为什么说小程序是实体店老板最终的法宝?
小程序,2021是商家必须做的理由
在微信环境中,小程序更加轻量化,本身有着无需下载、即用即走的特点,也拥有丰富的获客入口,用户可通过扫一扫、附近的小程序、搜一搜、小程序卡片等方式进入小程序商城,有着极佳的引流推广效果。
商家也可以通过优惠券、秒杀拼团等形式在朋友圈、社群、好友体系中分享传播,裂变拉新,刺激用户产生交易和转化。
对于商家来说,在微信生态体系中,微信公众号可以成为小程序的用户留存、消息通知、售后服务、品牌展示的可靠基地。公众号结合小程序实际应用场景,将商品、信息、用户串联起来,可触达更多线下潜在消费人群,实现营销变现的最大化。
小程序商城引流得来的用户最大的价值就是被转化变现,而小程序商城就是承载着获取用户、服务转化交易的重要使命。
在打法上,通过微信服务号、朋友圈广告、小程序直播、导购朋友圈等方式打出营销"组合拳",拓展新客群;借助门店社群运营、模板消息、客服系统的沟通作为复购工具唤醒老客,配以小程序秒杀,拼团、"砍价等活动拉新,领取优惠券、超级会员等形成复购,实现完整的线上闭环体系。
使用 小程序商城 ,还可一键接入小程序直播,同时利用丰富多样的营销工具,如拼团、砍价、优惠券、会员卡、超级、直播等等来达到拉新、促活、转化、复购之目的,有效沉淀私域用户价值,提升商家的变现能力。
1、 在距离客户最近的地方开店,给客户提供更便捷的服务:
小程序可以帮助大家把店开到微信里面,客户在跟朋友聊天的时候,闲着无聊刷朋友圈的时候,有想买的东西,在微信上搜索的时候,随时随地都能发现你的店,不用出门,就能知道你店里有哪些商品?卖多少钱?有没有送货上面的服务?等等。
我们之前一直在强调,现在是"店找人"时代,什么意思呢?
以前商业没有这么发达,属于"人找店"时代,客户有需求的时候,去店里买东西;现在商业高度发达,店非常的多,如果实体店还用以前的那一套,不主动出击去找客户,你就会发现,你门店的客流少了。因为微商、代购、淘宝、京东等等,他们用各种广告、刷群、刷朋友圈,把客户在线上给拦截了。
之前有一个新零售的会议,就有一家大型超市感觉到店客流明显减少了,于是就去做数据分析,把自己会员购买数据都导出来,结果发现活跃会员并没有减少,但是会员的购买的次数降低了,也就是说,以前一个客户一周到店里买3次东西,但是现在一周只到店里买2次东西,更令人担忧的是,还有持续下降的趋势。
大家可以算一笔账,假设一家店有1万个会员,每周到店内消费3次,那么1周就有3万的客流,但是他们只到店里消费2次,那就只有2万的客流,下降了30%。
所以,实体商家都要做小程序店,把店开到微信里面,让客户随时随地都能进店逛店。
大家想一下,假设你是微信,一个是新的小程序店,没几个人,一个是老的小程序店,成千上万人用过,你优先展示哪家呢?
下面举几个例子:
一,我们有一个客户是开女装店的,她的店是开在地铁站的,店非常小,只有10平米,衣服都放不了几件,商品展示非常有限,很多货只能放仓库,所以,她就做了小程序,现在不仅卖女装,还卖童装、男装。
二,还有一个客户,是做水果生意的,做了很多年的社区店,跟客户都很熟,经常有人在微信跟他买水果,当经常很多人问的时候,他就忙不过来了,要记哪个客户买了什么,哪个客户是要自己来拿的,哪个客户是需要送货上门的,经常会漏单。客户已经付了钱,他一下子忙完了,没给人送过去。而且,很多都是微信红包,也不好对账。
做了小程序之后,他就让客户自己去小程序里面下单购买,他只需要看着APP上面的订单,打包送货就可以了。节假日做一下拼团活动,还能带来不少新客户,去年圣诞节,他搞了一波活动,一天光是线上店就有快1万的营业额。
小程序多触点引流,用户不再"失联"
运营小程序时,借助腾讯生态线上线下丰富的场景入口,品牌可以利用各个触点为小程序引流,在通过私域运营进一步连接用户,最终借助微信的生态整合能力,构建由触达到转化的全链路营销闭环。品牌在能力范围内去进行每个触点的优化,比如微信支付后可以送券,送多少钱的券,怎么送,把这些事情做到极致,就可以实现很不错的效果。
综合以上,可以看出,小程序完全有能力作为商业模式中,形成转化、带来盈利的重要的一环。同时,官方有大量的入口做支撑,加上微信直播、服务能力等功能,商家们可以考虑,未来把小程序作为"转型线上、渠道销售拓展"的首选工具。
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