华熙生物的一场无限游戏

　　全产业链、长期主义、生命健康消费品，正在重新定义这家生物科技公司。
　　撰文 | 戚玥
　　研究了一辈子历史文明和哲学的美国学者威尔·杜兰特，曾干过一件调皮而又严肃的事情。
　　90多年前的夏天，他给世界各地的社会名流发出一封信：生命的意义或价值是什么？你在哪里寻求慰藉与幸福，你最终的财富又是什么？
　　最有趣的一个回答，来自正值巅峰时期的网球运动员海伦·威尔斯·穆迪，她描述了家中摆放的古希腊女子头像，＂它让我更强烈地意识到自己内心的躁动，我渴望做些什么，来追求某种美和圆满。＂
　　这是穆迪对于＂生命的意义＂的终极答案。在商业世界，一家中国的生物科技企业用二十余年提供了一份＂中国答案＂。
　　＂让每个生命都是鲜活的＂ ，是华熙生物董事长赵燕对初心的总结。二十多年后的华熙生物，已经在商业世界站稳了一席之地。
　　该如何定位华熙生物？玻尿酸原料供应商、医美公司、还是化妆品品牌？
　　可能都不准确。华熙生物官网的解答是，华熙生物已不是全球最大的透明质酸（玻尿酸）产销企业，而是覆盖原料、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品的全产业平台型企业。
　　刚刚发布的半年报也有所印证，过去半年里，华熙生物实现营业收入19.37亿元，同比增幅104.44%，其中功能性护肤品业务实现收入12.00亿元，同比上升197.55%；原料业务实现收入4.15亿元，同比上升25.18%；医疗终端业务实现收入3.14亿元，同比上升51.43%。
　　这份亮点突出、基盘稳健的成绩单，如何实现？看见树木，更要看见森林。
　　1 数次转身
　　成为全球最大的透明质酸产销企业，华熙生物只用了七年。
　　这样的成果得益于，早年间，华熙生物率先突破微生物发酵法，大规模生产透明质酸。
　　对产业链上游市场拥有一定掌控力之后，华熙生物并未止步。而是围绕基础研究和应用基础研究，左手继续打磨质量、提升品质，右手不断寻找新的业务增长点。
　　美和健康，是华熙生物找到的下一个突破口。
　　依托基础研究和应用基础研究的深入和突破，华熙生物在2012年推出润百颜注射用修饰透明质酸钠凝胶，其作为国内首款获得NMPA批准文号的国产交联透明质酸软组织填充剂批准上市，并在同年实现产业化生产。
　　次年，华熙生物＂海视健透明质酸钠凝胶＂上市，用于眼科白内障摘除及人工晶体植入术产品，同时通过欧盟CE认证。
　　至此，昔日的B端原料供应商（B2B）已经转变为医疗终端消费品研发、生产企业（B2B2C）。
　　但是，华熙生物依然不满足，他们又萌生了寻找更大市场的野心。
　　众所周知，几乎所有的B端企业都有一个做C端生意的梦。原因很简单，to C业务可以更近距离接触市场和消费者，从而保持商业敏锐度，甚至为业绩带来指数级增长。
　　目标有了，华熙生物等待一个机会，直到一款爆品的推出。
　　2018年，华熙生物与经典文创IP故宫博物院来了一场跨界合作：该年12月，润百颜故宫口红系列产品一经上市，刷爆社交媒体，这被视作华熙生物从幕后走到台前的标志性事件。
　　初尝胜利的华熙生物，从市场需求空白和自身竞争力出发，以功能性护肤品切入C端赛道。
　　不到三年，＂国货崛起＂大潮下的华熙生物将该业务板块打造成为公司三大业务之一，旗下四大品牌＂润百颜＂、＂夸迪＂、＂米蓓尔＂、＂BM肌活＂均实现商业成功，不仅业绩贡献突出实现盈利，而且完成了阶段性的品牌构建。
　　据半年报显示，报告期内华熙生物功能性护肤品业务占公司主营业务收入的62.07%；毛利率为78.72%，成为公司的营收支柱。借此，华熙生物也有了与国际知名化妆品大牌如雅诗兰黛、欧莱雅竞争的底气。
　　值得一提的是，华熙生物在C端的成功不仅没有让公司失去原有阵地，反而让公司有了反哺B端的能力。
　　华熙生物发现，更多企业客户通过C端进而关注到华熙生物底层技术和基础原料方面的优势，进而促进了B端业务和医疗终端业务的增长，实现了新生意带动老本行的闭环增长逻辑。
　　更加值得关注的一个信号是，透明质酸作为新食品原料可加入普通食品的政策获批，还为这一增长闭环赋予新的想象空间。
　　此外，这一增长闭环的背后，华熙生物也在有计划有节奏的提升产能，借势布局。比如完成收购佛思特公司后，产能可达到420吨；全新的天津厂区预计将带来1000吨的生物活性物新产能；医美方面，在海南＂自贸港＂稳步建设的华熙生物科技产业园，将实现法国丝丽产品的本土化生产和销售，同时建立华熙生物医美板块的国际业务中心，助力海南高端医美产业的发展。
　　可以看到，华熙生物的全产业链平台型定位以及＂四轮驱动＂战略并不是纸上谈兵，这家公司的标签早已不再单一。
　　2 0-1-10-100
　　路径清晰，也许是华熙生物屡次转身的原因之一。但要追溯本质，绕不开核心竞争力。
　　如何紧扣生物科技公司的核心竞争力，华熙生物有自己的方法论。赵燕曾如此总结， ＂华熙生物发展的生命树，底层是研发驱动，中间的树干是产业转换，研发是做了0到1的事，树干是1到10、10到100的放大。＂
　　从0到1的基础研发，是华熙生物的地基。
　　在三次透明质酸技术革命中，华熙生物是其中两次的主导者。微生物发酵法生产透明质酸优化了玻尿酸的产业效率和成本，让＂夕日黄金＂的玻尿酸价格更亲民；首创的＂酶切法＂所拥有的精准控制玻尿酸分子量的能力，扩展了玻尿酸的终端应用场景，融入生活场景。
　　华熙生物很清楚，对生物活性物的基础研究进行持续性投入是一件高效益的事情。因此，华熙生物对于基础研究和应用基础研究的重视有增无减。
　　仅以2021年半年报为例，报告期内华熙生物研发费用较上年同期增长78.98%。费用投入是一方面，研发体系是另一方面。华熙生物旗下拥有30多个研发工作室，同时还与多家外部机构及十多所知名高校签署合作协议，通过基因编辑技术、代谢工程技术、酶进化改造技术等先进生物技术手段实现基础研发的突破。
　　当然，创新驱动离不开创新成果的高效转化。
　　从半年报中可以看到，华熙生物在中试制造与产业转化方面的野心——不断与山东大学、中科院天津工业生物技术研究所、北京化工大学等高校与组织打造＂产学研联合体＂，加快科技成果走向市场。
　　不止如此，半年报显示，仍在建设中的天津厂区，除了能够增加公司产能外，其未来将作为华熙生物的中试转化平台，助力科研院校和研究机构实现产业转化和市场转化，最终打造成为＂产学研＂一体化的示范平台基地。
　　可以理解为，在华熙生物接下来对其他生物活性物的市场拓展上，天津厂区将承担关键角色。未来，华熙生物将持续通过产学研合作，争取实现生物活性物的革命性突破。 遵循科学-技术-产品-品牌的研发和转化逻辑，华熙生物已经筑起了难以逾越的护城河。
　　3 长期主义
　　选对赛道，然后冲向终点的能力背后，华熙生物将其定义为长期主义。
　　从创业第一天，华熙生物就没有把目光锁定在只赚轻松的钱上。 ＂跟着事情走，不要跟着钱走＂，一直是赵燕带领华熙生物不断突破边界的底层逻辑。
　　长期主义，既是华熙生物甘做孤独的＂科学家＂，二十多年扎根基础研究和应用基础研究的战略，也是公司在发展功能性护肤品品牌的思路，每一个品牌都有明确的发展节点，不赌、不冒进。
　　更关键的是，每一次阶段性的成功之后，华熙生物总会重新思考未来的自己是谁，去向何方的问题。在国家对于生物科技/大健康领域的战略性支持的大背景下，已有越来越多的企业开始或转型、或加大投入，争夺未来增长机会。
　　从财报中可以看到，华熙生物新的行动轨迹——从单一的玻尿酸概念延伸至范围更广的生物活性物领域。
　　事实上，探索第二个、第三个＂玻尿酸＂的战略任务早已开始且初有成绩：依托生物发酵技术平台及产业化优势，华熙生物开发出了一系列生物活性物＂新物种＂，包括γ-氨基丁酸（GABA）、聚谷氨酸、依克多因、麦角硫因、小核菌胶水凝胶、纳豆提取液、糙米发酵滤液等。
　　财报显示，其他生物活性物原料业务，包括透明质酸衍生物、GABA、依克多因、麦角硫因等收入较上年同期收入大幅增长约106.10%，毛利率约为73%。一个生物活性物平台型企业正在形成。
　　此外，当下生物科技领域，研发合成生物学是研发热点，被誉为＂未来改变世界的十大技术＂之一，华熙生物也并未缺席。
　　财报中提到，上半年华熙生物正在加快合成生物学研发平台的建设，着力落地若干新产品或新工艺，积极推进包括麦角硫因、雌马酚、NMN（β-烟酰胺单核苷酸）、虫草和N-乙酰氨基葡萄糖等在内的自研与合作项目将逐步落地。
　　从长期主义出发，加大基础投入，锚定更大的未来，是华熙生物遵循的基本路径。
　　如果说，＂万物皆可玻尿酸＂代表华熙生物的过去；那么，＂生物活性物＂之上的生命健康消费品矩阵，则是华熙生物的下一个未来。
　　某种程度上，华熙生物也是在用公司和产品本身在回答杜兰特的问题，只不过，这个来自中国企业的回答更接近当下和未来。
　　审校 | 陈秋霖