小程序运营初期,海产干货商家仅靠一场秒杀活动,就赚了6。9w
很多商家在做生意的时候,总是感觉自己赚不到钱,其实有时候赚不到钱,要么是方向不对,要么是方法不对!一位经营海产干货的黄姐在找对方向、方法后,仅12天就赚了6.9万,她是怎么做的?
案例说明
黄姐有着十多年的海产运营经验,原本是想在海口市开一家新的实体分店,最后在经过认真的市场调研后发现,那一块有不下20多家经营海产的门店,同时新门店还要装修、雇人等等,需要近100万的前期投入。黄姐在左右考量之后,选择了先搭建小程序商城"冬珠商贸"。
黄姐在以往的经营中发现老客的重要性,开发新客户的成本是维护老客户的10倍,而老客户贡献的利润是新客户的16倍!所以在运营中比较偏向老客的维护。
案例分析
1,明确目标用户群体,抓住用户痛点
黄姐根据自己的商品特征和以往的运营经验,明确自己的主要客户群体是30-50岁,经济比较富裕的女性朋友。
这一类人群特别关心养颜、健康的问题,黄姐抓住这些重点,将这类信息融合在自己的商品及日常的一些群内容分享中。
2,知识分享专区,提高用户体验感
黄姐在商城内设置知识分享专区,主要在这个专区展现一些商品的功效、做法等,将此专区发展为目标用户的知识获取地。
3,建立自己的种子用户群,实现用户沉淀
1)商家在之前的经营中积累了部分忠实用户,利用发朋友圈,拉人进群的方式,组建了两个种子用户群,人数不超过300人。
2)商家明白用户痛点,经常在群里,发一些挑选海产品的方法,食材的烹饪方法,养颜的技巧等,刺激用户持续关注。商家还经常主动跟群内用户聊天,活跃群内气氛,和他们建立友好的关系。
4,借势年货节,策划限时秒杀活动
1)秒杀活动选品
黄姐在这次年货节秒杀活动中,选择了用户需求较大,在海产品中单价也比较低的紫菜作为秒杀商品。
2)秒杀商品定价
黄姐为了更大程度上刺激用户购买,对原价238元的紫菜,设置秒杀价仅需198元。
3)秒杀活动预热
黄姐为了让消息触达更多人,提前5天就开始宣传活动信息。宣传渠道主要是微信群,黄姐通过小程序的群内消息推送,订单通知等方式多次提醒用户。
此次活动,在1.25-2.13大半个月的时间里,成交了86单,总销售额约为6.9万。在小程序运营初期,算是很不错的成绩了。
5,深耕会员权益设置,引来众人帮忙卖货
用户只需输入手机号即可成为会员,享受会员权益,便于商家做后续的营销。
1) 会员用户可申请成为分销员,享受二级分销、佣金奖励等奖励。
2)会员用户可享受部分商品特价购买。
3)会员对标有"分享赚积分"的商品进行分享推广,可得积分,积分可兑换商品和现金,这个需要提前与客服沟通。
4)商家长期在商城开展会员充值送金额的活动,用户充值1000送10元,充值2000送25,充值3000送45等。
得有店可以为海产干货和各行业提供完整的移动商业解决方案,打造公众号/h5+小程序+APP一站式微商城系统,全方位帮助商家搭建专属线上商城,拼团、秒杀、优惠券、砍价、分销等各种实用的营销工具和多种运营策略,助力商家轻松玩转社交电商,提升商家经营效益。
广州大学城联合北京中关村启动青创汇项目来源人民网人民日报本报广州10月11日电(记者罗艾桦)9日,广州大学城联合北京中关村启动广州大学城中关村青创汇项目。该项目旨在发挥广州大学城地处粤港澳大湾区优势,为广东省广州市番禺
为什么现在依旧有很多人在使用iPhone6?相信大家都知道现在的iPhone一直以来都是以耐用而著称的保养好的话用个56年是没问题的,之所以很多人愿意去购买iPhone,主要就是因为iPhone的耐用能力很强,最重要的是它系
国产电瓶车最高能跑多少公里?这要看蓄电池的储电量能的大小,有些好品牌好些。但现在电动车蓄电池有些非常不规范,让使用者很是无助。希望监理部门能管管,不让使用者感觉无助。再有对于我国电瓶车上牌上路条款交管部门门坎
为什么安卓手机越用越可卡自从2011年安卓手机登陆以来,系统不断在更新,第三方软件也在不断更新,就拿2015年的安卓手机来说吧,基本上是3g运存,手机储存也不大,处理器也落后,国内手机厂商还内置了许多软件
零失败!跨网段的共享打印机怎么连接win10系统下不同网段打印机共享第一步,首先修改需要你自己电脑上的Hosts文件(不是已连接打印机的电脑)。Hosts文件在CWindowsSystem32driversetc下
围观!三星GalaxyZFold3评测全球首款UDC折叠屏手机,潮奢完美哈喽,您好!我是原呵呵,点点关注吧,更多精彩内容等着您三星GalaxyZFold3是一款先进前瞻性创新的手机。我真的认为这款折叠屏手机将为未来的折叠屏手机奠定基础。是的,这是该款式
手机飞行模式没人用,为什么不淘汰?专业其实你不会用回想一下,当你第一次知道手机上的飞行模式时,你认为这是一个怎样的功能?普通青年在飞机上要使用的模式。文艺青年手机终日忙忙碌碌,偶尔也需要放飞自我。逗比青年开启这个模式,手机就可以飞
腾讯微信将作出整改停止频繁后台扫描用户照片一名技术影响者在微博上公布了这一行为后,腾讯的微信将停止常规访问照片微信后台扫描新照片据说每隔几个小时运行一次,这个行为被苹果在iOS15中新的记录应用活动功能发现该公司表示将在未
助听器会影响老人身体健康吗?老人带听助听器没有坏处,但是要定期到医院检测听力,佩戴适合自己的助听器。如果老人出现听力减退,是可以使用助听器的,它可以更好的提高生活的质量。不过在选择助听器时一定要慎重,要到专业
全球供应链压力有望缓解?三星英特尔胡志明工厂下月将全面复产财联社(上海,编辑卞纯)讯,英特尔(IntelCorp。)和三星电子(SamsungElectronicsCo。)的越南子公司即将敲定在胡志明市西贡高科技园区的防疫计划,准备在11
AI的价值是助力企业商业模式转型升级,旷视科技大有可为来源中国经济网近日,旷视科技联合行业权威媒体物流技术与应用人工智能物流产业联盟举办了AI物流灯塔直播间活动。席间,普洛斯战略顾问隐山资本合伙人董中浪基于自身在物流及科技领域36年的