零售转型为矛，财富管理为盾，江苏银行致力融创美好生活

　　在对公业务一片红海之下，各家银行开始发力零售。据了解，自2014年将零售业务作为重要的战略方向以来，江苏银行不断挖掘零售潜力，通过＂智慧零售＂强化转型战略。此外，江苏银行在财富管理方面的投入也是不余遗力，经过多年的深耕，已形成理财子公司、消金公司等多板块同频共振。
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　　作者：黎昕
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　　4月28日晚间，江苏银行发布2020年年度业绩报告和2021年一季度报。数据显示，截至去年末，江苏银行总资产达2.34万亿元，同比增长13.21%；全年实现营业收入520.26亿元，同比增长15.68%；归母净利润为150.66亿元，同比增长3.06%。
　　今年一季度，江苏银行业绩依旧表现亮眼。一季度实现营收153.39亿元，同比增长17.06%；实现归母净利润52.25亿元，同比增长22.79%。资产质量方面，不良贷款率为1.24%，较上年末下降0.08个百分点；拨备覆盖率276.71%，较上年末提升20.31%。
　　值得注意的是，不良率已经连续5年下降，拨备也连续5年提升。而靓丽的经营成果背后得益于江苏银行＂智慧化、特色化、国际化、综合化＂ 的战略实施。
　　深化＂智慧零售＂转型
　　据悉，自2014年将零售业务作为重要的战略方向以来，江苏银行通过紧扣＂做大零售业务，深化客户经营＂这一战略目标，不断深化＂智慧零售＂转型发展，通过线上线下两翼齐飞，江苏银行零售业务规模、效益实现历史新突破。
　　截至2020年末，零售存款余额3593亿元，较年初增长22%；零售贷款余额4699亿元，较年初增长25%。住房按揭贷款余额2238亿元，较年初增长29%；个人消费贷款余额1988亿元，较年初增长22%。
　　在零售存贷款取得双位数增长的同时，江苏银行开始重点发力信用卡。
　　当前，信用卡业务已成为商业银行零售转型的主阵地。然而，随着金融科技的发展，基于线下消费场景的刷卡行为在移动支付时代变得越来越少，＂实体卡片终将消失＂是大势所趋，＂卡基＂向＂账基＂转型已成为信用卡业务发展的关键路径。
　　通过差异化竞争策略，江苏银行将信用卡业务定位于普惠金融，重点落在紧盯细分市场，围绕＂享、乐、安、康、美＂等主题，为持卡人融创美好生活。
　　截止2020年末，江苏银行信用卡累计发卡412.66万张，同比增长34%，信用卡余额224亿元，较年初增长22%。
　　此外，江苏银行通过智慧零售创新，进一步拓展线上场景建设。整合原有信用贷款产品上线个人消费＂随 e 贷＂，利用微信小程序，进一步强化获客能力。
　　手机银行也迭代更新至2020版本，围绕＂多维生态，智享无界＂的价值主张，推出一键注册、刷脸转账、直播资讯、动账推送、智能收支等特色功能。
　　正是由于江苏银行始终坚持以＂融创美好生活＂为使命，手机银行客户总数快速提升，突破 1000万户，月活跃客户数居城商行首位。直销银行管理客户资产超500亿元。
　　直销银行位列《互联网周刊》银行业排名首位，蝉联新浪金融直销银行测评＂4.5 星＂桂冠，连续四年获CFCA＂最佳直销银行＂奖项。
　　私行客户双位数增长，财富管理硕果累累
　　2020年是财富管理的超级大年，由于全球经济低迷、宽松浪潮开启、地产调控升级等因素影响，居民资金跑步入市，权益市场如火如荼，公募发行创下历史新高，财富管理已成为银行的战略必争之地。
　　其实早在2017年，江苏银行便已布局财富管理。2017年8月4日，江苏银行率先在手机银行上线了＂阿尔法智能投顾＂功能，通过人工智能技术，为客户提供基金、理财、保险、贷款等多维度的资产配置顾问服务，是国内首个＂投资+融资＂一体化的线上综合服务模块。
　　2018年4月，江苏银行与南京大学合作成立了＂人工智能与财富管理工作站＂, 是国内首批将人工智能技术应用于财富管理领域的商业银行之一。
　　正是因为江苏银行多年来不遗余力的在财富管理领域布局，才有了如今的硕果累累。
　　报告期末，江苏银行财富客户、私行客户总数突破5.5万户，其中财富客户数较年初增长 22%，私行客户数较年初增长25%。代销公募基金近2800只。
　　理财产品余额3516亿元，其中净值型产品占比84%，理财子公司压降老产品超千亿元。资产托管规模3.04万亿元，同比增长21%，托管总规模、公募托管规模保持城商行第一位。连续20个季度获评《普益标准》＂资产管理综合能力评价＂国内城商行第一名。
　　值得注意的是，2021年3月15日，普益标准发布了2020年下半年商业银行财富管理能力排名报告。根据报告，江苏省内9家银行进入财富管理百强总榜，在全国区域性商业银行排名前15名中，江苏省内银行占据了3席。
　　江苏银行产品线竞争力、财富服务能力和财富科技实力均位居区域性银行第一位，品牌与资本实力和业务发展程度同样具有较强竞争力，财富管理能力总得分位居区域性银行第三位。
　　苏银消金开业，财富管理布局再添一子
　　随着消费金融逐渐走进人们视野，成为大众不可或缺的金融服务，个人消费金融市场也迎来了巨大的发展机遇。
　　4月9日，江苏银行控股子公司——苏银凯基消费金融有限公司（下称＂苏银消金＂）在昆山花桥国际博览中心隆重举行开业仪式。
　　由江苏银行、凯基银行、五星控股以及海澜之家四家股东联合发起设立，经中国银保监会批准，苏银凯基消费金融有限公司于2021年3月挂牌成立，成为全国第30家获批开业的持牌消费金融公司。
　　凯基银行是台湾地区消费金融业务领先的银行业金融机构；五星控股、海澜之家深耕零售业多个领域。
　　消金公司的成立，既是江苏银行助力＂六稳＂、＂六保＂政策落地生效，以金融服务扩内需、促消费的重要举措，更是进一步发挥消费金融服务优势、提升集团综合化经营能力的战略之举。
　　苏银理财公司、苏银凯基消费金融公司相继开业，意味着江苏银行综合化经营和大财富管理格局快速展开。
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