会飙神曲的货拉拉才梗懂这届年轻人
现如今,品牌如果不会玩梗,大概率是没法和这届年轻人交上朋友。
然而有些品牌玩梗,是单纯蹭梗的热度,只给品牌了带来短暂的关注。
更高级的"梗营销",则是可以将梗提炼升华,与品牌价值形成强绑定,进而激发出超乎想象的品牌影响力。
最近,又一个"玩梗大咖"横空出世—— 货拉拉携神曲《拉货歌》一夜爆火啦 !
《拉货歌》MV中欢快的舞蹈、醒目的色调、可爱的萌宠,搭配洗脑的旋律和押韵的歌词,只需短短一分钟,保准让" 拉货就找货拉拉 "这句Slogan植入你的神经中枢。
今天我们就来挖一挖这神曲背后,国民生活服务平台货拉拉是如何在国民社交平台微博上,通过" 玩梗-爆梗-接梗-解梗 "四步,驱动年轻人的注意力"引擎",把梗成功玩出圈的。
NO.1 埋梗
独家配方让梗力无穷
说起广告洗脑歌大家一定不陌生,比如蜜雪冰城、妙可蓝多,都是引起全网年轻人热议和追捧的社交营销经典案例。
货拉拉此次推出《拉货歌》首先"师夷长技",改编"世界名曲"《生日歌》。"祝你生日快乐"变成"拉货就找货拉拉",哼唱起来毫无违和感,这旋律怎能不上头。
而MV开头的第一句台词"师傅,货拉拉拉不拉拉布拉多?"更是货拉拉这次的 独家配方"梗" 。
这句像是汉语四六级考试题的长难句,其实来自于一位货拉拉用户的真实故事。原来去年一位成都女生在遛狗时突降暴雨,她急中生智打电话找到货拉拉司机,喊出那句经典的"货拉拉拉不拉拉布拉多?!",一时成为了网上的热门话题。
货拉拉眼光独到地恰中了这个独家热梗,此次力邀这位川妹子和萌宠出镜,用还原当夜场景的方式本色演出《拉货歌》。
如此欢乐的曲风和满是笑点的布景,搭配用户代言的真实人设,让货拉拉这支神曲MV更具趣味性和亲切感,不但让年轻观众对视频内容充满了好奇心,在营销层面上也实现了比明星代言更有穿透力的传播效果。
NO.2 爆梗
微博黄金资源饱和式曝光
梗力无穷的货拉拉《拉货歌》已经蓄势待发,需要通过一次强有力的"社交爆破",让MV和品牌信息触达到更多的目标年轻用户。
微博作为国民级的社交平台,90后和00后用户占比超过80%,自然成为了货拉拉的首选营销阵地。
9月22日,货拉拉在官方微博@货拉拉APP 首发洗脑单曲《拉货歌》,多个微博黄金资源同步对博文MV进行饱和式曝光推广,视频观看量超过3600万。
#洗脑神曲拉货歌# 和 #货货货货货货货货# 两条极具互动性的热门话题通过热搜登榜和热点大视窗的强势曝光,合计收获5.2亿的阅读量和50万的讨论量。
用户在热搜话题页不但可以观看《拉货歌》MV,还能通过视频下方的品牌橱窗,一键跳转到货拉拉官方,免费领取大额神券福利。
此外,货拉拉通过精准营销,从近百个微博用户活跃且货拉拉有更多渗透空间的城市中,筛选出大批品牌潜在的兴趣人群,使《拉货歌》精准地触达目标受众,第一时间捕获了年轻消费者的社交注意力。
洗脑神曲还点燃了微博KOL达人的兴趣嗨点,@音乐点、@百乔有毛病、@音乐谷主、@七里外的风车_音乐榜 等多位乐评人和搞笑段子手对MV进行了趣味解读,引爆《拉货歌》在目标年轻人中破圈力。
货拉拉还不忘联动自己的品牌好友,@天猫国际、@五菱汽车、@西贝莜面村、@华硕、@999皮炎平家族等众多官方蓝V也为其转发造势,最大程度地提升了神曲MV和品牌信息的传播势能。
NO.3 接梗
明星&司机二创病毒式扩散
想让一支广告MV在社交媒体上实现破圈,"简单直接易模仿"便是不二法则。
《拉货歌》除了有梗的旋律和歌词,其舞蹈设计也是别出心裁,将平时货拉拉司机拉货、搬运、开车的一些基本动作融入到MV中。
如此魔性的歌舞MV,首先激发了包括@杨迪、@张继科、@敖犬、@井胧在内多位明星KOL纷纷拿出自己的绝活,通过幽默的角色扮演或者巧妙的音乐改编,加入了《拉货歌》神曲挑战的行列。
明星亲自下场为货拉拉接梗,极大地激活了普通用户的参与热情,带动了神曲的病毒式扩散。
在社交平台的素人尬舞大军中,不得不提到的就是货拉拉司机群体,他们作为货拉拉直接与用户沟通的主体,用这样接地气的方式去传递品牌价值和服务理念,无疑比单纯的硬广更具说服力和亲和力。
NO.4 解梗
做"梗"懂年轻人的品牌
货拉拉这次玩梗神曲,就是希望去联结已经成为消费主力军的90后、00后群体,用他们喜欢互动表达和追逐潮流的沟通方式,打动他们对货拉拉品牌形象的关注和品牌价值的认同。
《拉货歌》之所以能够激起足够多的社交涟漪,离不开通过网络热梗与年轻人互动沟通,利用魔性神曲的包装,不断强化" 拉货=货拉拉 "的品牌认知,塑造了 货拉拉"梗"懂年轻人、能和年轻人玩在一起的年轻化品牌形象 ,无形中拉近了品牌与用户间的距离。
在互联网时代,每天都会爆梗不断。货拉拉在微博上通过" 玩梗-爆梗-接梗-解梗 "四步玩转拉货歌的社交裂变传播,打赢了这波" 国民生活服务平台+国民旋律神曲+国民社交平台" 的营销翻身仗。
神曲《拉货歌》也成为了品牌赢得年轻消费者信任和好感的重要" 社交资产 ",不但盘活了"货拉拉拉不拉拉布拉多"热梗的长尾效应,更通过海量的UGC互动内容,将"拉货就找货拉拉"的品牌Slogan深深印在了消费者的心智之中。