仁战酒联合创始人覃程鹏仁战酒品牌文化思路分享

　　2020年9月28日，仁战1935酒品牌分享会暨华成酒业集团中秋联欢会在仁怀市茅台镇成功举行，华成酒业集团董事长娄勇、仁战1935联合创始人张文、张应波、周鸿、李守林、黄训龙、王红、覃程鹏、张远钊、李治仪、华成酒业公司代表、茅台镇各大酒业公司代表、酱酒爱好者以及省内多家媒体共计上百余人参加了本次活动。
　　仁战1935酒联合创始人覃程鹏分享了仁战酒品牌文化思路，以下为现场速记：
　　今天我要与大家分享的是仁战1935酒品牌的品牌文化。那究竟什么是品牌文化？
　　准确的说，品牌文化是某一品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。品牌文化可以将无形的文化价值转化为有形的品牌价值,把文化财富转化成为一个品牌差异化的竞争优势,使品牌产品在激烈的市场竞争中保持强大的生命力
　　据我所知，目前国内大小知名的白酒品牌，对于品牌文化的挖掘可以说是煞费苦心。比如：人类最初的饮酒行为虽然还不能称之为饮酒养生，但保健酒却随着人们消费意识和生活水平的提高，市场规模越来越大，劲酒、椰岛鹿龟酒等酒品牌就蕴藏着修身养生的健康文化。
　　舍得酒的＂舍得＂两个字，蕴含着禅的哲理，算是佛学文化。小糊涂仙的＂难得糊涂＂则是无为清净的道家思想文化。
　　还有以赤水可成名的茅台、山西汾阳市的汾酒、河北衡水市的老白干等为代表的地域文化酒品牌，更有湖北的黄鹤楼、贵州的梵净山、湖南的浏阳河，直接以地名作为品牌名称，去拉近与消费者的距离。除此之外呢，还有以酒窖文化为卖点的泸州老窖，以福文化为代表的今世缘，代表着热闹人情味儿的烟火气息。
　　其实国内稍微知名一点的酒品牌，大家都在发挥自己的优势，坚持输出自己的品牌文化特色。在产品同质化非常严重的情况下，品牌文化的不同就是一种绝佳的差异化方式。
　　仁战酒的品牌文化内核是什么？
　　是酿酒大师文化吗？很遗憾，我们并没有自己的酿酒大师。是地域文化吗？茅台镇的确值得一说，但输出茅台镇地域文化的酒品牌不说上万也有上千吧。是红色文化吗？可以有，但作为一个立足于贵州的酱酒品牌，贵州的红色文化影响力并不足以辐射全国。
　　那仁战酒作为一个全新的酱酒品牌，究竟应该凭什么在市场上找到自己的定位呢？又拿什么文化去链接更广阔的客户和消费者呢？我认为，一切还是得先从仁战1935这个名字说起。
　　看到仁战1935这个名字，我的第一反应就是1935年在仁怀发生的战争，没得跑，肯定得搞红色文化了。但是仔细研究下来，这其中每个字都相当优秀。
　　首先说仁，仁是中国延续千年传统价值观的核心概念，更是社会主义核心价值观的重要源泉。仁者不忧，仁者无敌。都无不体现着仁字的分量。战，自古有之，从人类诞生起就战争不断，战不仅是战斗战争，在和平社会下＂战＂更多的是一种没有硝烟的竞争方式。1935就更不得了，1就是老大、就是冠军、95至尊、3生万物、3个臭皮匠都能顶个诸葛亮，况且，1935年在赤水河畔发生的红色故事，可以让我们贵州人、甚至是我党骄傲一辈子。
　　说到这里，好像仁战酒有很多的文化可以做，一切都对，但又感觉哪里不太对。何况，我不应该是说文解字的专家，作为一名创意工作人员，我想，这么好的名字拿到我的手上，我还是得需要一些不一样的东西，哪怕是刻意为了让它不一样。
　　大多数成功的品牌，都会有一句能让消费者记得住的品牌slogan,如同著名运动品牌NIKE的JUST DO IT翻译成中文就是想做就做、只管去做；又如同怕上火喝王老吉；还有美团外卖，送啥都快。因为slogan的创造往往是根据品牌特性去定义的，它的产生，与品牌产品的使用场景和消费人群有直接的关联，消费者可能会因为一句slogan从而爱上一个品牌，崇拜一个品牌。比如＂我是江小白，生活很简单＂，瞬间拉近了白酒与年轻消费者之间的距离，满满的情怀段子不断促使着年轻人买单，但在江小白之前几乎不可想象，Why?
　　其实分析起来也很简单，因为品牌Sogan往往就代表着品牌的调性和价值观，当这个价值观被目标消费者认同，消费者就会开始崇拜你的产品。所以在仁战酒品牌的文化内涵挖掘上，我们团队内部其实经历了很长一段时间的痛苦期，大家都在寻找自己心目中的方向，每天脑海里浮现最多的字就是＂仁＂＂战＂＂1935＂，但都没有get到自己满意的那个点。我们甚至开始怀疑，仁战酒在中国巨大的白酒市场，完全是多余，多余就意味着不会有人认可，并变得毫无价值。
　　相信科学的我，其实一直不太看好所谓灵感爆发那种玄妙的偶发事件，不过存在即是道理。2020年7月8日晚上8点，团队找了个街边餐馆吃饭。餐馆旁边有个母婴店，门口摆放的摇摇车一直在唱＂人之初，性本善，性相近，习相远＂。在那个时候，这个声音在我们之间显得格外的清晰。突然，我们仁战酒联合创始人张远钊张总，大声说＂人之初性本善＂、＂仁战仁战＂、＂仁之初，战为和＂，大家觉得怎样？绝了，我们激动得直拍大腿，这个提议当时就得到了团队的一致认可。就这样，一句漂亮的品牌slogan诞生。现在回想起来，那一天应该是近几个月以来团队最高兴的一天。
　　＂仁之初，战为和＂，怎么理解它呢？
　　我是这样认为的，＂仁之初，战为和＂不仅是品牌slogan,它也是仁战酒的品牌文化内核。一个消费者，愿意掏钱购买一个产品，要么是产品非常实用，要么就是认同这个产品所传递的文化内涵以及价值观。那，仁战酒想传递给消费者的价值观是怎样的呢？
　　我想，应该是这样的：在社会上，竞争无处不在。我们将竞争理解为战，将和理解为圆满，只有我们抱着一颗仁人之初心，去做人做事，与人竞争，才能不负青春不负梦想，最终得到圆满的结局。因为在竞争之下，彼此都能更加强大。
　　举几个例子吧：
　　中国现阶段的强大，不仅仅是因为中国人的勤劳与智慧，有很大一部分原因是因为，美苏两个超级大国在不同时期对我国形成的巨大压力，迫使我国走上自力更生的发展道路，我国进行的伟大斗争，可以归纳为仁战，到现在我国的国防军事科技可以说，不依赖任何国家。不信？你看同样具有发展潜力的印度，在美苏都很关照的情况下，它们的军事武器，到现在还是万国造。
　　企业与企业之间，公司同事之间的良性竞争，也可以视为仁战。遇到好的仁战对象可以说是一种福气，尊重对手，就要仁战。
　　说句题外话，仁战的过程中，说不定还会有一些意外惊喜。加多宝和王老吉干架，干死了和其正。可口可乐和百事可乐干架，干死了非常可乐。行业老大和老二打架，老大和老二越打越强，往往受伤的是行业老三。由此可见，只有处于竞争的环境中，团队和个人才能有足够的动力不断的提升实力，活出自己的天地。
　　我们愿意将人与人、企业与企业、国家与国家之间的良性竞争，称为仁战。人之初、战为和既是我们品牌倡导的一种竞争方式，也是一个竞争目的。我们想传达给消费者的文化理念正是如此。上到国与国、企业与企业、下到合伙人、同事、兄弟之间皆可仁战。
　　我相信，今后购买仁战酒的消费者，一定不只是因为仁战酒的酒质好，也不只是因为价格便宜，愿意将仁战酒拿上酒桌的那个朋友一定是认可仁战、认可＂仁之初战为和＂这个文化理念的。这样，在酒桌上才有故事和仁者分享。
　　当然，我从来就不担心酒质的问题，我和仁战酒团队的小伙伴们都相信，有华成酒业集团娄总作为后盾，有华成集团强大的酿酒团队作为技术支撑，有仁战酒业团队的勤劳付出， Don＂t say so much（勿需多言）, Just do it !（干就完了）。