5年成为独角兽探寻小药药进阶之路

　　小药药自研的＂百草＂仓储物流智能管理系统 图片来源：武汉小药药科技有限公司
　　本报记者 戈清平
　　2015年8月成立，创业时不过5个人，目前员工发展到近6000人，最近3年连续被认定为独角兽企业，今年还被认定为湖北科创＂新物种＂独角兽企业，这家企业已成为能够为上游工业和下游终端、消费者提供全链一站式服务的高科技企业。
　　这家企业就是武汉小药药医药科技有限公司。公司创始人李萌是位＂80＂后。她是如何带领一班＂90＂后、＂00＂后，在5年左右的时间里，一路闯关突围，克服技术、市场、管理等重重困难，在双创浪潮中立于潮头?近日，记者专访了这位＂80＂后企业家。
　　数字化打通医药流通环节
　　＂当年我们创业就是希望解决传统医药行业分销痛点，拟通过科技和技术的手段，把流通环节变得更加简化，缩短流通路径，让价格更加透明、公平。＂李萌说。
　　简言之，小药药的使命，就是让中国医药流通安全、高效，透明;让老百姓吃上＂放心药＂。
　　李萌说，她希望，未来能让生活在偏远乡村的老百姓享受到和一、二线城市同样价格和品质的药品供给。
　　实际上，我国人口众多，随着老龄化社会的到来，用药需求与日俱增，小药药切中的这一市场足够巨大。与此同时，中国的城镇数量巨大，要打通各个流通环节，也存在着巨大机会。
　　用互联网技术赋能
　　如何突破传统医药流通行业固有的分销现状，是摆在小药药面前的头等大事。
　　＂针对行业痛点，小药药构建了一套智能化供应链和解决方案，改变了此前药品流通多级批发的网状结构，消除了多余的中间环节，通过专属的数字化系统直接连接药企、药店、诊所甚至消费者。＂李萌说。
　　正是因为抓住了行业痛点，小药药迅速获得医疗机构、药房等客户的重视。
　　＂目前全国有20多个省的3000多家药企、50多万家药店和诊所，采用了小药药的解决方案。＂李萌说，这些对商品流的解决方案，包括全面线上化的平台端和采购端，以及创新自研＂整进散出＂数字化仓配体系，解决商品流中药企和终端药店交易线上化和＂一箱一件＂商品供需最小单元错配问题。
　　具体讲，小药药实行采购线上化，使商品库存信息更透明，让客户在采购的过程中更高效。
　　李萌介绍，小药药自研了＂神农＂第四代供应链管理平台，采用大数据、人工智能、机器学习及核心算法，可实现线上签约、自动补货、自动调拨等核心功能，实现全面线上化、智能化采购。
　　采购线上化之后，交易更安全，借助于小药药构建的产业互联网基础设施，可在专属电商平台实现安全交易。
　　在仓库管理方面，小药药依靠自研的＂百草＂仓储物流智能管理系统，将原有的医药产业仓库管理模式进行了升级，从原有的＂整进整出＂到＂整进散出＂，这种创新方式解决了商品流中供需最小单元错配问题。
　　前端的信息化改造完成后，小药药还对终端进行改造，推出多个平台端，一方面方便药店在线上进货，一方面方便消费者在线上购药。
　　谈及如何吸引药店在这个平台上购药，小药药的做法是不断完善平台上的药品资源，并提供专业的服务。
　　据李萌介绍，目前平台上经营了10万款以上的药品，并能提供7 24小时的专业服务，享受＂次日达＂服务。同时，采取＂整进拆零＂的方式，方便人们便捷采购产品。
　　在李萌看来，未来用户的购药场景会更多样化，互联网医药公司针对药店、医疗机构、电商平台等供给，做好原有的医药流通基础设施的革新，同时横向创新发展，直接为患者提供有温度的医疗健康服务。
　　＂用数字化技术革新医药流通行业的关键是掌握更多有用的数据，并且将这些数据用起来。小药药一方面在与医药公司合作，将医药公司掌握的数据打通;另一方面，构建生产—流通—零售链条上的完整解决方案，正、反向打通数据流，让数据在多个环节产生和应用，而非只紧握单一环节的数据。＂李萌说，只有如此，才能把数据用起来、活起来，促进从药企生产到流通批发、终端营销、消费者服务全链条的效率提升。
　　借力发力做大做强
　　2020年，新冠肺炎疫情席卷全球。
　　李萌说，这场疫情宛如一场＂高考＂，是对公司如何运用互联网+医药对抗疫情的大检验。
　　＂疫情暴发以来，小药药和全国抗疫先锋并肩作战，保卫武汉!全国1000多名‘小药丸’坚守岗位，连续奋战77个昼夜, 全员零感染，圆满完成疫情保供任务!＂李萌激动地说，他们在抗击疫情的过程中，也实现了公司快速发展。
　　＂当时正值春节放假，为完成湖北省政府提出的打造口罩预约平台的要求，我们1000多名研发人员，各自在家乡连续奋战将近两周时间，火线上线口罩预约平台，并与微信打通，实现湖北全省老百姓都能拿到口罩。＂李萌介绍当时的情形。
　　此外，小药药还入选＂湖北省新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部＂应急物资采购储备战略企业，向火神山医院、金银潭医院等多家机构累计捐赠及协助捐赠防疫物资超过1000万件，践行一个医药流通企业的社会责任。
　　随着公司不断壮大，小药药也更加重视人才引进打造。
　　据悉，小药药目前的核心管理层均来自阿里巴巴、美团、知名连锁药房品牌等头部企业，拥有互联网和医药行业人才。同时基于湖北本地高校云集优势，公司每年都从各大重点高校进行校招，持续构建和完善人才体系搭建，形成强有力的管理架构。
　　在完成自身＂造血＂的同时，小药药还不断获得资本机构的＂输血＂。
　　＂我们已完成多轮融资，投资主要是国内顶尖风险投资机构。其中，还包括湖北高投这样的政府产业基金，这让我们感到非常温暖。＂李萌说。
　　在总结自身能够快速成长壮大的原因时，李萌归结为拥有＂天时、地利、人和＂的优势。
　　＂天时是，我们深处一个国家大力支持创新创业的美好时代;地利是，湖北得天独厚的环境，拥有九省通衢的便利，而且这里的高校资源丰富，能够获得源源不断的人才供给;人和是，公司上下一心，平均年龄29岁，创新力强，组织内部充满青春奋斗的氛围，积极向上;同时，湖北省政府也以＂店小二＂的服务为企业提供便利化服务，使我们能够更加专注于技术创新和业务发展。＂