如何通过社群裂变寻找精准客户的4大要点

　　如今在这个时代做网络营销离不开社群营销，社群裂变容易，策划好裂变海报，几乎就不缺人，但是有个问题点就是客户的精准度，客户不精准，裂变没有任何意义。比方说你在鱼塘中打捞大的鱼去市场卖，此时你就该筛选鱼，避免打捞上来的鱼比较小，怎么办呢？可以通过渔网洞大小决定，渔网洞较大的话，那么小的鱼打捞不上来。
　　平时我们接触比较多的群分为3类个人家庭：家族群应该大家都有企业社群：工作中都应该有个公司群渠道社群：某个领域渠道的社群
　　在寻找精准客户是每个社群运营较为关键的一个指标，一旦人群不精准，付出的代价没有意义。在以前传统营销中，由于互联网信息不发达，获取精准客户群体速度较慢。如今我们已经在发达的互联网营销时代，获取精准客户群体比较智能化，透明化。下面小蚱蜢给出通过社群裂变寻找精准客户4大要点给大家参考交流。
　　1、目标客户
　　每款产品都有固定的目标群体，这个群体由大到细大致分为性别，年龄，职业，喜好。大部分运营人员都是从大往细分析客户，但是执行的时候却是执行大，细并没有做好。小蚱蜢分客户由细到大，这样执行才能更有说服力，当然这是个人习惯而已。
　　好比一款产品在市场上一个蛋糕，但是你能占比多少，就算占比一半以上，也许付出的推广代价比较高。如由细做到大，相对成本较低。比如你是做母婴产品的，你可以前期针对婴儿某个特征去放大营销获取客户，这样就跟同行有一定的差异化，针对这个差异化不断去裂变，那么你占有的市场份额就越来越多。
　　2、客户需求
　　在社群中挖掘客户需求才能让社群成长，通过了解成员的需求点解决客户的痛点，这样既升级了产品也提升了客户的信任，以客户为中心。平时在社群互动能让你知道客户的需求，前期需要得到群员的信任。
　　曾近的营销模式是通过街上或者身边的问答卷了解用户需求，这种模式目前基本淘汰，比方在街上无缘无故你去问陌生人帮我回答几个问题可以吗，很多人是直接拒绝的，当然有一定知名度的可以。在社群中有一定的信任度挖掘客户的需求是最直接的，也是最有效。
　　3、市场定位
　　做一个项目时都离不开自身的市场定位，比如你的产品是水果，那么你也可以区分市场定位，为什么这样说呢？你要知道水果在市场上会很大，什么都卖的话给人感觉会廉价，可以做成高档水果，给产品包装，做一些珍贵的水果为主导。只有有了市场定位之后，你才能在茫茫人海中获取你想要的精准客户。
　　4、营销组合
　　搭配销售能提升销售额，并且能流通产品。根据客户的需求或者习惯去搭配客户想要的东西，买两个不一样的东西更实惠，做这个营销组合不能太生硬，一定要告诉客户为什么要这样买，并不是说只是实惠而已。比如你做产品A+产品B组合一起购买便宜多少多少，这样购买的好处是什么，顺带还有优惠。正常情况下营销组合都是根据客户需求决定出来的组合。
　　作者：小蚱蜢
　　简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。