就会被放大。第三、价格过低触犯友商利益，容易招黑
　　大家可能都听说过这句话，同行是冤家。这话放在任何行业都一样，手机行业也是如此。小米的手机一出来，价格就比别人便宜了一半，这等于是把同行逼的都无法生存了啊？雷军也曾经说过，小米手机的价格低的原因是不靠线下实体店，主要依托线上销售，节省了中间成本。再有一个，小米不靠手机去赚钱，这是小米副总裁曾经公开说过的。关于小米手机为什么有那么多人骂的原因，您是如何认为的？欢迎留言评论说说您的看法。
　　我的看法是雷军不想卖高价。雷军创办小米的初心决定了，小米手机只追求高性价比，而不是去追求高价格。办企业就是为了赚取利润
　　哪个企业老板办企业不是为了赚取利润呢？
　　办企业如果没有利润，那么显然这个企业的老板不称职，他既对不起投资人、员工，也对不起国家。
　　所以，办企业赚取利润是企业存在的根本原因。
　　但从小米诞生开始，小米手机以比市场其它品牌手机低很多的价格出售，大家为此担心和困惑，手机卖这么便宜，企业能有利润吗？为何雷军敢把小米手机卖这么便宜？
　　大家认为小米手机便宜的原因
　　有人认为，小米手机的价格低的原因是不靠线下实体店，主要依托线上销售，节省了中间成本。
　　有人认为，小米另辟蹊径，直接从工厂到网络渠道，成本自然远远的低于传统的渠道。
　　有人认为，小米是互联网盈利的羊毛出在猪身上逻辑。
　　有人认为，小米产品只是他前面的铺路，只是为了更好更大的融资，用作其他金融方面投资。
　　有人认为，是以手机终端抢占互联网入口，通过低价手机扩大市场占有率，通过广告和流量盈利。
　　有人认为，只是以手机为切入口来实现物联网生态系统！所以本身就不靠手机硬件赚钱！
　　……小米没有赚取高利润的权力
　　我从网上没有抢到小米11，转而在小米之家交全款预购了。当我看到，小票上顶端醒目的大字：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
　　我明白了，雷军有梦想，不仅想做一个能赚取利润的优秀公司，更渴望做一个赢得人心的伟大公司。
　　怎样赚取利润，是迅速赚取暴利做一个赚了就跑的短命企业？还是坚持薄利多销做一个持续经营的百年老店？
　　应该说，不同的企业有着自己的商业模式、经营模式、和盈利模式。而什么样的商业模式取决于创始人的商业思考而形成的企业经营理念。
　　为何雷军敢把小米手机卖这么便宜？因为创始人雷军的梦想，和他对经营企业的理念。
　　小米创立时，在商场上身经百战的雷军，有自己独特的商业思考和百年企业的追求。
　　雷军非常认同百年老店同仁堂的两句话：＂品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁必不敢省人工＂，＂修合无人见，存心有天知＂。
　　雷军认定，高品质，低毛利才是商业的王道，小米就是伴随着这样的商业洞察诞生的。
　　应该说，雷军比较理想主义和激进，他想让小米硬件产品的利润率不超过5%，一旦超过就他要全部返还给用户。
　　于是，小米成了第一家规定了硬件利润不超过5%的公司，雷军以董事会决议这种法律文件的形式来界定了小米未来的道路，小米彻底放弃了获取巨大利润的权利。
　　这就是雷军敢把小米手机卖这么便宜根本原因！
　　如有不同看法请留言，大家进一步交流探讨。
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　　其实卖得便宜也是身不由己的做法，因为同质化的市场想要异军突起，必须要有招数。长江后浪只有推前浪，后浪才有机会！所以小米通过便宜经济实惠获得了市场地位，这个后浪也打败了前面比小米卖得便宜的山寨机（因为质量问题所以没有办法PK过），从而市场减小！同时也打败了当时比较主流的手机厂商（因为智能机问世不久，希望能够通过这个打一点价格差，赚钱），但是小米无情的破坏了这样的体系！
　　小米能够在这条路上一直卖的很便宜，那是的确不容易的，说明雷军的坚毅以及后面的资源力量，如果没有这些体系的支持，估计发展也挺难的吧！因为这就相当于无形中砸了别人的饭碗一样，这就和周鸿祎的360一下子把杀毒软件免费，让业界的瑞星和江民一下子束手无策的感觉了一样！
　　但是雷军赚到了吗？肯定赚到了，其实智能机的灵魂并不完全是硬件，硬件是实现好的性能好的拍照好的颜值去俘获用户芳心的关键！但是真正让用户参与进来打造自己舒适的体验这个就更加重要，所以MIUI为小米的推动发展也做出了很大的贡献的！
　　小米从一个小办公场地到上千平方办公到如今直接是小米科技园！这个规模性发展的背后是小米以手机为节点已经打造了多元化的产业链，覆盖到家居、出行和穿搭、文具等多方面的市场，产品的薄利多销一定是有更大的利润，互联网的渠道覆盖影响力扎根更是让小米拥有不可忽视的销售网络，例如小米商城、京东和阿里以及苏宁都需要重视小米的产品，因为小米的营销火热，卖小米产品虽然不及与苹果带来的流量恐怖，但是对于自己的电商平台，数码版区缺少了小米那也会给电商平台造成不小的冲击！
　　第二方面MIUI其实这个也是小米重要的产品之一，也演化了小米自主化的软件，小米视频和小米音乐，这些都是有会员制的，还有小米阅读；甚至MIUI上面的广告推送还是非常多的，从应用商店到很多自家的APP以及推送消息都有着很多的消息，这就导致了MIUI也能够在整个小米也有一定的盈利点和话语权！
　　而且雷军也说了，硬件的利润不超过5%，其实并不是不赚钱，只是相对其他的友商赚的少一点而已，但是这些年竞争这么激烈其他的友商多赚的钱，背后多付出的努力也很多，例如近期OPPO Reno5系列为了获取市场地位，在颜值外观和拍照摄影方面花费了多少工夫？这些都是需要我们看到的，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！
　　以下仅代表个人观点。
　　相信经常看有关小米新闻的小伙伴们都会发现，小米雷军无论在哪受到媒体采访，都会说一句话：小米坚持做价格厚道、感动人心的好产品。
　　我们可以把这句话逐一来分析。
　　＂价格厚道＂：小米手机成立的初衷，就是坚持＂性价比＂。用最好的软、硬件，价格缺只要1999元，把曾经同配置却要三四千的手机价格拉下＂神坛＂
　　＂感动人心＂：能让你感动的产品，价格低配置高还不行，质量才是手机灵魂。质量好的产品，从客观和主观方面来说，就是用得久，用得舒心。还有一层意思应该是＂新国货＂。把以往＂中国制造的产品都是假冒伪劣＂、＂国产无好货＂等观念推倒！回到五年前，有这种观念的人不少吧？包括现在还有人这么认为的。
　　鱼爪虚拟资产交易为您解答：
　　主持人Sarah Lacy：你好！对于一些不太熟悉的人，你在中国是连续创业的，在2007年的时候你当时在董事会上，后来又卖给了亚马逊，你基本上是中国互联网创业的领头军。在中国你是广受注意的，很多人想改变手机的生态系统。很多人说你想用小米挑战iPhone。我想问你这个问题，先来说一下这些问题，中国很喜欢产品的，中国现在对苹果来说也是增长最快的产品，插件这么多，应用也这么多。中国的市场上我们也了解产品，但是并没有看到中国本土巨大的品牌，为什么会有这样的差距？
　　雷军：2007年苹果发布了iPhone之后，重新发明的智能手机。这个智能手机发布之后，在过去五年时间里，其实全球的手机行业全部都晕了，他们基本上跟不上这个时代的发展。我创办小米是因为我看到了这个机会，iPhone的成功是软件硬件硬件、互联网服务融为一个整体，我把这个叫铁人三项，全球前五大手机厂基本上是硬件公司，所以硬件公司做不好软件，软件公司又害怕做硬件，所以我想创办小米是铁人三相的公司，同时做软件、硬件也做互联网服务的公司。我认为这是一个巨大的切入点，只有这种切入点才有机会在新的手机时代里立住脚，所以这就是我创办小米的核心原因。
　　Sarah Lacy：我知道你想给我们看一段视频，现在是不是已经准备好了？在你组合这个公司的时候，之前他们在Google工作过，在摩托罗拉工作过的人都被你招至麾下，你怎么样把这些人招在一起，是什么元素把他们吸引在一起？
　　雷军：我两年前开了一个玩笑，我说假如把微软、Google、摩托合并了之后，这个公司可以跟iPhone竞争，但是我没想到后来Google把摩托买了，我想把最聪明的人聚在一起有可能做成一个伟大的公司。我们差不多有一半的员工来自于微软、Google、金山。怎么样把这些人聚在一起？最重要的是，我有一个伟大的梦想，我想办一个新型的手机公司，有机会至少做成一个世界级的品牌，做成一个500强的公司。因为他们都来自于世界级的跨国公司，说有没有可能我们自己创办一家这样的公司？我想梦想是激励他们做这件事情的核心原因。
　　Sarah Lacy：你觉得人才的技术，包括市场，对于中国市场现在是不是已经具备了全球500强公司的市场基础？现在您有这样的人才了，可以和iPhone做竞争，不光是因为我们是本土化的，还包括我们硬件、软件、互联网，也包括价格更加便宜。中国的市场本身现在是否成熟了？
　　雷军：我觉得在中国做这么一间公司，他真正的机会点是，中国的市场真的有很大的特色，在全球手机市场里，中国是最大的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢。第二个，中国是开放市场，中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。在这种情况下，你只需要做出一流的产品，不需要运营商你的公司就能成功，所以中国是一个开放的市场。同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，所以中国三大特点，注定了中国有机会出现一家新一代的手机巨头，这正是我在创办的时候我就分析过的，并且我成功的说服这些投资者。他们认为我讲的是有道理的，认为在中国真的有机会。
　　Sarah Lacy：所以相比iPhone来讲，你小米手机的价格是非常便宜的，但是从软件方面，包括我们整个生态系统是围绕你整个公司，能给我们简单介绍一下吗？
　　雷军：其实小米手机定价1999元，这样的价钱并不便宜，因为市场上200、300元可以买一部山寨机，你想卖接近2000元的手机不便宜的。为什么大家觉得小米手机便宜？最最核心点是，小米手机是全球第一家首发双核1.5G高性能的手机。可能大家不了解，iPhone主屏是单核1G，小米手机是双核1.5G，而且所有性能都是今天顶配，比如1G内存，1930毫安电池，800万像素的相机，所有配置都是今天最顶级的，全部使用都是苹果的供应商，所以这样的性能卖1999元给大家震撼的原因。1999元还包括中国海关税、增值税一系列的费用，换句话说在美国这样的产品可能是240美元，可能不需要合约，可能在美国卖才是真正震撼，因为中国的税是17%，我们所有价钱是含税。小米手机为什么这么便宜？我想做一部手机用接近成本价的方式零售。为什么？因为我是一家互联网公司，我希望通过后续的服务赚钱，而不是通过手机硬件来赚钱，这是我跟硬件公司最大的差别。因为我刚刚开始创业，刚刚开始做，今天以我的采购能力只能卖这个价钱，我想未来有机会，我们采购能力增强了，也许我们还能够生产出更高性能，更好性价比的产品。所以真正小米手机和所有手机相比，它真正最大的竞争力在于，它不依靠硬件挣钱。MIUA跟所有手机操作系统相比，它最大的优势是什么？我们把做互联网应用软件的方式拿过来做操作系统，我们每个星期可以发布一个新的版本。在诺基亚时代三四年才发布一个新本，iPhone是一年发布一个新版本，Google是一季度发布一个版本，我们想是想通过每个星期发布一个新版本。大家使用手机有任何建议，我们最快可以在这个星期五下午五点就给你升级了，这样用户使用手机的时候他任何想法，任何建议可以第一时间在手机上得以体现，这就是小米手机把互联网应用在这里面起的巨大的作用。我们提供了很多互联网的服务，让大家用这个手机的时候能享受到各种各样的服务。我们开发了米聊的产品，米聊是一种新形态为手机做的社交工具，它把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流，解决沟通的问题。整个小米的构思是铁人三相，三位一体的，这才是小米给整个市场真正的震撼。小米手机还在创造一个新的奇迹，我们希望只用互联网方式，只在网上销售，能够奠定一个互联网的手机品牌。我在创办这个公司的时候，我们最大的挑战说，Google去年年底也想这么干，但是他们失败了，凭什么你能干的成？尤其我是在说服一些Google的工程师加入我们的时候，他们问了很多很尖锐的问题，最尖锐的就是我们Google都干不成，你怎么能干的成？我说因为Google不懂电子商务，虽然Google是一个很大的公司，我说但是我懂。我觉得到今天为止已经没有人怀疑我们可以只通过网上能把手机卖的出去了，因为我们在小米手机发布34个小时里，我们预订超过了34万部，所以是一个很疯狂的量。在做互联网的领域里我们经常会使用百度指数看一个产品的热度，就是每天有多少人在百度上摄取你的产品。在我们发布第二天，小米百度指数到了44万，相当于iPhone4的4倍，我们被中国用户巨大的支持，使小米手机在刚开始挺什么的。当然，在过去两三个月对小米手机来说是一个巨大的煎熬，因为任何一个做硬件的公司都要经历供应链的压力。
　　Sarah Lacy：你的手机有很多的魅力，在多大程度上这样一种魅力是来自于民族的自豪感？因为你知道有乔布斯的iPhone，人们非常喜欢它，还有很多人是乔布斯的个人粉丝。关于您的手机中国人这么喜欢它，你是否觉得中国人喜欢自己国家民族的品牌，在多大程度上是由于民族自豪感促成你们手机的成功？
　　雷军：我觉得大家支持本地产品肯定占了不小的因素，但这不是主要的原因，但是小米手机是为粉丝服务的，我们小米手机有一半以上是服务于国际用户的。因为我们最好的硬件的最互联网的软件，包括Google在美国卖不出去，我们全是在互联网上销售的，这是因为我自己做过电子商务，我知道怎么在网上卖东西，所以这里面的创新可能远非大家所想象的。待会儿我们有一个视频，大家看一看就知道我们做了哪些很有意思的创新了。
　　Sarah Lacy：好，非常棒。在我们进行展示之前，接下来谈一谈您作为一位天使投资人的情况。我知道有很多企业家都觉得您是天使投资者，您一直是寻求一些有潜力的企业家，但是并不见得所有中国投资者都会这样做。您觉得在中国投资方面，您和其他人有哪些不同？怎么样能够在中国投资环境下做出一些改变？
　　雷军：因为今天来的有很多是国外的朋友，不太了解我投过的公司。我刚才在后台有一个好朋友问我，我怎么介绍我做过的案子，让大家听懂我做过什么？他说你只要说一说你投了多少家公司，然后这些公司的整体情况。我从2005年开始投第一个案子开始，我主要投资是2008年、2009年、2010年这三年。我投了正好20家公司，差不多有17家、18家都拿到了VC的投资。我刚才简单加了一下，这17、18家公司可能融到的钱超过了10亿美金，他们其实都只是在过去几年里投资了。
　　Sarah Lacy：他们筹集了多少？
　　雷军：是十亿美金，我今天回过来总结，我认为有几点是我今天能够取得成功的核心原因。第一个，我成功的预测了未来，而且我看的挺准的，其实我觉得三个领域是我看的非常准的。一个是移动互联网，以前我跟他们讲移动互联网是PC互联网10倍大的规模，你现在全力做一定会成功，所以我在移动互联网投了很多项目。第二个，电子商务，我说中国电子商务机会来了，你现在可以做电子商务了。第三个，你要投电子社区，所以其实我这20家公司都集中在这三个很窄的领域里，我几乎没有投过别的领域，我几乎集中在互联网很窄的三个领域，就是移动互联网、电子商务、和电子社区。我投的最成功的案子，就是四年前从零开始起步的凡客成品，凡客是一家在互联网创办的服装品牌，有点像纯网上的美国GEP，我相信中国每一个年轻人，你一问他他都知道凡客。在移动互联网领域里我投了UC，是全球最大手机互联网独立浏览器，差不多一个月有1.67亿的用户在使用UC浏览器在上网。在刚开始几个月，月成长是17%，从一个很小的规模做成一个巨大的规模。还有一个产品是YY。
　　Sarah Lacy：随后我们会有戴维李先生介绍，我们都知道YY。我想确保我们有时间放视频，但我们放之前，请您给我们介绍一下，您觉得美国和西方人对于中国企业家应该有什么样的想法？你觉得他们是否低估了中国企业家的潜力？您是否觉得中国企业家正在不断的变化呢？
　　雷军：是，其实我刚才介绍的这三家公司都是美国市场没有过的模型，他们在中国具备很强的创新能力，而且他们的成长速度都很快。我见过不少美国的投资者，他们都非常喜欢这三家公司，尤其是YY，他们说这是他们在美国没有见过的东西，他们挺兴奋的。所以我觉得，在中国互联网上，可能很多人都觉得大部分的创意都是来自于美国的，其实我看到了更多新的创意都是中国本土起来的，我觉得中国在互联网上的发展速度可能是超出大家想象的。
　　Sarah Lacy：非常棒，我们接下来马上要进行展示了，还有最后一点，刚才提到了美国，咱们今天在座很多人他们是来参加黑客的比赛，很多人开始自己创建企业的征程，您对他们有哪些建议？这些人都想建立自己的公司，您对这些创业家有什么样的建议？
　　雷军：做自己喜欢的事情，我觉得只有你做你自己喜欢的事情，你才会有足够的动力和热情。我也很幸运，因为我20多年前也是一个程序员，我很喜欢做软件，所以我才参与了金山软件的创办，所以我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。
　　Sarah Lacy：非常棒，感谢雷先生，非常感谢您。关于我们的视频我们是非常期待的，我知道中国人都知道小米手机，但是有很多国际人士不知道，接下来会有人跟你一块儿进行示范。我们看一看视频的播放。
　　演示：大家好！大家可以看到我们创业团队平均年龄是在33岁，这一点雷总也多次提到，33岁的团队往往是研究生毕业七八年，本科毕业10年一个成熟的团队，所以只有有这样一个成熟的团队，才能做出一款性价比比较高，稳定性比较高的手机。下面给大家介绍一下小米手机的特性。它的主要特性，一个是硬件性价比还有灵活的MIUI。在硬件主要做了几块，第一个，双核、大屏、信号好和大电池。对于它的速度来讲，用的高通8260芯片，比主流单核1G手机快200%。我们这里用的1G的内存，这在智能手机里也是比较靠前的。小米手机用了全新的石墨散热技术，让手机发热的问题能够大大的得以缓解。对于屏幕我们采用4寸的屏幕，这也是雷总调研，了解适合亚洲人手型大小。目前我们屏幕采用夏普的屏幕，采用半反半透的屏幕，可以在阳光下比较出半反半透的屏幕。还有一个大家都知道，智能手机在使用的下面到下午往往就没有电了，我们这里使用了1930的电池，这样基本上能保证我们手机可以使用2天。同时我们采用了多彩的彩壳，电池也采用了多彩的电池。我们的相机采用是800万像素。还有一点，我们所有配件供应商基本上来自于全球顶级的供应商。接下来是大家很期待的视频，实际上这是小米手机的灵魂。
　　你要知道小米并不是依靠手机赚钱的！
　　雷军是在下一盘大棋，小米想做的是生态，而手机只不过是终端的入口罢了！小米杂货铺就是很好的证明！真正挣钱的是广告收入，金融服务和其他硬件的利润！当然还有其他的挣钱方式！
　　现在小米正在努力把自己打造成为老百姓衣食住行都离不开它的伟大的公司！努力完善自己的生态系统，让努力让人们的生活更加便利，智能和美好！现在传言小米又要涉足汽车行业，我相信未来的某一天，我们一定会开上小米的汽车。
　　以我自己为例，很高兴买了很多小米的产品，比如电视，空调，洗衣机，音响，吸顶灯等，我感觉用着很舒服，只需小米手机在手，一切设备都能控制，很便利，很智能！我大胆的猜想，未来小米也许会免费送我们手机，只要我们买小米的其他硬件设备。
　　所以，作为国人还得多多支持我们国民品牌，我相信未来小米一定不会让国人失望的！一起加油吧！
　　谈一谈手机的成本和盈利的方式。
　　首先，我们说成本，很多年前，国外大神拆解苹果手机，拆节后零件成本大概1200 1300人民币，注意哦，这个陈本是旗舰机成本，且没算组装，研发人工费哦！但是我们考虑到零件是批购，也就是是说厂家拿货零件最终价格肯定是低于这个价格的，在考虑到组装，研发等等，估计最终一部旗舰手机总成本价格应该是等于或者略低于1200 1300的。动辄卖4000+，5000+甚至6000+，刨去中间分销商的利润，厂商利润还是很高很客观的！我们再想一想，非旗舰机的成本价格就会低很多，特别是CPU和摄像头，屏幕，这几个高价零件因为都不是最顶级的价格要少好几百，再想想现在手机都有千元机了，非旗舰机成本妥妥地在1000以下。具体多少，我虽然关注手机行业很多年，但是还是不敢下定论，大家可以猜猜。这是从硬件角度来分析厂家盈利。
　　软件方面，预装软件是厂家另外一个来钱的大头。据说，最赚钱的时候，一部手机，预装一个第三方软件可以收取5元，小米手机发货量基本以千万来记，再考虑到预装软件不止一个，价格也没以前5元那么多，单单软件预装这一块，小米盈利可以用亿来计算。
　　手机附加产品方面，玻璃贴膜，手机套，指环等等，这些配件研发成本较低，利润率远大于手机的利润率，也是个手机厂商来钱的重要手段，动辄玻璃膜几十块，保护套几十块到几百块不等，耳机等等。这个钱赚得最舒服，不存在售后问题，基本都是一次性消费品。
　　最后要说的是，小米手机只是小米版图里的一部分而已，当然也是很重要的一部分，其他的盈利也很可观。所以小米价格便宜，但是绝对是赚钱的，只是没有某些国产手机赚钱那么多。
　　小米的营销根本不靠硬件产品。小米产品只是他前面的铺路，只是为了更好更大的融资。还有资金周转，信贷。就如淘宝那样。从购产品到货到手里。这个期间所有的钱，都可以拿去用作其他金融方面投资。小米贷款，还有其它企业的借贷才是小米的最大来源。如果像其他的厂家一样，只卖硬件。小米不知道死了几百条街。
　　天天说小米卖的便宜，那只能说小米只是批发零件来组装，不用投入多少研发成本，否则小米每年千亿的利润难道是天上掉下来的吗？