"做任何事都别急功近利,很多人在做事是第一关注利益,第二才是影响;不能以利益为出发点,要有正确的价值观。" "我觉得鲸灵集团蜂享家好的点:有很靠谱的杜老师,带领着一个很靠谱的团队,做着一件让人觉得靠谱的事。" "人活着要有阳光的心态,低谷期的朋友见了我之后都会豁然开朗,也许这就是我价值最大的体现:传播正能量。" 01
目标感强,有志者事竟成 1988年出生的高羊羊,从出生开始起,他就 目标感很强,有领袖思维,擅于管理 。 "我出生在山东临沂,小时候就是我们院儿里的孩子王,虽然我年纪小,但是大家都能被我说服,是院里小朋友们关系的调和剂。" "我从小就寄宿,一个月才回一次家,比同龄人来说,会比较早熟、独立。" 大学就读于云南艺术学院,为了追求更高的发展,他就跟着自己的兴趣走向去中国传媒大学进修,也接触到了更广博的知识,受环境的影响,在毕业后申请出国留学。 本来定好要去英国留学,因为客观原因,签证被拒了两次,正当他愁着不知如何是好的时候,突然做了一个梦:" 我梦到了新西兰的大草原,一望无际的绿色风景 。小时候父亲去新西兰出差曾给我带回来一套指环王的邮票,当时新西兰的模样就刻在我的脑子里,我也因此养成了集邮的爱好。" 新西兰的公园 说起这个梦,他的激动无法掩藏,"我第二天就立马给中介打电话,说要把留学地点换成新西兰,开始办签证,看机票,进入漫长的留学准备阶段。" 听起来应该是一件很开心的事情,但抵达新西兰的路上,处处是磕绊。他回忆:"我的护照从大使馆寄回来时,跟着一个问题快递去了北京,当时就疯狂打投诉电话,找到之后就立马去拿护照。" "挺惊险的,差点赶不上那天的航班,我哥送我去赶到北京的动车,开车太快,超速被警察扣了下来,怎么解释都没用,后面还是我大爷找车接了我,才到了北京,就坐了北京飞香港转机的那一趟航班。" 这一场"航班保卫战"也不全是坏事,正因为如此,他才遇到了现在的妻子,也是当时的同学。 在飞机上碰到一个穿着粉色衣服的女孩儿,当时正好一起走了快速通道,就把这一抹粉红记在了脑海里,第二天参加入学考试的时候,他记错了考试时间,又迟到了,"我在考场外徘徊,看到我妻子在里面考试,就冲进去拍拍了她肩膀说,同学,咱俩一趟飞机来的!" 高羊羊和他妻子的爱情故事,是缘分照进了现实,之后就开始漫长的留学爱情。"她为我确实有放弃一些东西,降级来我们班跟我一起上课,也陪着我创业,开始做代购的时候给推荐品牌,Karen walker和潘多拉都是她让我试着卖的。" 留学时间久了,随环境影响走进代购领域," 我不做没有把握的事,打探清楚行情才会动手执行 ,当知道潘多拉的珠子国内有人高价收购,我就觉得这会是一个不错的商机,当然这都得力于我的妻子,她不说,我根本不知道这个品牌。" "记得当时卖潘多拉, 业绩顶峰的时候一个月能赚60万,平均收入一个月也有10-20万 。" 所以,不同于一般为了爱情放弃事业的女人,她有选择地放弃,让男朋友更有动力赚钱,从毕业后高羊羊并没有让她打过一份工,努力满足她更高的物质需求。 高羊羊和妻子的结婚照 "有一年,潘多拉有限定款,我跑了一趟法国,给法国所有门店都发了E-mail,询问店里有多少珠子,有几颗就买几颗, 全球限定500颗的珠子,我当时买到了137颗,一颗成本在4000块左右,有幸运编码(例如编码为222、333)的珠子价格更高 。我还建立了一个粉丝群,甚至帮一些因为忙碌无法出去采买的宝妈们代买,做代购们的代购,就赚国外的退税钱,虽然不是大钱,但积少成多,也是一笔可观的收入。" 采购pandora pandora销售文案 高羊羊对赚钱和事业的原动力,都在细节里。他成功的方法论就是: 每个环节亲力亲为,确保自己都能了解到,参与到,拓展自己的卖货经验 。 "我不会避讳去谈赚钱,有物质才有自由,我更有底气去支配自己的人生,拥有更高的生活水平,也不羞于向比我混得更好的人请教,学习很重要。" 02
非学无以广才,非志无以成学 2016年,已经拿到新西兰绿卡,并且也成功创立自己的公司,但因为考虑到父母年迈,需要陪伴,他和妻子决定回国。 回国后,他们做的第一件事,就是生育孩子,然后开始着手工作。 全家福 回国也意味着他要辅助父亲的事业,家里在临沂有一家酒店、一家茶楼、一家婚庆公司,他得把这些领域都摸透,也就回到他前面提的, 生命在于学习 。 和热爱的一切在一起 "经营茶楼的开始,我有点排斥的,因为在国外喝惯了咖啡,对茶文化的了解非常浅薄。但既然接手,就把事情做得漂亮点,我 开始不断地参加茶博会,去和茶商聊天,专业知识薄弱时就先听,听完后,取其精华,再和我频繁打交道的茶商们交流 。" 婚庆事业 茶楼 虽说是偷学别人身上的经验,但他的用心绝对不止于此,众所周知,宜兴是紫砂壶的源产地,做得最好,他为此跑了一趟宜兴去实地看看,一个紫砂壶是如何从陶泥变成茶壶的,乃至了解紫砂壶的纹理和烧制方法。 "这其实是在 锻炼人学习和接受事物的能力 。经历越多,越容易很快上手一件事,把它做好,家里人也会更支持我做副业。" 可以看出来, 家里都是从事实业和传统行业的人,鲜少能接受互联网电商行业,更别提私域 ,在很长一段与家里思想争锋的时间里,支持陪伴他的,只有妻子。 "很多人都认为,我本身基础已经很好了,大可以帮家里人做些事情来维持现有的满足生活。但我认为, 那是站在巨人的肩膀上看世界,远没有自己攀登到顶峰来得有成就感 , 我对卖货是有一种坚持和热爱在的,包括过往与人交流、学习的经验,都可以支撑我未来更好地卖货 。" 高羊羊对家里事业熟悉之后,又开始打起自己的私域经,一是不想辜负过去的客户,二是对私域确实兴趣饱满。 2019年初,他去上海参加了一个跨境电商平台的发布会,听完讲师的演讲,深受触动,内心的私域魂又重新开始燃烧。 "当时就觉得讲师们都好厉害,自己也要跟他们成为一样优秀的卖货人,就找了个契机加入他们,加入之后我一直属于个人卖货能力比较强,但带领团队这一环节比较薄弱。" 一个人的战斗,他持续了近10年,真正开始带团队,带领更多人赚钱,要从他今年3月份加入蜂享家说起,"以前不接受的,但还是那个逻辑,开始了就会觉得 ,你就可以喜欢它,也可以相信你的伙伴们,更享受这种帮更多人赚钱的快乐 。" 03
感恩的路上,好事总会发生 因为我之前合作的同行,把我引荐到蜂享家,今年3月份我走到鲸灵集团的工作楼前,看着眼前的三栋楼,知道里面有上百近千名员工,都在为一个事业而努力着,我立马用手机拍下照片,发到我的客户群里。 当时蜂享家的阿诺接待我,后面就见了负责人杜老师,对他第一印象就很好,慢慢就决定加入,"我预判一个项目的未来,肯定会先观察一下领头人,他虽然年纪不大,但身上有超出同龄人的沉稳,解决问题的能力也很强,那种气场是我靠近就能感受到的。" 高羊羊坦言,鲸灵集团蜂享家的供应链、售后、素材等完全满足了开一间线上数字小店的需求,这些已经是很加分项的东西了,不像之前做代购和跨境,会涉及到囤货问题,甚至自己都不需要包货,直接平台代发。 "话说回来,以上这些做好,是一个平台的本分,我真正看重的蜂享家还是: 一个靠谱的领导,带着靠谱的团队,做一件靠谱的事 。起码目前为止我接触的所有员工,他们都很健谈,给我一种积极阳光快乐的感觉,这样的平台,工作能力和心态都很好,是会给用户安全感的。" 起初加入的时候,也是有过犹豫的,身边人也觉得这是一个全新的开始了,虽然客户群体有高度重合,但他考虑一下坏的结果, "为什么要做最坏的打算?失败了可以从头再来,只要命还没有丢,有新的开始,才会有新的展望。" 他选择项目,其实也是在选择合作伙伴,作为蜂享家的合伙人,他很欣赏蜂享家负责人杜暮雨的业务能力。"我讲一件让我觉得很厉害的事情,有一次卖货出了点问题,立马反馈到杜老师这边,他第一时间安排人给我们解决掉了,解决问题的速度非常快。" 蜂享家负责人杜暮雨 当然,也是因为他的优秀受到了蜂享家的尊重,在选品这块,高羊羊有自己的见解,也经常会和蜂享家的运营沟通,"上次有同事问我,为什么会选择除螨仪,且除螨仪直接卖爆了,有没有什么秘诀。" "仔细分析, 除螨仪是生活刚需品,而且它的客户群体是不分年龄的 ,男女老少皆可,虽然不是每个人都觉得有必要买,但我发在客户群里的螨虫照片,会刺激他们买。" 他笑着说,"虽然很恶心,但我真的会把螨虫照片发在群里,甚至发红包也会带螨虫的图在红包里,争取让螨虫照片渗透他们的生活,他们的需求就会上升,自然就会下单了。" 他的卖货方法论是很难被复制的,因为一直顺着风向和时代在变化,但是他的学习能力、强目标感、阳光积极的心态,都是值得每一位去学习的, 只有在各个领域上都成长起来,没有短板,才是真正的强大 。 谈到挖掘新的客户,他擅于挖掘身边人的关系,去拓展潜在客户 。他绘声绘色地说,"前几天,我见了一个60多岁的老人,他儿媳正好在孕期,也在准备研究生,只能待在家里, 那蜂享家对她来说就很适合,发个朋友圈和社群,她就可以做自己的事情去了 ,我就让他把儿子的微信推我,跟他们详细聊聊这个轻松赚钱的项目。" 他对赚钱的热情,全然渗透进他的生活,整个人的心态也从"过去的太过在意别人的看法,到现在佛系,只要自己快乐就好"转变。 他非常懂得感恩,从他口中对大家的评价,都非常正面,心态使然," 任何事都是一把双刃剑,唯有心态好,才能不让剑的锋芒伤害到自己 。我选择伴侣,选择合伙人,选择客户,都很看心态和能力;我老婆很佛系,她的宽容心是很多人没有的,我的合伙人媛妈很专业,她让我学会了很多拓展客户的技能,我的客户很热情,他们一直都在期待我有更好的东西输入给他们。" 总结高羊羊迄今为止的经历,有目标感,心态积极,学习能力强,这些优秀的素质陪伴他走向越来越耀眼的人生。 他的生活和事业,像玫瑰花瓣盛放,对爱情有着最真挚的忠诚,对事业有着极致的激情,我们往往看到玫瑰很鲜艳,殊不知它也曾在午夜凋零;看到它红艳娇美,却不知道它身上有很多刺,也有曾过伤疤。 "人生无非是起起落落的过程,但每一次新的启航,都不要忘记感恩,向阳而生。"